The Art of Discovering Talent
Retail
banking
  • Retail banking

Руководитель POS кредитования

Банк
  • Retail banking
  • 24 января 2024

Бизнес-аналитик (цифровой розничный бизнес), банк

Банк
  • Retail banking
  • 24 января 2024

Управляющий директор по анализу клиентского пути (цифровой розничный бизнес)

Банк
  • Retail banking

Руководитель службы клиентского сервиса

Крупный российский банк

Требования

  • Опыт запуска POS кредитования

Обязанности

  • Развитие розничного бизнеса по направлениям потребительского кредитования
  • Регулярная аналитика рынка по новым дополнительным услугам в ПОС-кредитовании

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы бизнес-аналитиком в банке/телеком компании/консалтинге и т.д.
  • Навыки работы с BI- инструментами, дашборды, MS Office, SQL, JSON,
  • Опыт написания сложных SQL запросов
  • Опыт составления бизнес-требований, описание модели данных
  • Релевантный опыт работы с сервисами web и App аналитики (Google Analytics, Firebase, Big Query, ЯМетрика)
  • Отличные навыки межфункционального и командного взаимодействия

Обязанности

  • Оценка поведения клиентов в цифровых каналах в розничном бизнесе банка
  • Анализ результативности цифровых каналов
  • Разработка и согласование бизнес-требований для создания и внедрения модели данных, отслеживающей поведение клиентов банка
  • Анализ продаж и воронок поведения, подготовка отчетов
  • Взаимодействие с бизнес-заказчиками, смежными подразделениями и командой разработки по задачам расширения событий и параметров отслеживания, витрин данных
  • Работа с базами данных и внутренними сервисами банка

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт анализа клиентского поведения в интернет и мобильных приложениях, построения отчетности и сквозной аналитики
  • Владение SQL (PostgreSQL, Oracle, Hive, GreenPlum, DBeaver) на продвинутом уровне
  • Опыт подготовки технических заданий, описаний и проектирования моделей данных
  • Стаж работы по направлению веб и мобильной аналитики от 1,5 лет
  • Владение BI инструментами
  • Практический опыт работы с такими инструментами web-аналитики как Firebase, Google Analytics, GTM, Я.Метрика, BigQuery и др
  • Опыт работы с on-premise системами мониторинга или аналитики типа Dynatrace будет большим плюсом

Обязанности

  • Решение комплексных аналитических задач повышения эффективности цифровых каналов
  • Поддержка и развитие направления анализа цифрового опыта клиентов Банка на сайте, в интернет и мобильных приложениях
  • Работа с внутренними сервисами сбора и обработки данных по поведению клиентов в цифровых каналах
  • Формирование требований к сбору и обработке данных, постановка задач команде разработке направления, контроль реализации (Jira, Confluence)
  • Подготовка регулярной отчетности, воронок поведения и продаж, заключений и выводов по улучшению UX и клиентских путей
  • Взаимодействие со смежными подразделениями и командами в целях выявления требований, оценки ключевых метрик

Требования

  • Высшее образование: "Экономика", "Финансы и кредит", "Юриспруденция", "Прикладная математика и информатика", "Информатика и вычислительная техника"
  • Опыт работы в подразделениях по обработке обращений/по защите прав потребителей/претензионном отделе или понимание принципов функционирования различных каналов коммуникации - не менее 3х лет
  • Опыт организации работы подразделения, принятия управленческих решений и обеспечения контроля исполнения возложенных задач и функций
  • Опыт управления персоналом

Обязанности

  • Организация процесса обработки и рассмотрения поступающих в управление обращений
  • Участие в развитии различных каналов коммуникации, в развитии мультиканального обслуживания потребителей финансовых услуг
  • Участие в формировании единой методологии обработки обращений, в организации работы по созданию и актуализации контента для различных каналов коммуникации
  • Организация и координация работы управления с целью обеспечения эффективности его деятельности

Условия

  • Достойная компенсация труда (оклад и премии)
  • Уникальный опыт и экспертиза
  • Обучение и профессиональное развитие
  • Медицинское обслуживание
  • Корпоративное питание
  • Увеличенный отпуск
  • Корпоративный отдых
Investment
banking
  • Investment banking
  • 13 февраля 2024

Eхecutive Director, Head of Trading and Sales

a Cyprus licensed investment/brokerage firm
  • Investment banking
  • 8 февраля 2024

Сейлз-менеджер (инвестиционная компания)

Сейлз-менеджер (инвестиционная компания)
Инвестиционная компания
  • Investment banking
  • 7 февраля 2024

Fixed Income Sales Trader, relocation

Cyprus licensed investment firm
  • Investment banking
  • 29 января 2024

Специалист бэк/мидл офиса

Инвестиционная компания
  • Investment banking
  • 5 февраля 2024

Senior Analyst (FI/Equity) / Yerevan

Investment Company/ Erevan
  • Investment banking
  • 5 февраля 2024

Инвестиционный директор

Private Equity фонд
  • Investment banking
  • 5 февраля 2024

Заместитель генерального директора по внутренним инвестициям

Крупный агрохолдинг
  • Investment banking

Операционный директор

Инвестиционно-брокерская компания
  • Investment banking

Главный бухгалтер

Управляющая компания
  • Investment banking

Специалист middle-office

Банк
  • Investment banking

Руководитель направления маркетинга

Инвестиционная компания
  • Investment banking
  • 10 января 2024

Private Banking Manager (Erevan)

Investment Company/ Erevan
  • Investment banking
  • 10 января 2024

Senior International Equity-Fixed Income Sales/ Institutional Clients (Erevan)

Investment Company/ Erevan
  • Investment banking
  • 10 января 2024

Senior International Equity-Fixed Income Sales/ Institutional Clients (Erevan)

Investment Company/ Erevan
  • Investment banking

Генеральный директор УК

Управляющая компания
  • Investment banking
  • 25 декабря 2023

Руководитель/Директор по развитию брокерского бизнеса

Инвестиционная компания
  • Investment banking

Начальник отдела анализа финансовых рынков

Инвестиционная компания
  • Investment banking

Директор по маркетингу и PR

Инвестиционная компания
  • Investment banking

Юрист по правовому сопровождению ИПИФ, ЗПИФ, УК

Управляющая компания
  • Investment banking

Юрист по правовому сопровождению ИПИФ, ЗПИФ, УК

Управляющая компания
  • Investment banking
  • 29 ноября 2023

Структуратор

Инвестиционная компания
  • Investment banking

Инвестиционный советник

Инвестиционная компания
  • Investment banking
  • 2 ноября 2023

Старший инвестиционный аналитик

Family office крупного холдинга
  • Investment banking

Специалист депозитарного обслуживания

Инвестиционная компания
  • Investment banking
  • 19 октября 2023

Директор по работе с состоятельными клиентами/ Sales Manager Private Banking

Крупный российский банк
  • Investment banking

Менеджер по работе с клиентами

Инвестиционная компания
  • Investment banking
  • 14 декабря 2023

Ведущий юрист Отдела сопровождения корпоративных сделок

Крупный банк
  • Investment banking

Executive Assistant (Switzerland)

Family office
  • Investment banking

Buy-side Global Equity Research Analyst

Family Office (Cyprus)
  • Investment banking

Вице-президент/Директор казначейства

Российский банк
  • Investment banking

Главный налоговый эксперт (Инвестиционный и Международный бизнес)

Российский банк
  • Investment banking

Портфельный управляющий

Family Office (Кипр)

Требования

  • A bachelor’s degree;
  • 3+ management experience in brokerage business in Cyprus;
  • Locating in Cyprus;
  • Owning your client base is a strong plus;
  • CySEC Advanced Certificate would be an advantage;
  • Minimum 3 years’ experience within the financial services sector and ideally in a CySEC regulated entity;
  • Strong work ethic with a high degree of energy;
  • Solid organizational abilities, including planning, delegating, program development and task facilitation.

Обязанности

  • Responsible for fundraising and developing other revenues necessary to support Company’s mission;
  • Responsible for Trading/Portfolio Management and Sales activities;
  • Establish and maintain relationships with various counterparties and utilize those relationships;
  • Responsible for the enhancement of Company’s image by being active and visible in the community and by working closely with other professional, civic and private Companies;
  • Oversee marketing and other communications efforts;
  • Review, approve and sign contracts for services;
  • Other duties as assigned by the Board of Directors

Требования

  • Высшее образование (финансовое/экономическое)
  • Опыт работы в финансовых компаниях, банках 1+ лет
  • Понимание финансовых/инвестиционных продуктов
  • Опыт продаж финансовых, инвестиционных продуктов будет преимуществом
  • Готовность развиваться в направлении продаж в инвестиционной компании
  • Отличные навыки коммуникации и умение работать в команде

Обязанности

  • Поддержка руководителя по продажам при проведении встреч с клиентами
  • Работа с клиентами (финансовыми институтами)
  • Организация и помощь в подготовке презентаций, питчей
  • Работа с запросами клиентов, консультации и помощь в выборе оптимальных решений
  • Ведение CRM

Требования

  • Experience in Fixed income bond sales
  • Existing network with clients and counterparties
  • Good IT skills, standard Office applications, Bloomberg
  • Good knowledge of English

Обязанности

  • Trading for commission in all relevant fixed income segments
  • Understand drivers of relevant markets and establish a high degree of competence with clients around executing trades
  • Enhancing relationships with counterparty

Условия

  • Competitive Euro package, help with relocation, work permit registration

Требования

  • Опыт работы в финансовых организациях 1+ лет
  • Высшее образование
  • Опыт работы с документами
  • Уверенный пользователь word, excel
  • Обучаемость, коммуникабельность, исполнительность

Обязанности

  • Подготовка и оформление документов для клиентов
  • Договоры с клиентами
  • Поручения
  • Ведение документооборота с клиентами

Требования

  • 3 (minimum) years’ experience in investment banking / valuation / corporate finance department in real sector companies.
  • Degree in economics or finance from the first tier university (NES, HSE, MSU, Financial University under the Government, MGIMO).
  • Sound understanding of corporate finance and financial reporting.
  • Experience in building financial models and drafting presentations from scratch.
  • Desire and ability to come up with proposals.
  • Fluent English

Обязанности

  • Financial modelling and valuation
  • Drafting of marketing materials (pitchbooks, teasers and information memorandums)
  • Market research, law changes monitoring and data analysis
  • Recommending changes to the portfolio based on client needs, market conditions and legal changes
  • Preparing regular reports detailing the performance of the portfolio, including holdings and prices
  • Managing Junior Analyst

Требования

  • Минимум 5 лет профессионального опыта на позиции Инвестиционный директор в Private Equity или investment Banking
  • Опыт в пищевой отрасли, фокус на b2b с экспортной ориентацией, + желательно опыт b2c
  • Cross-border транзакции

Обязанности

  • Самостоятельное руководство инвестиционными проектами в Private Equity

Требования

  • Релевантный опыт работы в с/х или агро секторе;
  • Знание финансовых рынков и инструментов;
  • Умение проводить анализ финансовых отчетов и прогнозировать результаты;
  • Опыт в управлении инвестиционными портфелями;
  • Знание законодательства и регулятивных норм в области инвестиций;
  • Опыт подготовки инвестиционных рекомендаций и презентаций;
  • Владение языками программирования и инструментами анализа данных;
  • Опыт работы в команде с другими специалистами в области финансов и инвестиций
  • Отличное практическое знание Excel на уровне продвинутого пользователя (в т.ч. работа с большими массивами данных, сводными таблицами, знание формул екселя, умение работать с финансовыми моделями и их строить);
  • Знание основ бухгалтерского учета (1С ERP и 1С УПП).

Обязанности

  • Детальный расчет DCF моделей новых, внутренних инвестиционных проектов (развитие, модернизация, пр.);
  • Создание финансовых моделей для оценки стоимости внутренних проектов, инноваций, развития бизнеса;
  • Расчёты в рамках программы операционной и производственной эффективности (эффектов от производственных решений), прежде всего в сфере Агротехнических операций, синергетического эффекта или его отсутствия между СХП;
  • Сбор и формирование предложений к приобретению активов, инновационных решений в существующем бизнес-процессе и/или активах;
  • Проведение процедуры DD активов, предлагаемых к приобретению;
  • • Составление объективного представления об объекте инвестирования, включающая в себя оценку инвестиционных рисков, независимую оценку объекта инвестирования, всестороннее исследование деятельности компании, комплексную проверку её финансового состояния и положения на рынке перед началом покупки бизнеса, осуществлением сделки по присоединению подписанием контракта или сотрудничеством с этой компанией;
  • Полное аналитическое покрытие проекта (анализ рынка, экспертные мнения, подготовка отчетности, подготовка финансовых моделей, тестирование модели);
  • Сопровождение портфеля текущих активов;
  • Управление проектами «после сделки» (контроль ключевых показателей, формирование управленческого учета, моделей);
  • Формирование предложений по росту эффективности проектов.

Требования

  • Высшее образование;
  • Опыт работы на руководящих должностях в организациях, осуществлявших деятельность на финансовом рынке (профучастники), брокерский бизнес, премиальный сегмент клиентов, Private Banking; знание биржевой инфраструктуры и сделок на рынке ценных бумаг, знание инфраструктуры ДУ;
  • Опыт управления командой (>30 сотрудников), глубокое знание и опыт выстраивания операционных бизнес-процессов, структурирование и ведение крупных и нестандартных сделок на финансовом рынке;
  • Опыт взаимодействия с регуляторами будет преимуществом;
  • Опыт и способность работать над сложными крупными задачами в жестких временных рамках;
  • Знание законодательства, регулирующего рынок ценных бумаг

Обязанности

  • Разработка и выполнение стратегии развития инвестиционно-брокерской компании – проф. участника рынка ценных бумаг (брокерская, дилерская, депозитарная деятельность, ДУ);
  • Формирование или улучшение эффективности команды, улучшение инфраструктуры деятельности компании, оптимизация операционных процессов, технологическое развитие;
  • Разработка персональных продуктов компании (брокерские продукты для премиальных клиентов) под конкретные задачи клиентов;
  • Разработка и внедрение торгово-операционных схем, в том числе для доступа нерезидентов на финансовый рынок РФ;
  • Структурирование и ведение/сопровождение крупных сделок/транзакций клиентов Инвестиционной Компании;
  • Взаимодействие с регулирующими и контролирующими органами;
  • Оптимизация управленческого учета.

Требования

  • Высшее профильное образование (экономическое и бухгалтерское)
  • Опыт работы главным бухгалтером / заместителем главного бухгалтера УК ПИФ - не менее 3 лет
  • Знание законодательства, регулирующего рынок коллективных инвестиций
  • Знание учета ПИФ

Обязанности

  • Ведение бухгалтерского и налогового учета УК
  • Составление и сдача бухгалтерской, налоговой отчетности, а также отчетности УК для ЦБ РФ
  • Контроль и ведение учета ПИФ
  • Организация и контроль бухгалтерского учета в организации

Требования

  • Опыт работы не менее 3-5 лет на позиции middle-office в брокере/банке/фонде/family office.
  • Понимание базовых рыночных инструментов (акции, облигации, fx, РЕПО).
  • Самостоятельность. Умение решать тактические задачи без вовлечения бизнес-подразделений. Умение коммуницировать с другими саппорт-подразделениями (юристы, налоги и т.п.).
  • Обучаемость, умение работать с широким кругом задач.
  • Опыт взаимодействия с разработчиками IT систем учета
  • Знание Excel, Bloomberg
  • Владение английским языком на уровне intermediate

Обязанности

  • Back-office поддержка казначейских и торговых операций по рыночным инструментам (акции, облигации, fx, РЕПО).
  • Подтверждение и фиксация сделок во внутренних IT-системах с учетом комиссий, налогов.
  • Взаимодействие с контрагентами по факту проводимых операций. Проведение сверок.
  • Контроль Cash Management функций – ввод/вывод средств, размещение свободных остатков, контроль за ликвидностью.
  • Ведение управленческого учета позиции. Регулярное обновление и предоставление руководству результатов деятельности по инвестированию.
  • Взаимодействие с контрагентами при открытии счетов, прохождении KYC. Текущие вопросы, не связанные, напрямую, с принятием бизнес-решений.

Требования

  • Высшее образование в области маркетинга, рекламы или смежных дисциплин
  • Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет
  • Опыт работы в финансовой или финтех-компании будет существенным преимуществом
  • Знание принципов и инструментов цифрового маркетинга, включая SEO, SEM, SMM, email-маркетинг
  • Умение анализировать большие объемы данных и делать обоснованные выводы
  • Креативность, инициативность и умение работать в команде
  • Хорошее владение английским языком будет преимуществом

Обязанности

  • Разработка маркетинговой стратегии: от продвижения онлайн-платформы до оффлайн активностей
  • Разработка и укрепление нового бренда
  • Цифровой маркетинг: контент-мэйкинг для вэб-сайта, маркетинг в социальных сетях, SEO
  • Управление клиентским опытом: взаимодействие с командой разработчиков для доработки платформы компании
  • Оффлайн-активности: организация собственных мероприятий, участие / представление компании в иных отраслевых мероприятиях
  • Исследование рынка и конкурентный анализ

Условия

  • Работа в молодой, динамичной команде, ориентированной на результат
  • Участие в амбициозном проекте, призванном перекроить рынок емкостью в ~500 млрд рублей
  • Гибридный график (условия обсуждаются с успешным кандидатом), комфортный офис в центре Москвы
  • Компенсационный пакет на рыночном уровне

Требования

  • Solid credit with strong banking knowledge and business ethics, with minimum 5 years of private banking experience
  • Excellent connections in the respective private banking market
  • Well-versed in the Banking Reforms / Regulatory Changes in the market
  • Extremely conscious of the high Sensitivity and Confidentiality requirement of the market
  • Strong knowledge of Private Banking products and services
  • Degree Holder or equivalent, preferably in Marketing, Finance or other Business
  • Fluent in Russian and English

Обязанности

  • Provide a “Wealth Management” solutions / advice to High Net Worth Individual
  • Identifying, meeting and winning prospective new customers/introducers by outlining how we work and what we can offer in terms of service and facilities.
  • Nurture and retain existing clients and entice former clients back into the company
  • Continuously develop relationships with clients
  • Provide a “Single Point of entry” into the company with an efficient access to a network of specialists
  • Act as a Personal Wealth Manager; draw up a comprehensive asset strategy which reflects the dynamic between personal and business assets
  • Maximize client assets and revenues from its AUM (Asset Under Management)

Условия

  • We offer a competitive salary and the professional advantages of a dynamic environment that supports your development and recognizes your achievements.

Требования

  • Higher education;
  • 5+ years of experience in institutional sales;
  • In-depth knowledge of financial markets, Fixed Income products, and investment strategies.
  • Proven track record of exceeding sales targets and fostering long-term client relationships.
  • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills.
  • Self-motivated, goal-oriented, and able to thrive in a fast-paced environment.
  • Fluent English

Обязанности

  • Originate new business and deepen existing client relationships by identifying and closing Equity and FI deals with international institutional clients
  • Opening new accounts within the company
  • Participating in professional conferences
  • Continuously develop relationships with clients

Условия

  • We offer a competitive salary and the professional advantages of a dynamic environment that supports your development and recognizes your achievements.

Требования

  • Higher education;
  • 5+ years of experience in institutional sales;
  • In-depth knowledge of financial markets, Fixed Income products, and investment strategies.
  • Proven track record of exceeding sales targets and fostering long-term client relationships.
  • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills.
  • Self-motivated, goal-oriented, and able to thrive in a fast-paced environment.
  • Fluent English

Обязанности

  • Originate new business and deepen existing client relationships by identifying and closing Equity and FI deals with international institutional clients
  • Opening new accounts within the company
  • Participating in professional conferences
  • Continuously develop relationships with clients

Условия

  • We offer a competitive salary and the professional advantages of a dynamic environment that supports your development and recognizes your achievements.

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы на руководящих должностях в Управляющих компаниях
  • Опыт управления командой (>10 сотрудников), опыт выстраивания бизнес-процессов в УК
  • Опыт взаимодействия с регуляторами будет преимуществом
  • Знание законодательства, регулирующего деятельность ПИФ, ЗПИФ
  • Готовность выстраивать или перестраивать существующие процессы с нуля
  • Про-активная позиция по отношению к своим обязанностям, желание развивать компанию и постоянно усовершенствовать процессы

Обязанности

  • Полное руководство операционной деятельностью УК, организация взаимодействия структурных подразделений
  • Найм сотрудников в команду по мере развития компании, формирование эффективного взаимодействия в команде
  • Разработка стратегии развития УК, построение и оптимизация бизнес-процессов
  • Участие и контроль разработки и внедрения внутренних нормативных документов УК
  • Организация управленческого, бухгалтерского и налогового учета
  • Формирование бюджета и контроль его исполнения
  • Участие в регистрационных действиях, связанных с проф.деятельностью, в том числе регистрация ПДУ, участие в инвестиционных комитетах, и т.д.
  • Контроль исполнения и структурирование крупных сделок с имуществом ПИФ
  • Контроль работы подразделения ДУ
  • Взаимодействие со специализированным депозитарием, регистратором, государственными службами, ЦБ РФ и пр.

Требования

  • Опыт работы на руководящей должности в брокерском бизнесе от 5 лет
  • Опыт развития бизнеса в финансовом секторе на международных рынках очень желателен
  • Высокие организаторские и коммуникабельные способности
  • Свободный уровень владения разговорным английским языком
  • Готовность к командировкам

Обязанности

  • Разработка и реализация стратегии развития брокерского бизнеса (фокус на построение эффективного самостоятельного от группы бизнеса)
  • Организация разработки брокерских продуктов в соответствии с потребностями иностранных клиентов и дальнейшего цикла продаж
  • Развитие отношений с инфраструктурными организациями и международными регуляторами
  • Управление командой (до 100 чел) и выстраивание эффективного взаимодействия между подразделениями для достижения целей бизнеса

Условия

  • Хорошие конкурентные условия

Требования

  • Не менее 3-5 лет на позиции аналитика по акциям и облигациям
  • Наличие руководящего опыта / опыта наставничества
  • Наличие ФСФР 1.0/5.0
  • CFA будет являться преимуществом
  • Самостоятельность, организованность

Обязанности

  • Написание полугодовой стратегии
  • Написание еженедельных обзоров
  • Написание инвестиционных идей по акциям и облигациям
  • Взаимодействие с отделом маркетинга, СМИ и другими подразделениями

Условия

  • Оклад + годовой бонус
  • ДМС после испытательного срока
  • Материальная помощь к значимым событиям жизни
  • Работа в офисе в Москве или СПб, график 5/2 с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00

Требования

  • Стратегические и аналитические навыки
  • Опыт работы в брокерской компании/подразделении CIB банков
  • Знание сферы бизнеса, рынка, специфики целевой аудитории и понимание как на нее влиять
  • Понимание и знание трендов (в т.ч. технологий, платформ, инструментов, решений, альтернативных каналов)

Обязанности

  • Стратегическое планирование маркетинга компании
  • Маркетинговая поддержка бизнеса, поддержка продаж
  • Формирование стандартов коммуникации во всех точках контакта
  • Маркетинговые исследования и аналитики
  • Управление командой, оценка эффективности работы подразделения, разработка и контроль исполнения KPI
  • Др. задачи

Условия

  • Возможности для профессионального и карьерного роста и развития
  • Социальный пакет (в том числе ДМС)
  • Комфортное денежное вознаграждение
  • Работа из офиса

Требования

  • Высшее юридическое образование
  • Знание законодательства, в том числе, обязательно знание в области деятельности по управлению паевыми инвестиционными фондами
  • Квалификационный аттестат специалиста финансового рынка серии 1.0., 5.0 (будет являться преимуществом)
  • Опыт разработки нормативных документов
  • Организованность, структурированность, хорошие аналитические навыки

Обязанности

  • Разработка и полное сопровождение процесса согласования/регистрации ПДУ, внесение изменений в ПДУ, проведение инвестиционных комитетов
  • Правовое сопровождение процессов ИПИФ, ЗПИФ (дополнительный выпуск инвестиционных паев, общее собрание владельцев инвестиционных паев, инвестиционные комитеты)
  • Составление и экспертиза договоров и правовое сопровождение сделок, связанных с распоряжением имуществом, составляющим ИПИФ, ЗПИФ
  • Правовое сопровождение деятельности компании как проф. участника — доверительного управляющего
  • Корпоративная работа - подготовка и согласование документов с ЦБ, нотариусом, СРО, регистрация в ЕГРЮЛ, разработка и утверждение приказов, решений, подготовка иных документов
  • Правовая экспертиза, анализ, согласование и разработка договоров, доверенностей
  • Подготовка информации и ответов на запросы
  • Взаимодействие с нотариусом, регистратором, СРО
  • Мониторинг и анализ действующего законодательства и стандартов НАУФОР
  • Актуализация внутренних документов
  • Консультирование работников УК и подготовка юридических заключений по лицензионной деятельности

Требования

  • Высшее юридическое образование
  • Знание законодательства, в том числе, обязательно знание в области деятельности по управлению паевыми инвестиционными фондами
  • Квалификационный аттестат специалиста финансового рынка серии 1.0., 5.0 (будет являться преимуществом)
  • Опыт разработки нормативных документов
  • Организованность, структурированность, хорошие аналитические навыки

Обязанности

  • Разработка и полное сопровождение процесса согласования/регистрации ПДУ, внесение изменений в ПДУ, проведение инвестиционных комитетов
  • Правовое сопровождение процессов ИПИФ, ЗПИФ (дополнительный выпуск инвестиционных паев, общее собрание владельцев инвестиционных паев, инвестиционные комитеты)
  • Составление и экспертиза договоров и правовое сопровождение сделок, связанных с распоряжением имуществом, составляющим ИПИФ, ЗПИФ
  • Правовое сопровождение деятельности компании как проф. участника — доверительного управляющего
  • Корпоративная работа - подготовка и согласование документов с ЦБ, нотариусом, СРО, регистрация в ЕГРЮЛ, разработка и утверждение приказов, решений, подготовка иных документов
  • Правовая экспертиза, анализ, согласование и разработка договоров, доверенностей
  • Подготовка информации и ответов на запросы
  • Взаимодействие с нотариусом, регистратором, СРО
  • Мониторинг и анализ действующего законодательства и стандартов НАУФОР
  • Актуализация внутренних документов
  • Консультирование работников УК и подготовка юридических заключений по лицензионной деятельности

Требования

  • Релевантный профессиональный опыт работы от 4-5 лет на аналогичной позиции в рамках банка и/или инвестиционного дома/компании,
  • Отличное понимание блока структурных облигаций/ПФИ,
  • Юридический, экономический, технический бэкграунд,
  • Английский на хорошем уровне – обязательно.

Обязанности

  • Заполнение "вакуума экспертизы" между трейдингом и legal при подготовке новых сделок,
  • Координация всех подразделений при внедрении новых продуктов,
  • Подготовка эмиссионной документации,
  • Участие в клиентских встречах - если на них предполагаются вопросы структурирования.

Требования

  • Знания экономики, фондового рынка, продуктов финансовой индустрии
  • Продвинутые знания по рынку облигаций
  • Опыт работы с состоятельными клиентами в инвестиционных и/или управляющих компаниях, банках, консалтинговых компаниях, family office, от 2 лет

Обязанности

  • Сопровождение состоятельных клиентов (физические лица и юридические лица)
  • Проведение встреч, консультирование клиентов по финансовым продуктам и сервисам
  • Информационная и консультационная поддержка клиентов, формирование инвестиционного портфеля, предложение клиентам инвестиционных рекомендаций в рамках закона по инвестиционному консультированию

Условия

  • Возможности для профессионального и карьерного роста и развития
  • Социальный пакет (в том числе ДМС)
  • Комфортное денежное вознаграждение
  • Работа из офиса

Требования

  • Высшее финансовое/техническое образование
  • Опыт финансового моделирования инвестиционных проектов, оценки стоимости бизнеса, подготовки презентационных и аналитических материалов
  • 2-4 года профессионального опыта работы в family offices, консалтинге, инвестиционных банках или консалтинге
  • Английский язык на рабочем уровне

Обязанности

  • Market research
  • Valuation
  • Финансовое моделирование
  • Участие в реализации инвестиционных сделок
  • Post-merger integration

Требования

  • высшее образование
  • наличие аттестата ФСФР серии 4.0
  • опыт осуществления депозитарной деятельности от 3-х лет
  • опыт работы в ПО ФЭНСИ ДЕПО, ЛУЧ, ЛКУ ММВБ, ДКУ НРД, ВЭБ Кабинет КД
  • опыт работы с Российскими и иностранными Депозитариями
  • владение вопросами осуществления депозитарной деятельности, а также практического применения нормативных правовых актов РФ
  • опыт проведения корпоративных действий по российским и иностранным ценным бумагам, перечисление доходов депонентам и иных причитающихся депонентам выплат
  • ответственность, организованность, аккуратность, пунктуальность, коммуникабельность

Обязанности

  • осуществление депозитарной деятельности на рынке ценных бумаг
  • оказание услуг по учету и удостоверению прав на ценные бумаги
  • ведение внутреннего учета сделок и операций с ценными бумагами при осуществлении брокерской, дилерской, депозитарной деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами:
  • принимать поручения клиента и документы, необходимые для исполнения поручений
  • проверять правильность заполнения поручений и соответствия данных, содержащихся в поручениях, данным в предоставленных клиентом документах
  • при выдаче Согласий на распоряжение имуществом клиента для заключения внебиржевой сделки с ценными бумагами проверять существующие ограничения по составу активов клиента, а также другие ограничения, предусмотренные Указами Президента, Предписаниями Банка России и нормативными документами
  • вводить поручения в депозитарную систему учета
  • формировать документы, необходимые для исполнения поручений клиента, в другие депозитарии в соответствии с Регламентом и /или Условиями этих депозитариев, а также передаточные распоряжения в реестры акционеров ценных бумаг и реестры владельцев инвестиционных паев, в том числе через НКО АО НРД (ЛУЧ, ВЭБ Кабинет).
  • контролировать процесс выполнения поручений клиента
  • получать документы, подтверждающие исполнение поручений клиента (уведомлений, справок, выписок из депозитариев и соответствующих реестров) в том числе через НКО АО НРД (ЛУЧ, ВЭБ Кабинет)
  • проводить сверку данных, содержащихся в документах, указанных в пункте выше, с данными в поручениях клиента и сопроводительных документах
  • осуществлять проводки по счету депо клиента (исполнение поручения клиента) в депозитарной системе учета
  • после проводки по счету депо клиента проводить сверку данных (количества ценных бумаг) в депозитарной системе учета на счете депо клиента по соответствующему месту хранения с данными по количеству ценных бумаг, полученными из этого места хранения
  • формировать отчеты об исполнении поручений клиента и передавать их клиенту
  • исполнять требования действующего законодательства, нормативных правовых актов в сфере ПОД/ФТ и Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ
  • информирование клиентов о проведении корпоративных действий эмитентов
  • обработка инструкций депонентов на участие в корпоративных действиях и их передача в вышестоящие депозитарии и регистраторы
  • проведение обязательных корпоративных действий в учетной системе депозитария;
  • проведение добровольных корпоративных действий, в том числе централизованно через учетные институты, т.е. каскадом
  • подготовка списков лиц, осуществляющих права по ценным бумагам, для перечисления денежных средств в виде выплат по ценным бумагам, а также для участия в КД, где требуется составление данного списка
  • подготовка списков владельцев ценных бумаг по запросам
  • содействие депонентам в получении налоговых льгот при выплатах по российским и иностранным ценным бумагам
  • расчет и подготовка документов необходимых для перечисления доходов депонентам и иных причитающихся депонентам выплат
  • формирование уведомлений клиентам о поступлении выплат по ценным бумагам

Требования

  • Высшее экономическое/финансовое образование
  • Наличие опыта работы от 3 лет на аналогичной позиции, наличие опыта работы с состоятельными частными клиентами
  • Знание продуктовой линейки Private Banking и инвестиционных продуктов
  • Стрессоустойчивость, коммуникабельность, целеустремленность

Обязанности

  • Привлечение клиентов сегмента Private Banking
  • Проведение мероприятий, направленных на выполнение установленного плана привлечения активов под управление и продажи финансовых инструментов, продуктов и услуг, предлагаемых Банком
  • Проведение встреч с клиентами и предоставление консультации на высоком профессиональном уровне по вопросам приобретения различных финансовых продуктов и услуг Банка
  • Выполнение планов продаж

Требования

  • Опыт работы в компаниях-профучастниках рынка ценных бумаг обязателен
  • Опыт работы с клиентами/ опыт активных продаж (является преимуществом)
  • Грамотная речь, коммуникативные навыки, быстрая обучаемость
  • Желание развиваться, работать на результат и зарабатывать

Обязанности

  • Консультирование клиентов по профессиональным вопросам и предоставление грамотных решений в интересах клиента
  • Ведение телефонных переговоров
  • Встречи с клиентами, проведение переговоров
  • Заключение договоров
  • Полное сопровождение клиентов на всех этапах работы

Условия

  • Работа в динамично развивающейся компании
  • Возможности для профессионального роста
  • Ежемесячный оклад (FIX) + премиально-бонусная часть
  • Оформление в соответствие с ТК РФ

Требования

  • Высшее образование
  • Не менее 7 лет PQE,
  • Опыт работы по профилю не менее 7 лет,
  • Широкий правовой кругозор (корпоративное законодательство, интеллектуальная собственность, недвижимость, и пр.),
  • Английский язык – достаточный для подготовки объемных документов и ведения переговоров,
  • Аналитический склад ума, высокая критичность мышления, способность находить нестандартные решения,
  • Нацеленность на результат,
  • Способность работать как самостоятельно, так и в команде на всем цикле сделки, готовность к многозадачности и сжатым срокам.

Обязанности

  • Структурирование сделок M&A и JV, других корпоративных и сложноструктурированных сделок,
  • Юридическая проверка, контроль реструктуризаций бизнеса перед закрытием сделок,
  • Ведение переговоров, подготовка и согласование с контрагентами широкого спектра документов,
  • Подготовка к закрытию сделок,
  • Претензионная работа по сделкам.

Требования

  • Completed higher education in business administration, economic or financial sector
  • Experience in a similar position is crucial
  • 3 years of experience in accounting / audit or related fields is a plus
  • Excellent written and oral communication skills in Russian, German and English required
  • Knowledge of computer 'back office' systems, MS Office
  • Knowledge of office equipment
  • Excellent organizational and time management skills
  • Analytical and problem-solving skills
  • Excellent communication and presentation skills
  • Languages required: English, Russian, German
  • EC citizenship

Обязанности

  • Preparation of various reports
  • Perform administrative tasks
  • Organise the office and support the team in optimising performance
  • Sorting and distributing emails / letters in a timely manner
  • Translation of documents and letters and verbal translations in ENG/DE/RU
  • Creation and updating of records to ensure accuracy and reliability
  • Planning and preparation of meetings
  • Resolve routine office issues and respond to problems / queries
  • Coordinate with other departments to ensure compliance with established procedures
  • Recording of company expenses
  • Collate, process, analyse and compare supplier invoices
  • Review of invoices according to offers and work done
  • Securing concierge services for the company client
  • Maintaining a maintenance calendar and monitoring performance
  • Performing other ad hoc tasks as requested by clients and management
  • Support of beneficiary in all administrative matters

Условия

  • Relocation package (Switzerland)

Требования

  • Опыт работы на buy-side/sell-side global equity research от 5 лет
  • Опыт построения финансовых моделей с нуля
  • Глубокое понимание макроэкономики
  • Опыт работы с Bloomberg (особенно в связке с Excel)
  • Свободный английский язык
  • Наличие сертификата СFA является преимуществом

Обязанности

  • Финансовое моделирование и оценка компаний
  • Региональный/индустриальный/секторальный анализ
  • Поиск и генерация инвестиционных идей
  • Презентация инвестиционных идей
  • Мониторинг текущего портфеля и актуализация данных по текущим инвестиционным идеям

Требования

  • Опыт управления казначейством на топ-уровне в банковской сфере, крупных инвестиционных компаниях;
  • Успешный опыт достижения высоких показателей;
  • Опыт управления командой;
  • CFA, знание английского языка;
  • Лидер, предприниматель, инноватор.

Обязанности

  • Определение стратегии департамента Казначейства в поддержку общебанковской.
  • Управление балансом Банка, активами и пассивами, ликвидностью, ставками и сделками в рублях и иностранной валюте.
  • Принятие решений по вопросам ценообразования, управления рисками ликвидности, инвестициями и резервами.
  • Отслеживание движения денежных средств Банка для обеспечения ликвидности.
  • Управление денежными средствами Банка на финансовых рынках с целью извлечения прибыли с заданным уровнем риска.

Требования

  • Знания Налогового Кодекса РФ (в том числе особенностей налогообложения ценных бумаг и производных финансовых инструментов, налогообложения сделок с иностранными организациями)
  • Знания судебной практики по вопросам налогообложения
  • Знания правил бухгалтерского учета в Банке, гражданского законодательства РФ

Обязанности

  • Налоговое сопровождение операций, сделок инвестиционного и международного бизнеса Банка, в частности операций Банка с ценными бумагами, производными финансовыми инструментами, операций РЕПО в соответствии с требованиями налогового законодательства РФ и международных договоров по вопросам налогообложения
  • Налоговая экспертиза договоров, банковских продуктов, внутренних документов, операций, сделок Банка (в том числе согласование генеральных соглашений RISDA, ISDA, GMRA)
  • Разработка и актуализация форм регистров налогового учета по операциям Банка с ценными бумагами, производными финансовыми инструментами, операциям РЕПО и методик по их формированию
  • Разработка технических заданий на автоматизацию ведения налогового учета и формирование отчетности
  • Разработка внутренних документов по вопросам налогообложения операций, сделок Банка
  • Подготовка налоговых заключений по планируемым либо осуществляемым операциям, сделкам Банка

Условия

  • Уровень дохода обсуждается индивидуально
  • Хороший социальный пакет
  • График работы 5/2

Требования

  • Высшее финансовое / математическое образование
  • Успешный подтвержденный опыт управления портфелем облигаций и акций
  • Глубокие знания макроэкономики и рынков USA, EU
  • Свободный уровень владения английским
  • Владение Bloomberg
  • Отличные навыки презентации
  • Наличие сертификата CFA является преимуществом

Обязанности

  • Управление портфелем акций и облигаций, глобальные рынки (USA, Europe, Emerging Markets)
  • Разработка и реализация стратегий инвестирования
  • Поиск и предложение новых инвестиционных идей и рекомендаций
  • Стратегическое распределение долей портфеля по индустриям, компаниям и географии
  • Анализ рисков и рыночной ситуации в секторах финансового рынка

Условия

  • Релокация на Кипр
Corporate
banking
  • Corporate banking
  • 20 февраля 2024

Руководитель направления IT подбора

Банк ТОП-5
  • Corporate banking

Методолог ДБО

Банк
  • Corporate banking

Финансовый менеджер

Family office (Москва)
  • Corporate banking
  • 26 января 2024

Риск-менеджер

Банк (лизинговое подразделение)
  • Corporate banking

Бизнес-аналитик (кредитный конвейер)

Банк
  • Corporate banking
  • 17 января 2024

AVALOQ Expert

Bank
  • Corporate banking

Менеджер проектов (автокредитование)

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Менеджер по работе с международными компаниями

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Главный специалист в Отдел развития каналов продаж

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Руководитель направления по работе с финансовыми институтами

Банк
  • Corporate banking

Head of structuring (CIB)

Банк
  • Corporate banking
  • 10 января 2024

IFRS Manager / Менеджер по международному учету и контролю расходов

Российский банк
  • Corporate banking

Бизнес-аналитик (teamlead)

Крупный российский банк
  • Corporate banking
  • 12 декабря 2023

Head of Finance

Family office
  • Corporate banking

Head of marketing (b2b, b2c)

ГК
  • Corporate banking
  • 5 декабря 2023

Директор по развитию малого и среднего бизнеса / Board -1

Российский банк
  • Corporate banking
  • 29 ноября 2023

Методолог / Управления вознаграждений

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Руководитель направления кредитных рисков контрагентов

Банк
  • Corporate banking

Младший аналитик финансовых рынков

инвестиционная компания
  • Corporate banking

Менеджер по стратегическим инициативам

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Кредитный менеджер/Директор (нефтехим, нефтегаз/металлургия, горная добыча/машиностроение, энергетика)

Банк
  • Corporate banking

Бизнес-партнер по управлению процессами

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Начальник отдела портфельной аналитики МСБ и КИБ

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Начальник управления Управленческой отчетности

Крупный российский банк
  • Corporate banking
  • 18 октября 2023

Главный аналитик стресс-тестирования

Крупный банк
  • Corporate banking

Руководитель направления методологии кредитного процесса

Банк
  • Corporate banking

Руководитель направления бизнес-анализа (КИБ)

Банк
  • Corporate banking

Главный специалист по автоматизации и развитию управленческой отчетности

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Младший аналитик Отдела управления корпоративными рисками

Российский банк
  • Corporate banking

Юрист (методолог)

Крупный российский банк
  • Corporate banking

Финансовый аналитик

Российский банк
  • Corporate banking

Заместитель руководителя отдела андеррайтинга

Лизинговая компания
  • Corporate banking

Главный налоговый эксперт (направление Корпоративный бизнес)

Российский банк
  • Corporate banking

Менеджер продукта (банк)

Банк

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт управления командой рекрутеров - от 5 лет (не менее 10 человек в подчинении)
  • Опыт работы в сфере fintech является преимуществом
  • Отличное понимание тенденций ИТ-рынка
  • Excel – свободное владение (как минимум – работа с формулами и сводными таблицами)
  • Опыт работы с большим портфелем вакансий, умение работать в режиме многозадачности

Обязанности

  • Выстраивание стратегии найма ИТ-специалистов в периметре Банка
  • Развитие команды ИТ-рекрутмента
  • Выстраивание партнерских отношений с нанимающими менеджерами в ИТ
  • Внедрение новых инструментов рекрутмента, поиск новых источников привлечения персонала
  • Укрепление ИТ-бренда работодателя в глазах соискателей
  • Ведение отчетности и аналитики по подбору ИТ-персонала

Требования

  • Понимание процесса реализации IT-проектов и жизненного цикла разработки программного обеспечения
  • Опыт описания бизнес-процессов, подготовки нормативной и пользовательской документации (инструкций и ВНД банка)
  • Понимание ключевых банковских процессов в части ЮЛ (открытие счетов, расчеты, кредитование, депозиты)

Обязанности

  • Ведение карты доступа по системе ДБО (инициирование изменений, поддержка актуальности, консультация пользователей) для тестового и продуктивного контуров системы
  • Подключение пользователей Банка к системе ДБО: консультации по ролевой модели, проблемам/вопросам по подключению и функционалу системы
  • Сопровождение пользователей Банка по вопросам, касающимся функциональности системы (разбор обращений от сотрудников)
  • Подготовка и выполнение информационных рассылок по регуляторным изменениям на сотрудников Банка (изменение нормативных документов, ВНД)
  • Подготовка и согласование информационных рассылок на клиентов
  • Подготовка рассылки на сотрудников Банка и клиентов по изменениям системы по факту обновления (установки релиза)
  • Подготовка и актуализация пользовательской документации по системе ДБО
  • Согласование изменений в ВНД Банка, которые касаются работы клиентов/сотрудников в системе ДБО
  • Подготовка и актуализация обучающих курсов по работе с системой
  • Разбор обращений пользователей системы в части пожеланий по доработке системы
  • Поддержание актуальности демо-стенда системы

Условия

  • Работа в офисе, в центре Москвы

Требования

  • Высшее финансовое/экономическое образование
  • Профильный опыт работы от 10 лет
  • Знание бухгалтерского учета
  • Знание управленческого учета
  • Знание 1С, Excel (использование сложных функций, обработка больших массивов данных)
  • Умение работать со сложными таблицами, создавать новые формы отчетов
  • Самостоятельность, ответственность, внимательность к деталям

Обязанности

  • Финансовое планирование, прогнозирование денежных потоков и последующий контроль
  • Формирование финансовой и управленческой отчетности и консолидация по направлениям деятельности
  • Контроль за достоверностью финансовой информации
  • Координация работы с банками
  • Подготовка аналитических, презентационных материалов, внутренних отчетов
  • Участие в проектах по оптимизации бизнес-процессов финансовой функции

Требования

  • Высшее экономическое образование
  • Опыт работы в рисках в лизинговых компаниях и/или в коммерческих банках от 3-х лет
  • Владение методики создания резервов лизинговой компании (ФСБУ 25/МСФО 9)
  • Опыт анализировать финансово-хозяйственную деятельность юр. лиц
  • Отличное понимание бухгалтерской и налоговой отчетности юр. Лиц
  • Владение 1С, MS Office (Cпарк и Контур.Фокус как плюс)
  • Хороший уровень английского языка как плюс

Обязанности

  • Улучшение и разработка способов и инструментов для оценки потенциальных клиентов
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности по клиенту
  • Составление заключений по финансированию клиентов в рамках собственной экспертизы
  • Оценка и обеспечение безопасности сделок на кредитных комитетах
  • Расчет резервов по методикам МСФО/РСБУ и требованиям Банка
  • Контроль кредитного портфеля
  • Оценка остаточной стоимости предметов лизинга

Требования

  • Опыт работы в сфере интеграционных разработок, разработок CRM-систем, подготовки бизнес-требований на автоматизацию указанных процессов от 2х лет
  • Опыт самостоятельного изучения технического задания и процесса, подготовки БТ и внедрения полного цикла доработок от подготовки бизнес-требований до реализации на промышленном контуре
  • Опыт работы с технической документацией внешних контрагентов

Обязанности

  • Изучение технической документации по процессу / интеграции
  • Взаимодействие с ИТ-аналитиками и разработчиками для поиска оптимального варианта реализации
  • Подготовка бизнес-требований: - на реализацию интеграций с внутренними и внешними системами, согласование БТ с заказчиком (бизнес-линия)
  • Согласование ТЗ
  • Обеспечение оперативного устранения выявленных ошибок реализации
  • Приемочное тестирование и организация пользовательского тестирования
  • Подготовка инструкций для пользователей
  • Взаимодействий с командой разработки
  • Взаимодействие с тех. службами партнеров в рамках реализации поставленных задач

Условия

  • Трудовой договор до конца 2024 года

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы в качестве KAM (Key account manager) / Руководитель / Менеджер проектов от 2 лет (страховая компания – моторные виды страхования)
  • Знание иностранного языка: английский не ниже Intermediate (является преимуществом)
  • Опыт установления сотрудничества и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (дилерские центры, автопроизводители)
  • Навыки подготовки и проведения презентаций
  • Знание рынка розничного автокредитования, наличие контактов федеральных партнеров является преимуществом (автопроизводители, дилерские холдинги, автодилеры)

Обязанности

  • Развитие взаимодействия Банка и автопроизводителей (дистрибьюторов) по программам розничного автокредитования
  • Работа с текущими партнерами (дистрибьюторы ведущих автомобильных брендов в РФ)
  • Задачи по привлечению новых дистрибьюторов к партнерству
  • Проведение переговоров с представителем дистрибьютора (первые лица / директора по продажам / директора F&I направления)
  • Развитие продуктовой стратегии
  • Операционная поддержка партнера (взаиморасчеты/текущая аналитика)
  • Координация работы отдела продаж в части постановки целей и мониторинга их достижения

Условия

  • Официальное оформление с первого рабочего дня
  • Бесплатный полис ДМС
  • Отдых летом на море и зимой на горнолыжных курортах при финансовой поддержке от Банка
  • Компенсация расходов на абонемент в спортзал, детский отдых и изучение английского языка
  • Соц.программы по самым выгодным условиям от Банка: кредит, автокредит, страхование и другие банковские продукты
  • Финансовая поддержка от Банка в различных жизненных ситуациях
  • Участие в корпоративных забегах, турнирах по шахматам, футбольных и волейбольных матчах
  • Яркая корпоративная жизнь

Требования

  • Опыт работы от 2х лет в качестве: Менеджер по работе с ключевыми партнерами / Менеджер по развитию бизнеса / Руководитель-менеджер проектов, или иной ф-л связанный с партнерской работой и развитием бизнеса на уровне руководства, первых лиц компаний
  • Знание иностранного языка: английский не ниже Intermediate (является преимуществом)
  • Опыт установления сотрудничества и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний

Обязанности

  • Привлечение к сотрудничеству новых для Банка партнеров, автопроизводителей и дистрибьюторов автомобилей в РФ, с целью развитие взаимодействия Банка и автопроизводителей (дистрибьюторов) по программам розничного автокредитования, автострахования и корпоративного финансирования для дистрибьютора и его дилерской сети
  • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: в головном офисе автопроизводителя в Китае / в российском представительстве автопроизводителя

Условия

  • Официальное оформление с первого рабочего дня
  • Бесплатный полис ДМС
  • Отдых летом на море и зимой на горнолыжных курортах при финансовой поддержке от Банка
  • Компенсация расходов на абонемент в спортзал, детский отдых и изучение английского языка
  • Соц.программы по самым выгодным условиям от Банка: кредит, автокредит, страхование и другие банковские продукты
  • Финансовая поддержка от Банка в различных жизненных ситуациях
  • Участие в корпоративных забегах, турнирах по шахматам, футбольных и волейбольных матчах
  • Яркая корпоративная жизнь

Требования

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в качестве KAM (Key account manager) / Руководитель/Менеджер проектов от 2 лет (страховая компания – моторные виды страхования)
  • Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний (дилерские центры)
  • Опыт управления персоналом
  • Опыт формирования (в том числе расчета) коммерческих предложений
  • Знание рынка розничного автокредитования, основных игроков и их условий
  • Развитые аналитические навыки
  • Опыт работы с большим количеством информации, в том числе анализ эффективности работы сотрудников в рамках задач по выполнению KPI / целевых показателей

Обязанности

  • Управление Группой городов в сегментах: автокредитование, страхование (моторные виды)
  • Выведение Группы городов на выполнение установленных показателей по различным направлениям бизнеса, в том числе увеличение объемов кредитования, страхования и доли Группы в фокусных сегментах
  • Анализ рынка (доли Группы) на закрепленной территории, выявление зон роста, определение причин западания, исправление
  • Аудит закрепленных городов в том числе в рамках регулярных командировок до двух раз в месяц, включая переговоры и встречи с партнерами Группы городов
  • Участие в проведении собеседований кандидатов на ключевые позиции по открытым вакансиям в Группе городов
  • Поддержка сети Группы и координация работы в рамках текущих операционных процессов
  • Участие в создании, корректировке продуктов Группы, проведение регулярного анализа рынка по условиям конкурентов в выделенных выше сегментах

Условия

  • Официальное оформление с первого рабочего дня
  • Бесплатный полис ДМС
  • Отдых летом на море и зимой на горнолыжных курортах при финансовой поддержке от Банка
  • Компенсация расходов на абонемент в спортзал, детский отдых и изучение английского языка
  • Соц.программы по самым выгодным условиям от Банка: кредит, автокредит, страхование и другие банковские продукты
  • Финансовая поддержка от Банка в различных жизненных ситуациях
  • Участие в корпоративных забегах, турнирах по шахматам, футбольных и волейбольных матчах
  • Яркая корпоративная жизнь

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы на аналогичном функционале от 2-х лет
  • Знание английского языка на уровне, достаточном для понимания текста документов и ведения переписки с клиентом (разговорный английский для участия в переговорах с клиентом)
  • PowerPoint, Word, Outlook, Консультант Плюс – продвинутый уровень;​​​​​​
  • Понимание принципов и процессов международных расчетов​​​​​​​​​​​​​​
  • Ответственность, стрессоустойчивость

Обязанности

  • Установление корреспондентских отношений с финансовыми институтами (в том числе с иностранными финансовыми институтами)
  • Деловая переписка, ответы за запросы, проверка документов
  • Проведение регулярных переговоров с представителями финансовых институтов в целях оценки перспектив двустороннего сотрудничества
  • Заключение договоров корреспондентских счетов с кредитными организациями (резидентами РФ, нерезидентами РФ), генеральных соглашений о совершении межбанковских сделок (конверсионных, кредитных, банкнотных), заключение NDA
  • Проведение процедур AML/KYC
  • Формирование досье по банкам-корреспондентам (актуализация данных на постоянной основе)

Условия

  • ДМС / Страхование жизни и от несчастных случаев
  • Оплата питания в офисе
  • Вдохновляющая корпоративная культура
  • Профессиональная команда
  • Возможности для профессионального и карьерного роста

Требования

  • Relevante experience

Обязанности

  • Team management and leadership of Structuring department:
  • M&A / LBO / MBO Finance
  • Leverage finance (project finance, LBO, SLB, debt restructuring and etc)
  • Global Trade and Commodity Structured Finance
  • Leadership complex and structured transactions
  • Leading of structured products and solutions development both for bank and large corporate clients

Требования

  • Высшее (экономическое/ бухгалтерское/ финансовое) образование
  • Опыт работы в сфере бухгалтерии/ финансового анализа не менее 3-х лет, опыт проведения аудита в банках или В4 (практика Банки) обязателен
  • Английский язык (lntermediate level)
  • Отличное владение ПК (Microsoft Office - Word, Excel, Power Point)
  • Знание стандартов международной финансовой отчетности и российских стандартов бухгалтерского учета (МСФО и РСБУ)
  • Внимательность к деталям, ответственность, умение работать в многозадачности в короткие сроков, коммуникабельность

Обязанности

  • Своевременная подготовка достоверной финансовой отчетности по МСФО для руководства и акционеров (трансформация из РСБУ в МСФО, проверка правильности закрытия баланса, отражение корректировок)
  • Подготовка консолидационных форм отчетности для акционера
  • Загрузка данных в систему акционера по установленным формам
  • Контроль изменений МСФО и их своевременного внедрение
  • Разработка и внедрение политик и процедур МСФО
  • Проведение аудита (взаимодействие с аудиторами, координация сбора и предоставление требуемой информации, подготовка таблиц с раскрытия
  • Контроль факта и участие в планировании операционных расходов Банка
  • Коммуникация и обработка запросов акционера по вопросам отчетности МСФО
  • Обеспечение акционеров, руководителей структурных подразделений и специалистов Банка оперативной и достоверной информацией о финансово-экономическом положении Банка, в том числе по запросам для поддержки принятия управленческих решений
  • Участие в проектах в зоне ответственности

Условия

  • Отличная возможность профессионального и карьерного развития, предлагающая выбранному кандидату приятную рабочую атмосферу, возможность обучаться, конкурентоспособную заработную плату и дополнительные льготы (ДМС / Страхование жизни и от несчастных случаев, оплата питания в офисе).

Требования

  • Опыт работы (от 5 лет) в проектах создания и развития банковских продуктов и платформ для бизнес-процессов юридических лиц сегмента «Корпоративный бизнес»
  • Опыт подготовки бизнес-требований в рамках проектов по реализации end-to-end процессов предоставления новых продуктов для корпоративных клиентов, а также анализа IT документов по проекту
  • Моделирование бизнес процессов на базе BPMN 2.0
  • Знание принципов работы Figma и умение применить данные знания в работе
  • Опыт работы в банковской сфере не менее 7 лет
  • Знание бизнес-процессов взаимодействия с корпоративными клиентами в формате end-to-end
  • Умение разбираться в технической архитектуре банковских систем

Обязанности

  • Работа в agile-команде, направленной на реализацию Транзакционного конвейера для корпоративных клиентов
  • Управление agile-команды в качестве бизнес-лидера
  • Управление процессом запуска нового/модифицированного функционала/продукта
  • Погружение в предметную область, анализ и генерация бизнес-требований к CRM и банковским продуктам для корпоративных клиентов
  • Декомпозиция продуктов на независимые части, выделение MVP (минимально жизнеспособных продуктов, несущих бизнес-ценность)
  • Формирование user-stories и пользовательских сценариев взаимодействия
  • Участие в подготовке концептов, прототипов и макетов
  • Презентация готового функционала в ходе демо-сессий
  • Участие в тестировании функционала как бизнес-заказчик
  • Управление ожиданиями стейкхолдеров
  • Формирование и управление бэклогом команды разработки

Условия

  • Работа в команде профессионалов
  • Обучение в корпоративном университете, корпоративная библиотека и участие во внешних конференциях
  • Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия + годовая премия)
  • Доплата к отпускным и больничным листам
  • Особые условия кредитования, льготы при заключении брака и рождении ребенка
  • Социальная поддержка в сложных жизненных ситуациях
  • Медицинская страховка для себя и членов семьи на особых условиях, страховка для выезжающих за рубеж
  • Работа из офиса (г. Москва)

Требования

  • The ideal candidate should have a Bachelor's degree in finance, accounting, or a related field. A master's degree or professional certification (e.g., ACCA, CMA) is highly desirable.
  • 10-15 years of relevant experience in financial management, budgeting, accounting, tax, investment planning, estate planning and insurance.
  • Broad experience or understanding of foundations, trusts and estate various legal entities; Limited Liability Companies (LLC), Real Estate Partnership, including tax and accounting for such entities.
  • Highly organized and detail oriented, with ability to manage and simultaneously advance multiple projects and processes both internally and with third-party service providers.
  • Confident, self-directed problem solver and decision maker.
  • Able to work under pressure and adhere to strict deadlines.
  • Excellent communication, interpersonal, and leadership skills are essential for success in this role.
  • Fluency in English, Russian.

Обязанности

  • Managing the financial operations of the family office, including financial planning, budgeting, forecasting, and cash management.
  • Enhancing, uunifying and maintaining the formal operating and reporting processes of the finance function – including the reporting from overseas operations.
  • Methodological development and support regarding accounting, financial reporting and budgeting issues
  • Manage family entities including investment accounts, properties, trusts, and LLCs.
  • Manage real estate holdings including buying/selling property and managing/overseeing projects.
  • Review legal documents, including intercompany agreements with the support of legal counsel.
  • Management of the 3rd party IT provider and evaluating alternative solutions
  • Tax planning and reporting for FO and the Principal – with support of external advisers.
  • Managing a team of finance professionals, including hiring, training, and performance management.
  • Handling personal investments and disposals made by the Principal and eg.
  • Cost analysis / evaluation of service providers for key assets.
  • Bank financing of existing assets and future investments.
  • Insurance of current assets and investments.
  • Automatization processes (1C, DocFlow and etc.)

Требования

  • Bachelor’s degree in Marketing, Business, or a related field.
  • Minimum of 5 years in a senior marketing role (b2b+b2c) .
  • Demonstrated experience in developing and executing successful product-led sales strategies.
  • Strong leadership and team management skills.
  • Exceptional analytical, communication, and presentation abilities.
  • Proficiency in digital marketing, SEO, content marketing, and social media.
  • Agile and adaptable to a fast-paced, evolving industry landscape.

Обязанности

  • Develop marketing vision and strategies to align with company goals
  • Oversee core marketing functions, including demand generation, account-based marketing, digital marketing, events, content strategy, product marketing, and marketing operations
  • Lead a high-performing marketing team and oversee all marketing activities

Условия

  • office work

Требования

  • Высшее экономическое образование;
  • Профессиональный опыт работы в банках на руководящих позициях по направлению МСБ от 8 лет обязателен;
  • Опыт продаж и разработки продуктов МСБ, а также автоматизация процессов обязателен;
  • Отличное знание конъюнктуры рынка, ключевых игроков и продуктов МСБ;
  • Знание нормативных документов Банка России и действующего законодательства РФ.

Обязанности

  • Участие в развитии корпоративного бизнеса Банка;
  • Разработка стратегии бизнеса МСБ и модели продаж;
  • Участие в привлечении клиентов малого и среднего бизнеса;
  • Ответственность за P&L МСБ бизнеса Банка и увеличение клиентского потока;
  • Участие в разработке новых продуктов;
  • Участие в проектах по внедрению новых технологий и автоматизации.

Требования

  • Профессиональный опыт работы на аналогичной позиции в банке от 1 года
  • Необходимые навыки и (или) умения:
  • навык разработки систем премирования для различных категорий персонала;
  • умение анализировать обзоры рынка заработных плат, политик в области оплаты труда;
  • навык ведения переговоров; - навык разработки внутренних нормативных документов по вознаграждениям работников;
  • знания требований законодательства Российской Федерации, нормативных актов Банка России и иных государственных органов, обязательных для исполнения кредитными организациями;
  • знания основ экономики труда и управления персоналом.

Обязанности

  • Разрабатывает и актуализирует нормативные документы, регламентирующие систему оплаты труда работников.
  • Разрабатывает и актуализирует методики премирования для различных категорий персонала.
  • Проводит анализ эффективности действующей системы премирования.
  • Участвует в процессах планирования, прогнозирования, анализа и контроля расходов на премирование.
  • Участвует в проектах по автоматизации процессов премирования.
  • Осуществляет расчет премий.
  • Проводит анализ политик в области переменного вознаграждения на рынке труда.

Условия

  • Офис в центре Москвы;
  • Ежеквартальные и годовые премии;
  • ДМС.

Требования

  • Опыт работы в кредитных рисках контрагентов от 3 лет;
  • Опыт программирования (SQL, Python, VBA, R).

Обязанности

  • Мониторинг лимитов по торговым и казначейским операциям на финансовых рынках, включая процедуры эскалации при выявлении нарушений;
  • Количественная оценка показателей риска по внутренним методикам Банка (PFE-модели) и в соответствии с регуляторными стандартами;
  • Взаимодействие с внутренними и внешними контрагентами в части управления кредитным риском контрагента;
  • Проведение превентивных мер по управлению рисками отдельных сделок и портфеля в целом;
  • Методология, участие в автоматизации.

Требования

  • Опыт работы на позиции аналитика/младшего аналитика от 1 года;
  • Понимание макроэкономики и основ функционирования финансовых рынков РФ;
  • Умение анализировать финансовую отчетность МСФО/РСБУ;
  • Знания финансовых коэффициентов и мультипликаторов;
  • Умение разбираться в инструментах рынка: акции, обязательно облигации;
  • Английский язык - upper intermediate;
  • Желательно наличие портфолио (статьи, тексты, презентации).

Обязанности

  • Анализ и интерпретация новостей
  • Анализ финансовой отчетностей эмитентов;
  • Написание аналитических материалов;
  • Генерация торговых идей (облигации + акции);
  • Взаимодействие со СМИ и маркетингом Компании.

Условия

  • Вакансия открыта в Москве и Санкт-Петербурге.
  • ДМС после испытательного срока.
  • Материальная помощь к значимым событиям в жизни.

Требования

  • Опыт работ 5+ лет
  • Опыт работы по направлениям построения сервисных моделей, CJMов, оценки качества сервиса, работы с метриками уровня удовлетворенности клиентов и качества клиентского портфеля и пр.
  • Опыт формирования гипотез и тестирования на основе данных (в т.ч. с участием профильных команд дата-аналитиков)
  • Опыт взаимодействия с ИТ-командами в части автоматизации процессов
  • Приветствуется опыт работы в операционном и стратегическом консалтинге
  • Сильные аналитические навыки, работа с большими объемами неструктурированной информации
  • Top-down подход к решению задач: от бизнес-цели, общей картины до декомпозиции на подзадачи
  • Опыт подготовки материалов для руководства
  • Английский язык (Upper Intermediate / Advanced)
  • Навык и mindset доведения задач до конца
  • Коммуникабельность, восприимчивость к обратной связи

Обязанности

  • Участие в разработке стратегии и развития Operаtions как через инструменты top down strategic research, так и bottom up assessment и выявление ключевых точек роста
  • Ведение стрима по усовершенствованию сервисной модели домена Operations в части систематизации подходов работы с клиентскими метриками удовлетворенности, разработке и внедрению подходов оценки влияния уровня сервиса на общий уровень удовлетворенности клиентов и метрик доходности по клиенту, проработке направления развития поддержки на основе данных, направленной на предвосхищение запросов наших клиентов и пр.;
  • Коммуникация со всеми вовлеченными сторонами внутри Департаменте и Банка
  • Подготовка материалов, презентаций для руководства
  • Работа «под ключ» над новыми бизнес-инициативами
  • Погружение в проблематику, включая необходимость обработки разнообразной неструктурированной информации
  • Выявления «зон роста и улучшений» и формулирование четкой задачи, которую предстоит решить
  • Предложения возможных путей решения, их презентация и защита перед вовлеченными сторонами Банка
  • Реализация согласованного решения собственными силами и/или с привлечением коллег из Департамента и других подразделений банка

Условия

  • Гибридный формат работы
  • ДМС
  • Корпоративное обучение

Требования

  • Опыт структурирования кредитных сделок от 3х лет с лимитами от 1 млрд. и крупным бизнесом
  • Верификация и самостоятельное построение финансовых моделей
  • Владение инструментами финансового анализа
  • Навыки анализа отраслей деятельности клиентов в рамках отраслевой направленности отдела, в т. ч. понимание текущего состояния отраслей

Обязанности

  • Формирование перечня документов для проведения комплексного анализа сделки
  • Проведение предварительного анализа сделки, в т. ч. оценка уровня кредитного риска, подготовка информационных справок, экспертного мнения о целесообразности и ключевых условиях дальнейшего рассмотрения кредитной заявки
  • Подготовка индикативных предложений по кредитованию
  • Взаимодействие со службами банка, являющимися участниками кредитного процесса, в процессе подготовки ими заключений
  • Структурирование сделки с учетом результатов работы служб банка, являющихся участниками кредитного процесса
  • Защита проектов на заседаниях уполномоченного органа банка совместно с клиентским блоком
  • Анализ контрактов, ПДДС по контрактам для целей последующей выдачи гарантий / кредитов

Условия

  • Корпоративная электронная библиотека
  • ДМС для сотрудника, включая госпитализацию, стоматологию, ежегодный чек-ап. А также льготная цена на приобретение программ ДМС для детей, супруга / супруги и родителей
  • Страхование при выезде за рубеж
  • Корпоративная социальная и материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях
  • 10 рабочих дней 100% оплачиваемого листа нетрудоспособности в год
  • Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней
  • Корпоративные скидки и специальные акции от компаний-партнеров
  • Льготные условия на продукты банка
  • Программы признания особых достижений сотрудников
  • Корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей
  • Возможности участия в спортивных командах банка (мини-футбол, хоккей и др.)
  • Участие в благотворительных и социально значимых активностях

Требования

  • Знание методологий и практик процессного управления
  • Практический опыт анализа / разработки бизнес процессов
  • Приветствуется опыт разработки бизнес-требований / участия в автоматизации бизнес-процессов
  • Приветствуется опыт работы в операционном и стратегическом консалтинге (экс Accenture, BIG4 и пр.)
  • Опыт подготовки материалов для руководства (презентации, навык четкого изложения и формулирования мыслей)
  • Коммуникабельность, восприимчивость к обратной связи
  • Готовность работать в многозадачном режиме
  • Структурное мышление, аналитический подход к решению проблем
  • Готовность самостоятельно работать в рамках собственного проекта / блока задач
  • Английский язык - не ниже upper-intermediate

Обязанности

  • Развитие системы управления процессами: от формирования подхода до поддержки его реализации (вкл. все бизнес-домены, бэк-офис, а также внутренние управленческие процессы Operations)
  • Построение с нуля и развитие процессов Operations (унификация подходов, обучение, развитие)
  • Совместно с владельцами процессов проведение анализа текущего состояния процессов и формулирование целевого состояние
  • Определение ключевых стратегических инициатив на пути к достижению целевого состояния. Формирование высокоуровневой дорожной карты
  • Процессная аналитика: анализ, формирования подхода по совершенствованию процессной аналитики по всем бизнес-сегментам
  • Совершенствование собственных знаний и экспертизы в области процессного управления
  • Подготовка материалов, презентаций для руководства

Требования

  • Высшее образование
  • Навыки финансового анализа, корп. риск менеджмента и портфельного управления
  • Опыт в формировании скоринговых моделей для МСБ клиентов
  • Хорошие навыки визуализации данных
  • Умение обрабатывать большие объемы информации
  • Знание MS Office (powerpoint, excel), BI-аналитика, SQL

Обязанности

  • Прогнозирование показателей риска и портфеля корпоративных продуктов с учетом установленных показателей риска
  • Обеспечение разработки рекомендаций по структурированию лимитов / сделок, минимизации рисков, установления и контроль ковенантов по кредитным заявкам на массовые корпоративные продукты
  • Обеспечение выявления в процессе анализа рисков по кредитным заявкам и мониторинга кредитного портфеля корпоративных продуктов проблемных клиентов и клиентов, требующих повышенного внимания, на основании доступной информации, в т.ч. полученной от других подразделений Банка, участвующих в процессе мониторинга кредитного портфеля
  • Участие в разработке и развитии методологии, правил, ВНД, системы показателей и т.д. в рамках зоны ответственности функции
  • Модернизация инструментов портфельного анализа, разработка, оптимизация и внедрение процедур консолидации и обработки информации, процедур информирования о результатах анализа

Условия

  • Гибридный формат работы
  • ДМС со стоматологией
  • 2 недели 100% оплата больничных
  • Льготные условия на продукты Банка
  • Корпоративное обучение
  • Корпоративные мероприятия
  • Скидки от компаний-партнеров

Требования

  • Релевантный опыт от 5 лет в банке (топ-20) или крупной консалтинговой компании с проектами в банковском секторе
  • Опыт подготовки управленческой отчетности на хранилище данных
  • Опыт разработки методологии управленческого учета в Банках и принципов МСФО
  • Практический опыт формирования управленческой отчетности в разрезе по бизнес сегментам, основным банковским продуктам, каналам продаж, портфелям
  • Практический опыт построения отчетности с использованием BI инструментов
  • Практические навыки обработки больших массивов данных, желательно знание SQL или Python
  • Опыт оптимизации процессов

Обязанности

  • Подготовка управленческой отчетности на базе хранилища данных, включая контроль качества и сроков
  • Оптимизация процесса закрытия отчетных периодов с целью сокращения сроков и повышения качества УО
  • Разработка и поддержания системы контроля качества данных управленческой отчетности
  • Участие в проектах по автоматизации управленческой отчетности в части постановки БТ и в тестировании результатов
  • Методологическая поддержка управленческой отчетности (написание и согласование методологии, положений, порядков и инструкций, описывающих принципы формирования управленческого результата)
  • Работа по сближению методологии управленческого учета с принципами МСФО
  • Контроль качества и сроков подготовки необходимых регулярных и разовых управленческих отчетов для бизнес-подразделений и руководства
  • Обеспечение своевременного подписания SLA со структурными подразделениями Банка, вовлечёнными в процесс построения УО
  • Оптимизация работы подразделения

Требования

  • Высшее образование (желательно Экономика, Финансы, финансовая математика)
  • От 3 лет аналогичного опыта работы в кредитных рисках/аналитике
  • Понимание основных принципов стресс-тестирования
  • Опыт в анализе финансового состояния корпоративных клиентов, анализа кредитных портфелей
  • Знание стандартов МСФО
  • Владение методами поиска и анализа данных (статистика, анализ временных рядов, стохастические исчисления)

Обязанности

  • Оценка кредитного портфеля банка
  • Построение новых и анализ существующих моделей по кредитным рискам
  • Подготовка сценариев (шоков) в рамках осуществления стресс-тестирования
  • Мониторинг моделей кредитного риска
  • Расчет ковенант, анализ соблюдения ковенантного пакета Заемщиком

Требования

  • Опыт в методологии кредитного процесса в части юр. лиц не менее 3х лет
  • Проактивность

Обязанности

  • Оптимизация кредитного процесса (корпоративный блок)
  • Разработка внутренней документации

Условия

  • Работа в офисе
  • Соц. пакет

Требования

  • Опыт работы в проектах по автоматизации кредитного процесса в роли бизнес-аналитика/бизнес – технолога, владельца продукта от 3-х лет в КИБ

Обязанности

  • Сбор и анализ информации с пользователей
  • Написание бизнес-требований по внедрению и оптимизации кредитного конвейера, электронного кредитного досье
  • Передача технического задания в IT
  • Методологическая поддержка, подготовка презентаций

Условия

  • Работа в офисе
  • Соц. пакет

Требования

  • Хорошее знание продуктов банка (кредиты, гарантии, аккредитивы, эскроу, облигации, конверсии, вклады, банковские карты)
  • Понимание принципов внутрибанковского ценообразования и риск-метрик приветствуется опыт контроля качества данных по банковской книге
  • Хорошее знание основных показателей деятельности банка, бизнес процессов банка
  • хорошие технические навыки на уровне написания запросов для сборки базовых отчётных показателей и бизнес-анализа по отдельным сделкам, программам и т.д.
  • Продолжительный опыт участия во внедрении автоматизированных систем банка совместно с ИТ департаментом

Обязанности

  • Развитие витрин управленческого учета для подготовки управленческой отчетности в разрезе центров прибыли, продуктов и др. измерений, необходимых подразделениям Банка для осуществления своей деятельности, в т.ч. с учетом изменяющейся архитектуры решений
  • Развитие инструментария анализа управленческой отчетности единого для всех заинтересованных пользователей Банка
  • Выполнение роли бизнес-аналитика в проектах развития управленческого учета, в том числе в проектах, связанных с переходом на новую архитектуру и технологию формирования отчетности

Требования

  • Желателен опыт работы в банковской сфере от 6 месяцев, также готовы рассмотреть без опыта
  • Знание основ бухгалтерского учета предприятий и банков, форм отчетности
  • Продвинутый уровень Excel
  • Английский - Pre-Intermediate
  • Умение работать в многозадачном режиме, внимательность, аккуратность

Обязанности

  • Обработка отчетности и иных документов заемщиков банка
  • Сбор информации о заемщиках из внешних источников
  • Участие в подготовке отчетности риск-подразделения
  • Участие в мониторинге финансового положения компаний
  • Тестирование банковских систем в зоне риск-менеджмента
  • Мониторинг целевого использования кредитов
  • Иные задачи, связанные с работой отдела

Условия

  • Гибридный формат работы

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы не менее 3 лет, в том числе в банковской системе - не менее 1 года, либо в области информационно-телекоммуникационных технологий, в финансовой сфере - не менее 3 лет
  • Знание законодательства Российской Федерации о национальной платежной системе и принятых в соответствии с ним нормативных актов Банка России, гражданского законодательства, законодательства о банках и банковской деятельности, законодательства в сфере ПОД/ФТ

Обязанности

  • Участие в формировании заключений и позиций в отношении вопросов, связанных с применением законодательства и нормативных актов
  • Рассмотрение поступающей корреспонденции в пределах компетенции и подготовка проектов ответов с учетом ранее выработанных позиций
  • Рассмотрение поступающих на согласование проектов нормативных актов и нормативных правовых актов, участие в подготовке предложений по их доработке
  • Изучение мирового и отечественного опыта в сфере вопросов, относящихся к компетенции подразделения, поиск и подбор публикуемых документов международных финансовых организаций, включая международные стандарты, аналитические и статистические материалы
  • Другие задачи

Условия

  • Достойная компенсация труда (оклад и премии)
  • Уникальный опыт и экспертиза
  • Обучение и профессиональное развитие
  • Медицинское обслуживание
  • Корпоративное питание
  • Увеличенный отпуск
  • Корпоративный отдых

Требования

  • Высшее образование - финансы, экономика
  • Опыт работы на аналогичной должности (Финансового аналитика) в банке 3+ года
  • Знание финансового анализа, бухгалтерского учета и резервирования ЦБ 590-П
  • Уверенное владение MS Office и СПАРК

Обязанности

  • Взаимодействие с дилерами по вопросам проведения финансового анализа
  • Подготовка данных финансовой отчетности по форме, утвержденной в Банке, включая подготовку консолидированной финансовой отчетности с использованием стандартов Банка
  • Расчет и проверка рейтинга дилера и рейтинга группы, к которой он относится. Определение финального рейтинга
  • Подготовка ежегодного финансового анализа и оценки кредитного риска по каждому дилеру по установленной форме
  • Подготовка профессиональных суждений по финансовому состоянию для ЦБ РФ для формирования резервов на возможные потери по 590 П
  • Разработка плана действий для дилера с целью достижения принятых в Банке финансовых стандартов и проведение переговоров с дилерами и брендами, мониторинг их достижений
  • Сопровождение и обслуживание портфеля дилеров. Контроль качества портфеля и мониторинг платежной дисциплины
  • Мониторинг своевременности полученных оплат от дилера, а также осуществление действий по сбору просроченной задолженности на ранней стадии

Условия

  • Декретная ставка на 1,5 года или больше
  • Комфортабельный офис
  • ДМС / Страхование жизни и от несчастных случаев
  • ДМС для детей
  • Оплата питания в офисе
  • Оплата отпуска и больничного (сверх установленного законодательством)
  • Годовой бонус
  • Вдохновляющая корпоративная культура
  • Профессиональная команда
  • Возможности для профессионального и карьерного роста

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы в лизинге/банках в кредитовании юр. лиц
  • Высокий уровень финансового анализа
  • Знание основ бухгалтерского учета, систем налогообложения
  • Навыки практического менеджмента
  • Аккуратность, точность, структурированность, собранность

Обязанности

  • Распределение заявок между аналитиками
  • Подтверждение решения андеррайтеров
  • Обучение новых сотрудников
  • Участие в тестировании и внедрении новых ИТ доработок к системе
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности компаний
  • Анализ заключения о деловой репутации и кредитной истории контрагентов
  • Консолидация информации, сведение полученных результатов и выводов в заключение
  • Проверка соответствия параметров сделки условиям лизинговых продуктов компании
  • Проведение решения и утверждение/изменение параметров, контроль выполнения отлагательных условий

Условия

  • Уровень дохода обсуждается индивидуально
  • ДМС, включая стоматологию
  • Развитая корпоративная культура

Требования

  • Глубокие знания Налогового Кодекса РФ (в том числе глав 21, 25), судебной практики по вопросам налогообложения
  • Знание Правил бухгалтерского учета в Банке (в том числе Положений Банка России №579-П, №446-П)
  • Знание гражданского законодательства РФ

Обязанности

  • Налоговая экспертиза договоров, банковских продуктов, внутренних документов, операций, сделок Банка (в том числе согласование тарифов, партнерских программ, уступок прав требований, факторинговых операций)
  • Разработка и актуализация форм регистров налогового учета по операциям корпоративного бизнеса Банка и методик по их формированию
  • Разработка технических заданий на автоматизацию ведения налогового учета и формирование отчетности
  • Разработка внутренних документов по вопросам налогообложения операций, сделок Банка
  • Подготовка налоговых заключений по планируемым либо осуществляемым операциям, сделкам Банка

Условия

  • Уровень дохода обсуждается индивидуально
  • Хороший социальный пакет
  • График работы 5/2

Требования

  • Опыт внедрения финтех-проектов от пяти лет
  • Понимание процесса внедрение, принципов работы и архитектуры (внедренных кандидатом финтех-проектов)
  • Будет плюсом опыт работы в финтех-отрасли в общем и знание платежных технологий в частности
  • Опыт написания бизнес-требований, функциональных требований, либо опыт работы аналитиком в продуктовых командах
  • Опыт переговоров с контрагентами

Обязанности

  • Идентификация ценности продуктов, потребительских свойств
  • Описание продуктовых концепций, поиск продуктовых идей
  • Проработка основных продуктовых рисков: юридических, финансовых, технологических
  • Проработка пользовательских сценариев и пользовательского опыта (UX)
  • Планирование внедрений (планы, сроки, вехи)
  • Ведение и анализ продуктового бэклога
  • Приоритизация бизнес-задач и состава релизов
  • Взаимодействие с юр. лицами
  • Участие в формировании тарифной модели и продуктовой стратегии

Условия

  • Работа в офисе
Diversified & IT
industries
  • Diversified & IT industries
  • 16 февраля 2024

Менеджер СММ (Финансовый институт)

Менеджер СММ (Финансовый институт)
  • Diversified & IT industries

Руководитель направления UX-исследований

Крупный российский банк
  • Diversified & IT industries

PR-менеджер (коммуникация с федеральными СМИ)

Крупный российский банк
  • Diversified & IT industries

Старший аналитик по информационной безопасности (иностранный банк)

иностранный банк
  • Diversified & IT industries

Аудитор

Российский банк
  • Diversified & IT industries
  • 17 января 2024

Application Developer

International Bank
  • Diversified & IT industries

Главный сетевой администратор / сетевой инженер

  • Diversified & IT industries

ИТ Директор

Инвестиционная компания
  • Diversified & IT industries

Менеджер продукта

Крупный российский банк
  • Diversified & IT industries

CISO (international bank)

иностранный банк
  • Diversified & IT industries

Старший управляющий эксперт (операционные риски, ИТ-аудит)

Крупный российский банк
  • Diversified & IT industries

Бизнес-аналитик (Product Owner)

Крупный российский банк
  • Diversified & IT industries

Бизнес-аналитик Департамента рисков

Лизинговая компания
  • Diversified & IT industries

ИТ-аудитор

Крупная финансовая организация
  • Diversified & IT industries

Заместитель Начальника Отдела сопровождения банковских систем

иностранный банк

Требования

  • Владение и управление различными социальными сетями (желательно в финансовом секторе) 2+ лет
  • Опыт в написания текстов разного формата
  • Знания в области финансов будет являться плюсом
  • Самостоятельность, проактивность, стремление к достижению целей и внимательность к деталям

Обязанности

  • Разработка комплексного плана продвижения в социальных сетях
  • Публикации актуальных новостей и мероприятий компании, вовлечение и следование в социальных сетях
  • Расширение аудитории и увеличение охвата целевой аудитории в социальных сетях
  • Планирование и согласование контентной стратегии
  • Написание и продвижение контентных материалов
  • Организация специальных проектов и их реализация
  • Анализ выполненных проектов и их этапов

Требования

  • Опыт работы тренером и фасилитатором сессий дизайн-мышления от года
  • Опыт организации и проведения качественных дизайн-исследований
  • Опыт составления аналитических отчетов по итогам сессий
  • Опыт написания служебных писем, гибкое мышление и подходы в решении поступающих задач
  • Экспертиза в области дизайн-мышления и UX будет вашим преимуществом

Обязанности

  • Проведение сессий дизайн-мышления
  • Проведение UX-исследований
  • Участие в процессе анализа клиентского опыта потребителей финансовых услуг

Условия

  • Достойная компенсация труда (оклад и премии)
  • Уникальный опыт и экспертиза
  • Обучение и профессиональное развитие
  • Медицинское обслуживание
  • Корпоративное питание
  • Увеличенный отпуск
  • Корпоративный отдых

Требования

  • Опыт работы в финансовых структурах
  • Сильные навыки написания текстов разного формата
  • Грамотная письменная и устная речь
  • Опыт антикризисных коммуникаций
  • Опыт выстраивания эффективного взаимодействия с журналистами

Обязанности

  • Взаимодействие с федеральными СМИ
  • Подготовка материалов для СМИ (пресс-релизы, комментарии, интервью и пр.)
  • Составление и ведение спикер-листа, работа со спикерами
  • Анализ репутационных рисков
  • Мониторинг СМИ
  • Антикризисные коммуникации

Условия

  • Работа в команде профессионалов
  • Обучение в корпоративном университете, корпоративная библиотека и участие во внешних конференциях
  • Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия + годовая премия)
  • Доплата к отпускным и больничным листам
  • Особые условия кредитования, льготы при заключении брака и рождении ребенка
  • Социальная поддержка в сложных жизненных ситуациях
  • Медицинская страховка для себя и членов семьи на особых условиях, страховка для выезжающих за рубеж
  • Работа из офиса (г. Москва)

Требования

  • Опыт 3-5 лет в области ИБ, желательно в банковской сфере
  • Английский язык
  • Опыт администрирования FW, WAF, SIEМ, СЗИ от НСД, АМДЗ, СЗ от ВК, DLP, системы контроля/анализа защищенности и др.
  • Опыт проведения аудитов по направлению ИБ
  • Опыт анализа, реагирования и устранения инцидентов ИБ
  • Знание Windows/Linux на уровне администратора ОС

Обязанности

  • Администрирование системы фрод-мониторинга. Настройка событий мониторинга, в случае признания их ложноположительными. Нормализация событий. Сопровождение и обновление системы, добавление новых списков, анализ и устранение ошибок системы и др.
  • Администрирование системы AML/AML List (система выявления санкционных платежей и ПОД/ФТ платежей). Сопровождение и обновление системы, добавление новых списков, анализ и устранение ошибок систем и др.
  • Администрирование технических средств защиты информации (средства защиты от вредоносного кода, DLP система, средство анализа уязвимостей, SIEM, межсетевые экраны FortiNet, Usergate, прокси серверы Symantec ASG, Solar, WAF (PT), СЗИ от НСД, АМДЗ и др.
  • Администрирование криптошлюзов S-Terra. VIPNet.
  • Обеспечение процессов эксплуатации СКЗИ и ключевой информации (CryptoPro, Сигнаткра, Валидата, DiSec и др.)
  • Администрирование удостоверяющего центра NotaryPro
  • Разработка и актуализация ВНД по направлению ИБ Банка России (683-П, 719-П, 787-П, 802-П, 716-П и др.)
  • Разработка и актуализация ВНД в соответствии с требованиями 152-ФЗ
  • Разработка и актуализация ВНД в соответствии с требованиями 187-ФЗ
  • Разработка и актуализация ВНД в соответствии с требованиями 716-П
  • Разработка и актуализация ВНД в соответствии с требованиями SWIFT CSP
  • Взаимодействие с ФинЦЕРТ Банка России, НКЦКИ, ФСТЭК, ФСБ, РКН
  • Участие в процессе выявления и устранения известных уязвимостей
  • Участие в процессе выявления и устранения инцидентов ИБ
  • Проведение внутренних аудитов по направлению ИБ
  • Сопровождение внешних аудитов по направлению ИБ

Условия

  • Работа в офисе в самом центре Москвы

Требования

  • Высшее экономическое, финансовое или юридическое образование
  • Опыт работы в кредитной организации более 5 лет в подразделениях внутреннего аудита, внутреннего контроля или рисков. Наличие опыта прохождения проверок Банка России приветствуется
  • Знание законодательных актов и нормативных актов ЦБ РФ, регулирующих банковскую деятельность; знание международных стандартов аудита
  • Хорошие навыки написания отчетов по результатам проверок, умение идентифицировать риски и предлагать эффективные решения по их минимизации
  • Коммуникабельность, хорошие аналитические навыки, умение выстраивать причинно-следственные связи, умение работать с большим объемом информации, хорошее понимание бизнес-процессов банка
  • Владение стандартными программными пакетами: MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Знание АБС ЦФТ приветствуется

Обязанности

  • Участие в проверках (самостоятельно или в составе группы) по широкому спектру направлений деятельности Банка (в т.ч. управление рисками, ВПОДК)
  • Подготовка программы проверки по направлению деятельности, формирование рабочих документов и аудиторского отчета
  • Выработка инициативных предложений и рекомендаций по снижению уровня риска или повышению эффективности операций
  • Контроль выполнения рекомендаций, сформированных по итогам проверок
  • Подготовка материалов для коллегиальных органов Банка
  • Подготовка ежегодной формы 0409639 Справка о внутреннем контроле

Условия

  • Гибридный формат работы
  • ДМС / Страхование жизни и от несчастных случаев
  • Оплата питания в офисе
  • Вдохновляющая корпоративная культура
  • Профессиональная команда
  • Возможности для профессионального и карьерного роста

Требования

  • University degree in IT
  • 5+ years of experience in the role of Business Application Developer
  • Proven experience as an App developer with expertise in Python3 and relational SQL databases
  • Proven expertise with MS SqlServer is a strong advantage
  • Knowledge of JavaScript, HTML, CSS, Unified Modeling Language would be considered as a plus
  • Familiarity with JetBrain’s TeamCity, Docker is considered as a plus
  • Preferably knowledge of Avaloq API and database structure
  • Fluency in English, both oral and written
  • French, German or Russian will be considered as an asset

Обязанности

  • Designing and development top-quality business applications using Python and SQL
  • Collaboration with cross-functional teams, including business users, product and project managers, to translate requirements into technical solutions
  • Close work with various departments, such as business users, product managers, and project managers, to convert requirements into effective technical solutions
  • Development of efficient backend services and APIs
  • Implementation of user-friendly front-end interfaces
  • Enhancing the performance of the application and resolve any issues or problems
  • Implementation of security best practices to data-protection
  • Implementation automation units and tests
  • Participate in peer code reviews

Требования

  • Опыт построения мультисегментных сетей на базе IPv4
  • Администрирование роутеров и коммутаторов CISCO и HUAWEI
  • Выявление и устранение проблем с параметрами безопасности в конфигурации указанных выше сетевых устройств
  • Опыт создания VPN подключений
  • Умение работать с ACL, NAT, VLAN, опыт интеграции каналов связи от провайдеров телеком услуг
  • Настройка протоколов динамической маршрутизации между территориально распределенными сетевыми сегментами (OSPF, BGP...)
  • Разработка и актуализация внутренней документации по сетевой инфраструктуре (диаграммы VISIO, таблицы)
  • Дизайн и имплементация новых сегментов сети (развитие существующей сетевой инфраструктуры)
  • Другие навыки, которые будут приветствоваться:
  • IP телефония (настройка телефонных аппаратов, адмнистрирование телефонной станции)
  • Опыт администрирования FC коммутаторов (зонирование, отказоустойчивость)
  • Опыт администрирования Zabbix
  • Опыт администрирования СХД HUAWEI
  • Английский технический (свободное чтение, способность писать письма)

Обязанности

  • Построение мультисегментных сетей на базе IPv4
  • Администрирование роутеров и коммутаторов CISCO и HUAWEI - конфигурирование, обновление ПО, настройка мониторинга (SNMP, NetFlow)
  • Выявление и устранение проблем с параметрами безопасности в конфигурации указанных выше сетевых устройств
  • Создание VPN подключений
  • Работа с ACL, NAT, VLAN, интеграция каналов связи от провайдеров телеком услуг
  • Настройка протоколов динамической маршрутизации между территориально распределенными сетевыми сегментами (OSPF, BGP...)
  • Разработка и актуализация внутренней документации по сетевой инфраструктуре (диаграммы VISIO, таблицы)
  • Дизайн и имплементация новых сегментов сети (развитие существующей сетевой инфраструктуры)

Условия

  • Работа из офиса в центре Москвы
  • Конкурентная заработная плата: оклад + премии
  • ДМС со стоматологией

Требования

  • Знание .Net будет плюсом
  • Плюсом будут: сертификаты ФСФР, курсы/сертификаты по управлению проектами, курсы/сертификаты по гибким моделям управления (SCRUM, SAFe и т.п.)
  • Профильный опыт работы от 10 лет в ИТ, от 6 лет на руководящих позициях, опыт работы на аналогичной позиции, либо руководство командами разработки от 30 человек
  • Опыт работы в сфере финансов от 5 лет, желательно – в брокерах, инвестиционных, управляющих компаниях
  • Опытный профессионал в создании сильных эффективных ИТ-команд; основной коммуникатор с топ-менеджментом и бизнес-лидерами; драйвер технологических изменений; технологический лидер, повышающий бизнес-эффект от используемых технологий
  • Знание современных технологий и методов разработки ПО, хорошие знания по выстраиванию внутренних процессов обслуживания пользователей, автоматизации внутренних процессов, базовые знания в области ИТ-инфраструктуры, аппаратного обеспечения

Обязанности

  • Обновление с учетом вводных от бизнеса и реализация ИТ-стратегии
  • Формирование сильной ИТ-команды с открытой творческой культурой
  • Выстраивание эффективного взаимодействия с бизнесом и внутренними сервисными подразделениями
  • Автоматизация процессов взаимодействия с клиентом, автоматизация внутренних процессов
  • Внедрение современных гибких методов разработки ПО
  • Внедрение технологий анализа клиентского пути и клиентского опыта
  • Заключение и обеспечение выполнения внутренних SLA
  • Оптимизация затрат на инфраструктуру
  • Выстраивание взаимодействия, заключение SLA с материнской компанией

Условия

  • Работа в офисе

Требования

  • Обязателен опыт работы в Банках по направлению кредитования юридических лиц (от 3 лет), в роли (и/или)
  • Анализ и оценка эффективности кредитных продуктов и процессов для ЮЛ
  • Оптимизация кредитных бизнес-процессов и их разработка с нуля для ЮЛ
  • Участие в автоматизации кредитных продуктов и процессов для ЮЛ
  • Разработчика кредитных продуктов для ЮЛ

Обязанности

  • Проведение анализа эффективности кредитных продуктов и процессов для ЮЛ
  • Анализ продуктового портфеля конкурентов
  • Внедрение новых продуктов и процессов для Корпоративного бизнеса;
  • Оптимизация кредитных бизнес-процессов и их разработка с нуля для ЮЛ
  • Согласование внутренней нормативной документации по продуктам/процессам
  • Оценка эффективности внедряемых изменений / нововведений в кредитном процессе для ЮЛ
  • Разработка, подготовка, оформление презентаций по проведенному анализу эффективности кредитных продуктов и процессов для ЮЛ
  • Кросс-блочная коммуникация при создании презентационных материалов
  • Подготовка аналитических отчетов блока
  • Развитие системы продвинутой аналитики BI (разработка бизнес-требований для переноса аналитики блока в BI)

Условия

  • Работа в команде профессионалов
  • Обучение в корпоративном университете, корпоративная библиотека и участие во внешних конференциях
  • Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия + годовая премия)
  • Доплата к отпускным и больничным листам
  • Особые условия кредитования, льготы при заключении брака и рождении ребенка
  • Социальная поддержка в сложных жизненных ситуациях
  • Медицинская страховка для себя и членов семьи на особых условиях, страховка для выезжающих за рубеж
  • Работа из офиса (г. Москва)

Требования

  • Deep knowledge of Information Technology, Security and BCM topics
  • Solid Analysis & Problem solving skills
  • Excellent Communication skills
  • Good Project Mgt & Planning Skills
  • General Knowledge of Banking processes
  • Setting of Priorities / Time management

Обязанности

  • Develop strategic direction for the protection of information assets and promote Information systems Security at the Bank's acceptable risk level;
  • Monitor and improve the Business Continuity / DR Plan for the Bank
  • Work in partnership with the Business Lines, Organizations, IT, and other Bank’s Departments to draw up measures for implementing the Bank's Information Systems Security Policy
  • Adopt IS/BCP measures in accordance to changes in technology
  • Advise on, and act as the single point of contact on all aspects of Information Security
  • Continually improve Information Security by writing and publishing policies and procedures
  • Raise awareness and understanding by promoting the practice of Information Security
  • Undertake other duties associated with effective management of risk and Information Security as necessary or directed
  • Take an active part as a member of the Business Continuity Recovery Team at the time of a disruptive challenge
  • Actively participate/organise at Territory Level information exchange on IS between the entities of the Group in Russia
  • Perform other duties as assigned by Deputy CEO responsible for IS.

Требования

  • Опыт работы в ИТ-функциях, операционных рисках, ИТ-аудите и области непрерывности деятельности организации от 3-х лет
  • Понимание принципов функционирования современной ИТ-инфраструктуры, ИС и ИБ-решений
  • Понимание принципов ITIL
  • Понимание современных принципов продуктовой разработки
  • Опыт управления комплексными кросс-функциональными проектами и кросс-функциональными командами
  • Опыт разработки методологий в области непрерывности деятельности, операционной надежности, ИТ- или ИБ- процессов
  • Опыт проведения анализа воздействия на бизнес и разработки мер митигации операционных, ИТ- и ИБ-рисков
  • Знание стандартов и требований ЦБРФ к организации процесса управления непрерывностью деятельности и операционной надежности, знание отраслевых стандартов (ISO 22301, The BCI, DRII) будет плюсом, знание требований ЦБ РФ в области информационной безопасности (683-П, 672-П, 382-П и др.) будет плюсом
  • Наличие профессиональной сертификации в областях ИТ-аудита, непрерывности, ИБ или рисков приветствуется
  • Опыт и пользования JIRA,Confluence, ITSM-систем, CMDB, GRC или аналогов
  • Опытный пользователь офисных пакетов, Power BI или аналогов Аналитический склад мышления, способность разобраться самостоятельно в том, с чем не сталкивался
  • Умение работать в режиме многозадачности, управлять приоритетами

Обязанности

  • Разработка, внедрение и оптимизация процессов и инструментов в рамках требований 716-П, 787-П, 779-П ЦБ РФ, требований к операционной надежности и непрерывности деятельности Банка
  • Разработка и сопровождение внедрения ВНД по операционным рискам, обеспечению операционной надежности и непрерывности деятельности Банка, в том числе в рамках постановлений 716-П, 787-П, 779-П, серии ГОСТ Р 57580
  • Оценка соответствия текущих ВНД банка требованиям 716-П, 787-П ЦБ РФ и другим регламентирующим документам в рамках операционных рисков и операционной надежности
  • Участие на этапах оценки и внедрения требований 716-П, 787-П и процессов операционной надежности Банка
  • Участие в процессе оценки и формирования реестра критически важных бизнес-процессов (БП), технологических процессов (ТП), информационных систем (ИС)
  • Идентификация, анализ, оценка рисков операционной надежности, формирование реестров рисков, участие в разработке планов и дорожных карт по их минимизации
  • Оценка потенциального ущерба от реализации рисков
  • Разработка методологий
  • Выявление и формирование экспертного мнения, рекомендаций и требований по необходимым доработкам процессов и информационных систем Банка для соответствия требованиям по операционной надежности и регламентирующим документам, включая системы мониторинга и формирования отчетности
  • Формирование отчетности для регулятора
  • Участие в формировании отчетности для руководства
  • Участие во внутренних процессах Банка по согласованию и утверждению ВНД и выполнение других регламентных процедур Банка в части выполнения требований 716-П, 787-П ЦБ РФ и повышению операционной надежности

Условия

  • Работа в команде профессионалов
  • Обучение в корпоративном университете, корпоративная библиотека и участие во внешних конференциях
  • Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия + годовая премия)
  • Доплата к отпускным и больничным листам
  • Особые условия кредитования, льготы при заключении брака и рождении ребенка
  • Социальная поддержка в сложных жизненных ситуациях
  • Медицинская страховка для себя и членов семьи на особых условиях, страховка для выезжающих за рубеж
  • Работа из офиса (г. Москва), возможен гибрид

Требования

  • Опыт работы бизнес-аналитиком от 1-го года (желательно в банковской сфере)
  • Общее представление о кредитном процессе по корпоративным клиентам
  • Общее представление о кредитных продуктах для корпоративных клиентов Участие в проектах по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов
  • Понимание методологии Agile, Waterfall
  • Уверенное владение офисными программами: Word, Excel, Power Point, Jira, Confluence
  • Знание нотации BPMN
  • Опыт проектирования UX/UI интерфейса
  • Опыт проектирования RoadMap и CJM будет преимуществом
  • Отличные коммуникативные навыки
  • Аналитический склад мышления, способность разобраться самостоятельно в том, с чем не сталкивался
  • Умение работать в режиме многозадачности, управлять приоритетами

Обязанности

  • Управление кросс-функциональной командой
  • Управление бэклогом и его приоритизация, контроль сроков реализации задач
  • Взаимодействие со стейкхолдерами по сбору и уточнению бизнес-требований
  • Самостоятельная подготовка бизнес-требований на разработку/доработку системы, в т.ч. детальная проработка бизнес-требований с системными аналитиками для передачи команде разработки
  • Разработка атрибутивного состава экранных форм
  • Участие в согласовании UX/UI интерфейса системы
  • Разработка пользовательских сценариев и User Story
  • Проведение тестирования по итогам выхода релизов, подготовка и передача дефектов на исправление, осуществление контроля исправления дефектов
  • Взаимодействие с проектной командой по разъяснению и согласованию бизнес-требований, контролю устранения дефектов и пр.
  • Согласование документации по проекту (руководство пользователя, ПМИ, ПСИ и пр.)

Условия

  • Работа в команде профессионалов
  • Обучение в корпоративном университете, корпоративная библиотека и участие во внешних конференциях
  • Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия + годовая премия)
  • Доплата к отпускным и больничным листам
  • Особые условия кредитования, льготы при заключении брака и рождении ребенка
  • Социальная поддержка в сложных жизненных ситуациях
  • Медицинская страховка для себя и членов семьи на особых условиях, страховка для выезжающих за рубеж
  • Работа из офиса (г. Москва)

Требования

  • Высшее образование в области бухгалтерского учета и экономики, либо техническое
  • Опыт работы в банковской/лизинговой сфере (экономист, бизнес аналитик, кредитный аналитик) или в IT-компаниях с программными продуктами 1С в позиции системный, бизнес аналитик
  • Опыт предпроектного анализа
  • Сильные аналитические и коммуникативные навыки, структурное мышление, проактивный подход
  • Умение доводить до конца поставленные задачи, быстро разбираться в новых для себя системах и процессах
  • Опыт написания бизнес-требований по задачам автоматизации

Обязанности

  • Разработка новых и оптимизация действующих бизнес-процессов внутри департамента риска
  • Подготовка регламентирующей документации, инструкций для пользователей
  • Сбор и анализ требований заказчиков, подготовка бизнес-требований для постановки задач на доработку информационных систем Компании
  • Взаимодействие с командой системной аналитики на этапе разработки задач
  • Проведение бизнес-тестирования задач (самостоятельно или с заказчиком) с целью проверки корректности доработки и соответствия реализации изначальной желаемой постановке
  • Участие в качестве бизнес-аналитика в проектах Департамента риска и их курирование (создание Дорожных карт, организация встреч, фиксация Протокола встреч и т.д.)
  • Участие во внедрении доработок в бизнес-процесс

Условия

  • Официальное оформление в штат компании с первого рабочего дня
  • Белый, стабильный уровень дохода (оклад + квартальная премия)
  • Бесплатный полис ДМС, выгодные условия на абонемент в спортзал, кредит, ипотеку и многое другое
  • Яркая корпоративная жизнь

Требования

  • Высшее образование (математическое, техническое, экономическое)
  • Опыт работы в области ИТ аудита в финансовых организациях или внешнем аудите более 2 лет
  • Знания международных стандартов внутреннего аудита, управления ИТ и ИБ, включая COBIT, ITIL, ISO 27000, а также применимые нормы российского законодательства
  • Знание подходов и практик разработки ПО SDLC, DevOps, DevSecOps, CI/CD, Canary, A/B Testing и сопутствующих технологий будет являться преимуществом
  • Кандидаты с навыками программирования Python/Java/SQL будут иметь преимущество
  • Желательно наличие сертификатов CISA/ CIA/CISSP/CISM/CGEIT/CEH
  • Креативность, развитые навыки устной и письменной коммуникации

Обязанности

  • Проведение аудиторских проверок в области ИТ самостоятельно (включая управление командой в роли менеджера аудита)
  • Участие в аудитах бизнес-процессов, поддержка аудиторов в части работы с системами
  • Подготовка и согласование рекомендаций, направленных на устранение причин выявленных недостатков, последующий контроль за выполнением
  • Участие в риск-ориентированном планировании и разработке методологии ИТ аудита
  • Внедрение подходов глубокого анализа данных, моделирования, роботизации в процессы проведения бизнес-аудитов
  • Консультирование аудиторов и сотрудников компании в области применения и развития ИТ

Условия

  • Комфортный офис в центре г. Москва
  • Возможность удаленной работы
  • Конкурентная заработная плата
  • Привлекательный социальный пакет с расширенной медицинской страховкой, годовым бонусом по итогам работы, корпоративной программой лояльности
  • Корпоративный университет, электронная библиотека, профессиональные курсы и конференции
  • Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, корпоративные клубы, спортивные мероприятия (мини-футбол, баскетбол, волейбол, клуб по триатлону)

Требования

  • стаж работы в кредитных организациях не менее 5 лет на аналогичных позициях;
  • опыт работы с АБС Диасофт FA# (обязательно наличие опыта разработки в АБС)
  • опыт внедрения/поддержки систем ДБО для ЮЛ и ФЛ (БСС, например)
  • опыт использования и администрирования MS SQL сервер
  • уверенное владение SQL обязательно
  • умение разбираться в исходном коде и находить ошибки
  • знание одного из языков программирования: Java, C#, C++
  • знание английского языка на уровне не ниже intermediate

Обязанности

  • Сопровождение автоматизированной банковской системы Диасофт (модули: Депозиты, Кредиты, МБК, FX, биржа/внебиржа, Расчетный Центр, СПФС, Касса, Финансовый Мониторинг, Аккредитивы, Финансовые Активы и Обязательства)
  • Разработка новых отчетов, начислений, диспатчей в АБС Диасофт
  • Сопровождение ПО Диасофт на платформе FLEXTERA - адаптеров взаимодействия с ГИС ГМП, ГИС ЖКХ, 440-П, CRS, ЦИК, ЗСК, MSA FNS Interest (обновление версий, поддержка пользователей, взаимодействие с вендором)
  • Сопровождение системы ДБО для юрлиц (BSS Client x64), поддержка сотрудников банка и клиентов банка (по телефону), в том числе на английском языке.

Условия

  • Работа в офисе, в самом центре Москвы

Searching Might be an Art

Recruitment boutique S.M.Art специализируется на поиске и подборе персонала среднего и высшего звена для успешных игроков банковского и финансового секторов.

Мы верим, что поиск персонала может быть искусством.

Свою миссию мы видим в поиске кандидатов для наших партнеров, которые не просто отвечают требованиям по каждой отдельной вакансии, но и в совокупности организуют настоящую команду профессионалов, нацеленных на совместный успех.

Преимущества

Факты

  • 45 000 км составляет путь на корпоративные праздники и обратно
  • К 2023 году 30 872 часов проведено командой S.M.Art на собеседованиях 
  • 100% команды S.M.Art составляют прекрасные девушки
  • 96 шариковых ручек в год исписывается командой на собеседованиях и встречах с клиентами
  • 98% устроенных нами кандидатов проходят испытательный срок
  • За 17 лет в S.M.Art сыграно 6 свадеб и рождено 11 детей
  • К 2023 году получено более 150 000 резюме
  • 74 крупных международных клиентов подписали со S.M.Art долгосрочные контракты на эксклюзивных условиях
  • 100% консультантов S.M.Art свободно говорят на русском и английском языках, 30% активно изучает итальянский и испанский языки, 30% свободно говорит на французском и учит немецкий
  • К 2023 году более 1600 кандидатов S.M.Art получили работу в ведущие иностранные банки и инвестиционные компании
Еще факты

Принципы,

которых мы придерживаемся для достижения максимальной эффективности.

Принципы работы

Для достижения максимальной эффективности мы считаем важным строго придерживаться в своей деятельности следующих принципов:

Быть ориентированными на клиента, применяя индивидуальный подход к каждому

Мы гордимся нашими Клиентами и благодарны им за доверие нам! Мы стараемся расти и развиваться в соответствии с потребностями наших Клиентов и соответствовать их ожиданиям. Регулярные тренинги для команды S.M.Art, проводимые опытными банковскими профессионалами из иностранных корпоративных культур, позволяют постоянно углублять специфику знаний команды в различных банковских направлениях.
Наш приоритет — качество работы и полная отдача в каждом проекте, а не количество заключенных контрактов. Для нас каждый клиент индивидуален, каждый партнер ценен и уважаем.

Развивать партнерские отношения

Мы стремимся способствовать успеху наших клиентов, понимая, что их успех — это и наш успех.
В своей работе мы ориентируемся на построение долгосрочных партнерских отношений со своими клиентами, основанных на доверительном сотрудничестве и взаимном уважении.
Мы верим, что знания и опыт сотрудников являются самым ценным активом любой компании, а их целеустремленность и усердие позволяют достигать намеченных целей.
Свою миссию мы видим в поиске кандидатов для наших партнеров, которые не просто отвечают требованиям по каждой отдельной вакансии, но и в совокупности организуют настоящую команду профессионалов, нацеленных на совместный успех.

Быть открытыми

Мы соблюдаем законы, этические нормы и правила честного ведения бизнеса, безусловно исполняем все свои обязательства и дорожим своей репутацией.

Нести ответственность

Мы несем ответственность за влияние результатов нашей работы на результаты работы наших партнеров по бизнесу.

Предоставлять услуги высокого качества

Мы стремимся к наивысшим стандартам работы с клиентами, основанным на профессионализме нашей команды. Глубокие знания в банковской сфере команды S.M.Art и индивидуальный подход к каждому Клиенту позволяют точно понять специфику его бизнеса и оказать максимально качественный сервис и дать точный результат.

Быть лидером

Лидерство — основа нашей философии и корпоративной культуры. Мы гордимся тем, что успешно завершаем доверенные нам проекты, детально и глубоко вникая в специфику бизнеса наших Клиентов. Клиенты возвращаются к нам вновь с новыми запросами, получая в S.M.Art максимально качественный уровень сервиса в кратчайшие сроки.

  • Глубокая специализация команды S.M.Art более 17 лет именно в банковском рекрутменте позволяет нам детально понимать суть бизнеса и нужд наших клиентов.
  • Успешное закрытие финансовых позиций, индивидуальный подход и особое отношение к каждому клиенту помогло S.M.Art стать одним из лидеров в банковском рекрутменте.
  • Мы постоянно умножаем наши знания в банковской области регулярными тренингами, которые проводят специально для команды S.M.Art банковские профессионалы известных финансовых домов.
  • Мы работаем с ведущими международными и российскими банковскими домами и гордимся этим сотрудничеством!
Секрет удачного выбора сотрудников прост — надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам хотелось от них.
— Ганс Селье

История S.M.Art

    • Массовый уход международных компаний из России
    • Масштабный отъезд мужчин за пределы РФ
    • Огромный спрос на ИТ-специалистов в сфере информационной безопасности и переходы на российские ПО, а также комплаенс-специалистов
    • Тренд найма именно женщин (без военного билета)
    • Резкое снижение (в некоторых банках – отсутствие) размера бонусов
    • Удаленка закончилась: теперь офис либо гибрид
    • Очень высокая рекрутинговая активность
    • Рост количества вакансий на одного кандидата
    • Рост заработных плат на 10-15%
    • Сохранение удаленного графика работы
    • Год, который изменил все – COVID-19
    • Много пострадавших отраслей экономики, сокращения в компаниях
    • Переход на тотальную удаленку
    • Рост рекрутинговой активности в банках
    • Активный наём в банковском секторе
    • Усиление команды SMART в Москве и в Лондоне
    • ИТ - самые востребованные специалисты
    • Стабильная активность на банковском рынке труда со стороны международных и российских банковских имен
    • Выход S.M.Art на рынки труда стран Ближнего Востока и активная работа в Европе
    • Использование Kanban подхода в работе Recruitment boutique S.M.Art
    • Растущее внимание к кандидатам "50+" в банковском рекрутменте
    • 10-ЛЕТНИЙ ЮБИЛЕЙ S.M.ART
    • Ощутимое потепление на рынке труда, активный рекрутинговый наём в большинстве банков
    • Ужесточение контроля регуляторов за банками привело к «буму» рекрутмента сильных профессионалов в банковский комплаенс
    • Концентрация банковского бизнеса в нескольких крупнейших структурах
    • Активное развитие бизнеса и успешное завершение года S.M.Art в Лондоне, выход на рынки Западной Европы
    • Значительный рост конкуренции среди рекрутинговых агентств на рынке труда в Москве
    • Открытие офиса в Лондоне
    • Найм Управляющих директоров в офисы S.M.Art
    • Успешный ребрендинг S.M.Art
    • Значительное увеличение активности в банковском секторе рекрутмента.
    • Усиление команды S.M.Art новыми консультантами с существенным опытом в банковской практике и проведение систем внутренних тренингов.
    • Удержание S.M.Art своей стабильной позиции на конкурентном банковском рынке.
    • Активная работа команды по вакансиям розничного, корпоративного и инвестиционного секторов.
    • Достижение уровня докризисных показателей по темпам работы и количеству успешно закрытых проектов по итогам года.
    • Построение команд менеджерского уровня для инвестицонных «старт-апов».
    • Рост активности в банковском рекрутменте.
    • Расширение специализации S.M.Art небанковскими секторами.
    • Первый успех в новых областях бизнеса.
    • Проверка стабильности S.M.Art работой в кризисный год, сохранение команды в полном составе.
    • Переезд офиса из «Золотой Мили» в район Фрунзенской набережной.
    • Помощь в формировании «старт-ап» команд для иностранных банковских брендов.
    • Победа в нескольких тендерах на право эксклюзивного ведения рекрутмент-проектов для западных банков в России.
    • Основание компании Recruitment boutique S.M.Art.
    • Первый успех S.M.Art с известными международными банками.

2022

Массовый уход международных компаний из России

Масштабный отъезд мужчин за пределы РФ

Огромный спрос на ИТ-специалистов в сфере информационной безопасности и переходы на российские ПО, а также комплаенс-специалистов

Тренд найма именно женщин (без военного билета)

Резкое снижение (в некоторых банках – отсутствие) размера бонусов

Удаленка закончилась: теперь офис либо гибрид

Подробнее в обзоре рынка труда за 2022: https://smart-boutique.ru/#artcl7951

2021

Очень высокая рекрутинговая активность

Рост количества вакансий на одного кандидата

Рост заработных плат на 10-15%

Сохранение удаленного графика работы

2020

Год, который изменил все – COVID-19

Много пострадавших отраслей экономики, сокращения в компаниях

Переход на тотальную удаленку

Рост рекрутинговой активности в банках

2019

2019 год был очень динамичным в банковском рекрутменте. Нанимали сотрудников и корпоративные банки, и инвестиционные. В рознице вакансий стало меньше.

Коммерческие банки тоже нарастили объемы рекрутмента в сравнении с 2018. Причем появление новых вакансий связано было не столько с активными перемещениями игроков рынка к конкурентам, сколько с открытием новых направлений бизнеса, как, например, торговля физической нефтью, открытие направления лизинга и факторинга, запуск цифровых сервисов для микро- и малого бизнеса (включая индивидуальных предпринимателей).

Ну и конечно же, санкционная история последних лет создала много новых рабочих мест среди юристов, специалистов комплаенса, внутреннего аудита, рисковиков, которые специализируются именно на этой тематике.

Несомненно, всё более востребованными становятся ИТ специалисты, они еженедельно получают по несколько офферов с всё более высокой зарплатой!

Из-за большой рекрутинговый активности SMART нанял сильных консультантов в офисы в Лондоне и в Москве.

2018

2018 показал себя позитивно-стабильным годом по количеству актуальных вакансий в международных и российских банках. Если в первом полугодии преобладали запросы специалистов корпоративных банков (Relationship Managers, Credit Risks, Credit Analysts, юристы и т.д.), то во втором активизировались финансовые рынки, появились вакансии Трейдеров и Сейлзов по различным фининструментам.

Все больше запросов на найм российских специалистов стало приходить от компаний, расположенных в Дубай, Абу-Даби, а также крупных городов Европы: Париж, Франкфурт, Люксембург.

S.M.Art идет в ногу с современными тенденциями мира и растет со своими известными Клиентами: для еще большего повышения эффективности работы мы стали использовать эволюционный agile-подход – Kanban – идеальный метод для визуализации процесса творческой и интеллектуальной работы. Результаты не заставили себя ждать - в 2018 году сократилось время успешного закрытия вакансий в 2 раза, найдено еще больше профессионалов по запросам наших Заказчиков!

Несомненно, внимание к навыкам людей старшего поколения привлекла пенсионная реформа, которая произошла летом 2018 года, но говорить о ее непосредственном влиянии на структуру рынка труда, в том числе и в банковском секторе, можно будет не раньше чем через пару лет. На самом деле изменения в отношении к людям зрелого возраста начались ещё в 2013 году с принятием антидискриминационного закона, запрещающего работодателям указывать в объявлениях о поиске сотрудника пол, национальность, семейное положение, место прописки, а также возраст. Как результат, соискатели перестали оправдываться за свои годы, а работодатели действительно стали значительно толерантнее рассматривать кандидатов «за 50».

2017

10-ЛЕТНИЙ ЮБИЛЕЙ S.M.ART

2016

2016 с самого начала года зарекомендовал себя активно и позитивно в отношении найма персонала в банках. Сложилось ощущение, что ошеломление финансового сектора от введения санкций, обострения геополитической ситуации и отсутствия экономического роста прошло вместе с окончанием 2015 года.

Крупнейшие российские банки, а также известные международные бренды открыли много новых вакансий и весь год активно нанимали профессионалов в различные направления бизнеса: от трейдеров и сейлзов по деривативным продуктам, кредитных аналитиков по крупным корпоративным клиентам и до специалистов развития розничных сетей банка в регионах.

Но особенно востребованными были специалисты комплаенса, финансового мониторинга, внутреннего аудита, что является продолжением международной тенденции последних лет на «закручивание гаек» и усиление контроля за инвестиционным бизнесом на фоне, к примеру, известных скандалов о манипулировании на рынке LIBOR, выводу денег из России посредством операций на рынке акций/ADR и прочих. В 2016 году надзор за банками серьезно ужесточился, внесено ряд изменений в законодательство о противодействии легализации доходов, полученных преступным путем.

К основному тренду 2016 также относим все более усиливающуюся концентрацию банковского бизнеса в нескольких крупнейших структурах.

2015

Обостренная геополитическая ситуация, отсутствие экономического роста, неустойчивость национальной валюты и ряд других факторов не могли не отразиться на состоянии рынка труда в России. Отзывы лицензий у банков и существенное снижение прибыли финансовых организаций привели к серьезным сокращениям персонала и оптимизациям расходов. Количество вакансий для агентств снизилось, в связи с чем конкуренция в секторе возросла, достигать прежних результатов стало сложнее. Консультанты S.M.Art продемонстрировали свой профессионализм, трудолюбие, высокие стандарты работы и лояльность к компании в этот непростой период.

Динамика рынка труда в Лондоне отражает другие тенденции, в том числе порадовав высокой активностью финансовых институтов в области рекрумента. Благодаря грамотно выстроенной стратегии по развитию бизнеса в Европе и сплоченной работе команды, S.M.Art показал отличный результат и успешно закрыл год.

2014

2014 год начался с разработки нового стиля. Новый логотип компании с крепким рукопожатием отражает насколько мы ценим надежные партнерские отношения, сложившиеся с нашими клиентами за более чем 7 лет успешной и плодотворной совместной работы . Мы по праву гордимся быть лидерами среди ведущих игроков на рынке банковского рекрутмента.

Новый сайт S.M.Art, в основе дизайна которого лежит правило золотой пропорции , украшен мозаикой Пенроуза. Геометрически они отражают все тот же принцип симметрии и красоты, математически описанный последовательностью Фибоначчи. Эти элементы выбраны не случайно — они олицетворяют точный, выверенный, гармоничный, принципиальный и этичный подход S.M.Art к своей работе.

Апогеем 2014 года стало открытие самостоятельного офиса Recruitment boutique SMART Ltd на Baker Street в финансовой столице мира. Теперь и географические , и профессиональные горизонты компании стали еще шире — мы начали работу с банковскими группами в Лондоне!

С приходом опытных Управляющих директоров, возглавивших офисы в Москве и Лондоне, Recruitment boutique S.M.Art стал еще успешнее, усилил акцент на качестве работы, на особом подходе к клиентам, и уверенным темпом ведет команду к новым вершинам и достижениям!

2013

С самого начала 2013 года наблюдается активность и желание лидировать банков и инвестиционных компаний на очень конкурентом теперь рынке. В связи с чем даже при политике невозможности увеличения штата банков в работу S.M.Art поступает много интересных и часто эксклюзивных проектов по поиску профессионалов, которые должны укрепить и усилить существующие команды банков, вывести их на новый конкурентный уровень.

Recruitment boutique S.M.Art также усиливает свою команду и проводит систему тренингов и дальнейшего обучения своих сотрудников с помощью опытных банковских профессионалов из иностранных корпоративных культур, которые углубляют знания команды в различных банковских направлениях, как, например, продуктовая линейка производных инструментов инвестиционного рынка, детали торговли на российском долговом рынке, система рыночных рисков, структура и специфика казначейств ведущих инвестиционных банков и т. д.

2012

2012 год после очередного ухода нескольких банков с финансового российского рынка, а также после слияний и продаж части бизнесов определил явных лидеров среди банков и финансовых компаний в инвестиционной области, в розничном и корпоративном секторах. Область Private Banking, в которой у S.M.Art за все предшествующие и текущий годы также был успешный опыт подбора отдельных профессионалов и целых команд, тоже стала значительно менее конкурентной и более узкой после ухода ряда сильных игроков из России.

Тем не менее рекрутмент-бутик остается верен своей философии и принципам индивидуальной качественной работы с к каждым Клиентом, благодаря чему все так же является надежным и часто эксклюзивным партнером для известных банковских брендов.

2011

В 2011 году при создании новых обещающих большой успех инвестицонных «старт-ап» проектов Recruitment boutique S.M.Art помог создать надежные инвестиционные команды из уже соскучившихся по динамичной и рискованной работе профессионалов. Год был очень активным, продуктивным и успешным как для самого направления рекрутмента, так и для большинства банков и компаний. По темпам работы и количеству актуальных вакансий у Клиентов S.M.Art 2011 год можно было с радостью сравнить с предкризисным 2008.

2010

В 2010 году Recruitment boutique S.M.Art частично расширил банковскую специализацию и стал успешно работать с крупнейшими иностранными компаниями сектора FMCG, производства электроники, с лидерами агропромышленного сектора и даже известной компанией luxury сегмента. Это позволило рерутмент-бутику сохранить стабильность компании, а также расширило кругозор компании в непростые кризисные годы. Кроме того, глубокие финансово-банковские знания профессиональной команды S.M.Art очень пригодились в компаниях небанковского сектора при закрытии проектов в Казначейства данных компаний, а также их финансовые подразделения.

Изменившийся темп и характер работы в кризисный период развития экономики повлек за собой очень приятные и долгожданные изменения в семьях команды S.M.Art, и теперь мероприятия бутика стали еще более семейные и душевные в расширенном составе с участием детей сотрудников компании.

2009

2009 год стал очень непростым и переломным годом как для всей мировой экономики, так и для банковского рекрутмента в частности. Огромные сокращения персонала во всех без исключения банках вплоть до полного ухода с российского рынка некоторых западных имен или даже их банкротства стали серьезной школой выживания для большинства компаний, независимо от их масштабов деятельности.

Recruitment boutique S.M.Art поменял офис с одного из самых престижных районов Москвы — «Золотой Мили» — на более доступный, но не менее уютный и красивый и даже более зеленый район Фрунзенской набережной. Но команда рекрутмент-бутика осталась в полном составе и всё такой же крепкой, сплоченный и семейной. А совместная поездка в праздничную величественную Вену на несколько прекрасных дней унесла S.M.Art из кризисной атмосферы в «город застывшей великой музыки» и позволила сохранить компании позитивный настрой на стабильное будущее.

2008

В 2008 году, в пик развития фондового рынка и зажиточную эпоху рекордных цен на нефть, Recruitment boutique S.M.Art снова помог нескольким иностранным банковским брендам в момент их первого выхода на российский рынок сформировать сильные «старт-ап» команды профессионалов. S.M.Art приобрел успешный опыт подбора персонала для многих розничных, корпоративных и инвестиционных западных банков в этом году. Основной специализацией рекрутмент-бутика был подбор персонала именно для международных банковских групп и инвестиционных компаний.

Апутешествие компании в Вечный город величественной Италии — Рим — стал незабываемым и заслуженным отдыхом отлично потрудившейся за год всей команды.

2007

История создания Recruitment boutique S.M.Art началась с 2007 года, в момент стремительного ускорения социально-экономического развития экономики России и взлета инвестиционно-банковского бизнеса. Российским и международным лидерам этой области было непросто сформировать быстро и качественно команды профессионалов на характерном для 2007 года «рынке кандидатов». Все чаще банки отмечали сложность поиска для себя рекрутмент-агентства, которое станет надежным партнером для них, чувствующим и понимающим специфику именно их бизнеса, учитывающего их особенности развития и уделяющего банку максимум времени для подбора сильной команды.

Концепция создания и философия Recruitment boutique S.M.Art с индивидуальным подходом к каждому Клиенту и глубокой специализацией именно в банковском секторе стала незаменимой для многих иностранных банков, которые признали бутик своим надежным партнером.

С самого начала совместного пути под брендом Recruitment boutique S.M.Art огромное внимание уделялось сплоченности команды, дружной, работоспособной и позитивной атмосфере в коллективе. Это в том числе достигалось с помощью интересных поездок по Европе, необычных мероприятий в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге).

Команда

  • Анастасия
    Глебова
  • Анастасия
    Погодина
  • Ирина
    Касимовская
  • Ани
    Паравян
  • Анна
    Козлова
  • Анна
    Зибзеева
  • Мария
    Варламова

Анастасия Глебова

Генеральный директор, владелец

Анастасия — человек, полный энергии, оптимизма, целеустремленности, готовый поделиться этими качествами со всеми окружающими!

Анастасия закончила Государственный Университет Управления с отличием по специальности Управление персоналом, а со второго курса начала работать в инвестиционном подразделении коммерческого банка. Этот четырехлетний опыт работы, давший полное понимание и представление об организации работы банка изнутри, а также хорошее образование в области HR привели Анастасию в банковский рекрутмент.

Анастасия прошла карьерный путь от обычного специалиста до руководителя всего банковского подразделения иностранной рекрутинговой компании. За плечами Анастасии опыт по подбору персонала среднего и высшего управленческого звена по вакансиям западных банков как в России, так и за рубежом. И именно этот опыт, сочетающий в себе детальное знание рекрутмента и банковской сферы изнутри, позволил Анастасии создать собственный рекрутмент-бутик, предоставляющий профессионально, качественно, при этом в кратчайшие сроки, с индивидуальным подходом и максимальной ответственностью услуги по подбору персонала для крупнейших иностранных банков, инвестиционных компаний и международных финансовых домов.

«Для меня было очень важным создать не просто еще одну рекрутинговую компанию, а именно особый бутик, где во главу угла будут ставиться партнерские отношения с клиентами и сервис!»

Анастасия Погодина

Старший консультант

Анастасия — активный, целеустремленный, жизнерадостный и открытый всему новому человек. Она всегда находит разнообразные и нестандартные пути поиска лучших кандидатов для клиентов Recruitment Boutique S.M.Art и ежедневно своей работой подтверждает известные слова Софокла: «Кто ищет — тот находит».

Анастасия получила образование в Российском государственном гуманитарном университете по специальности «Государственное и муниципальное управление» , а также — «Документационное обеспечение управления» в Колледже при МИД РФ.

Анастасия обладает профессиональным опытом в подборе на управленческие позиции среднего и высшего звена более 10 лет как во внутреннем рекрутменте крупной финансовой группы, так и в западных консалтинговых компаниях. За время работы Анастасия помогла многим кандидатам обрести работу мечты у достойных работодателей, а известным банкам — найти и сформировать сильные команды настоящих профессионалов.

В свободное время Анастасия любит посещать оперу и балет, увлекается современным искусством и классической музыкой, играет на фортепиано, активно путешествует по миру.

Ирина Касимовская

Консультант

Ирина — человек открытый для общения, отзывчивый и жизнерадостный.

Ирина получила образование по специальности Управление персоналом в Государственном Университете Управления. Успешно заниматься рекрутментом, детально понимать специфику проектов для Клиентов Ирине также помогает имеющийся у нее опыт работы более 10 лет во внутреннем HR в компаниях и банках с российским и зарубежным менеджментом.

Подходя к любой задаче профессионально и творчески, Ирина всегда готова помочь кандидатам найти лучшее направление для развития, а Клиентам — построить сильную команду лучших в своей области специалистов.

«Видеть возможность решения в любой сложности» — вот девиз, которым старается руководствоваться Ирина в своей работе.

Ани Паравян

Консультант

Ани — отзывчивый, доброжелательный, ответственный и целеустремлённый человек.

Ани окончила МГУ им. М. В. Ломоносова по направлению менеджмент организации и получила степень магистра в области управление персоналом. Прошла курсы при ЮНЕСКО, участвовала в международных конкурсах в сфере HR. Имеет ряд научных публикаций в сфере мотивации персонала, корпоративной культуры и психологических особенностей персонала в организации.

В студенческие годы Ани писала статьи, освещала разные актуальные темы для интернет-изданий и поняла, что хочет развиваться в сфере управления персоналом. Начала Ани свою карьеру во внешнем рекрутменте, где у неё был опыт подбора персонала на управленческие позиции среднего и высшего звена в России и за рубежом. Затем она продолжила развиваться во внутреннем рекрутменте одного из крупнейших банков страны. Совместив эти два опыта, Ани пришла в Рекрутмент бутик S.M.Art и занимается подбором персонала для банковской сферы, успешно закрывая позиции для ведущих российских и западных финансовых компаний.

У Ани довольно широкий круг интересов: она пишет картины, сочиняет стихи, играет на различных инструментах и проводит время в кругу своих друзей и близких.

Анна Козлова

Консультант

Анна — доброжелательный и ответственный человек, отзывчива и открыта всему новому.

Анна успешно окончила первое высшее образование со специализацией по изучению иностранных языков, а затем получила и второе высшее — степень бакалавра по юриспруденции.

Анна начала свою карьеру во внутреннем рекрутменте в одной из крупнейших французских консалтинговых компаний, где с удовольствием работала 10 лет и получила блестящий опыт и глубокое понимание финансового консалтинга.

В Recruitment boutique S.M.Art Анна нашла для себя идеальное решение применения полученного опыта и получения новых знаний в сфере банковского рекрутмента с всемирно известными именами финансовых домов.

Анна свободно владеет французским и английским языками, любит проводить время с семьей, путешествовать с мужем и детьми, мечтает объехать весь мир.

Анна Зибзеева

Консультант

Анна — открытый, общительный и позитивный человек. Она тонко чувствует других людей и умеет найти подход к каждому. В Анне мы нашли сочетание таких качеств, как природный оптимизм, целеустремлённость и надёжность.

Анна получила образование в Финансовом университете при Правительстве РФ по специальности Финансовый менеджмент, а также прошла профессиональную переподготовку по направлению Внутреннего аудита и контроля в кредитных организациях.

Анна пришла в рекрутмент после 10 лет работы в банковской сфере, за время которой она прошла путь от специалиста дополнительного офиса до внутреннего аудитора розничного бизнеса российского банка. Анну всегда привлекала работа с людьми, поэтому выбор в пользу рекрутмента был сделан неслучайно. Именно в Recruitment Boutique S.M.Art она смогла реализовать себя в сфере подбора персонала, ежедневно применяя свои знания о структуре и работе банка.

Анна любит современную литературу и кино, активное времяпрепровождение на свежем воздухе, бег по утрам, а свободное время старается проводить с родными и друзьями.

Мария Варламова

Консультант

Мария – доброжелательный, эмпатичный, ответственный и целеустремленный человек, вдохновленный своей работой.

Мария – выпускник Финансового университета при Правительстве РФ по специальности Банковское дело, а также Переводчик в сфере профессиональной коммуникации. Данное образование дало Марии хорошее понимание банковского сектора и свободное владение английским языком, позволяющее работать не только на российском, но и на международном рынке труда.

Мария пришла в Recruitment boutique S.M.Art спустя годы работы в финансовом секторе, в том числе в международном банке. В рекрутменте Марии нравится возможность совмещать ежедневно разнообразную деятельность и видеть результат своей работы. Мария находится в постоянном обучении, чтобы сделать свою работу еще качественнее.

В свободное время Мария любит путешествовать, проводить время с близкими, читать книги, заниматься музыкой и спортом. 

Марина Иванова

Консультант

Екатерина Мамакова

Старший Консультант

Передачи на телеканале «Успех»

Публикации в СМИ

Наши публикации

Обзор банковского рынка труда - 2022: потрясения, адаптация, новая реальность.


Cbonds Review, Март, 2023
Анастасия ГЛЕБОВА, Генеральный директор, Recruitment boutique S.M.Art

В 2022 году стало понятно, что предыдущие непростые годы с COVID, как оказалось, были очень комфортными. В прошлом же году случилось все, чего не ожидали: массовый уход международных компаний из страны, масштабный отъезд мужчин заграницу, кардинальное изменение мотивации сотрудников при смене работы. Но прежде чем обозначить новые тренды финансового рынка труда, надо отметить мировые изменения, повлиявшие на банковский сектор России.

Рецессия, инфляция и «особый путь» России

2022 год оказался спорным для всей мировой экономики. Факторы рекордной за 40 лет инфляции в США и смена процентной политики ФРС, взявшей курс на повышение ставок, охладили пыл инвесторов. Последующие инфляционные анти-достижения, вызванные в том числе резким колебанием цен на энергоресурсы, рецессия в крупнейшей экономике мира, рекордное разовое повышение ставки в США за долгие годы, умноженные на геополитический шок, отразившийся на всей макроэкономике в целом, привели к закономерному результату. Индекс S&P, начинавший год рекордных значений, откатился почти на 20%.

Ситуация же в России, естественно, складывалась особым образом. Благодаря грамотным действиям финансовых властей РФ, а также подскочившим ценам на энергоресурсы, удалось уберечь национальную валюту и в целом экономику страны от шторма, казавшимся неизбежным в феврале-марте 2022 года. Совершенно неожиданно для подавляющего большинства экономистов рубль даже укрепился по итогам года. Да, фондовый рынок упал более, чем на 40%, пришлось тратить ресурсы ФНБ на покрытие дефицита бюджета, и дальнейшие перспективы еще туманны, но в целом все могло быть гораздо хуже. Например, весной консенсусный прогноз различных экономистов по динамике ВВП страны по итогам 2022 года предрекал 8-10% падения, однако постепенно эти прогнозы улучшались, и уже в декабре ЦБ ожидал падения ВВП примерно на 3%.

Что касается именно банковской отрасли, то тут цифры более драматичны. 2021 принес абсолютный рекорд по прибыльности банковской системы России. На момент составления данной статьи (январь 2023) ЦБ еще не опубликовал официальные данные по этому показателю за прошедший год, однако, ориентируясь на последнюю в 2022 году пресс-конференцию ЦБ и примерные прогнозы различных экономистов, можно предполагать, что общий результат банковского сектора, видимо, будет в районе нуля.

Как же это все повлияло на финансовый рынок труда? И, рискну в данном случае это сказать: «всё не так однозначно». Обсудим.

Несомненно, с конца февраля по апрель рынок труда замер и находился в объяснимом шоковом состоянии, а аналитики предрекали для него самые плохие сценарии.

Импортозамещение наоборот

Но в апреле в связи с огромным перетоком клиентов из санкционных банков в международные стабильные организации на кандидатов свалилось большое количество вакансий. Самыми востребованными оказались Менеджеры по работе с клиентами (как корпоративными, так и частными), специалисты комплаенс и финмониторинга, KYC, инвестиционные аналитики и управляющие именно на международных рынках, финансовые аналитики по оценке покупки-продажи компаний, бэк-офис по учету сделок за пределами России. Отдельно надо отметить огромный спрос на профессионалов в сфере информационной безопасности, их стоимость выросла больше чем в 2 раза за пару месяцев.

Но, закрыв основные пробелы в найме персонала, летом финансовых вакансий стало на 50% меньше. Банки и инвестиционные компании замерли в поиске новых направлениях развития, ситуация на рынке труда стала негативно-стабильной.

Когда пол имеет значение

И вот нерадостный и волнительный конец сентября неожиданно развернул тренд в позитивную для рынка труда сторону. С этого момента самыми желанными кандидатами для банков и инвесткомпаний стали … женщины старшего возраста. Неоценимый плюс в невозможности их призыва (и нежелания ухода в декрет) оказался очень востребованным. Буквально за неделю в банках оголилось очень много вакансий в связи с уехавшими из страны до 1 млн человек.

Уходя, уходи. Или…???

А вот уход международных компаний из России совсем не вызвал увеличения безработицы, как предполагалось.

Во-первых, иностранные компании предлагали переезд всем или многим своим сотрудникам (например, FitchRatings), и этим предложением большинство воспользовались.

Во-вторых, некоторые компании уходили через продажу бизнеса с сохранением рабочих мест прежней команде (каптивные банки).

В-третьих, ряд компаний объявили об уходе, но так и не ушли, а просто поменяли название и остались без связи с глобальными компаниями (например, KPMG теперь Kept, EY– Б1, PWC– TeDo), оставив персонал.

По итогам 2022 года, рынок труда в банковской сфере был менее активным, движения и переходы сократились на 35-40%.

«Зарплата»«модный офис» - прошлое. В тренде – «удаленка», бронь, безопасность.

Зарплата и бонусы больше не являются основной мотивацией кандидатов при смене работы. Ценности изменились под натиском 2022, и теперь самые популярные запросы соискателей:

- полностью удаленная работа, на которую они готовы даже в полцены (но в безопасности)

- бронь от банка/компании, если работа в офисе.

Госбанки же, успешно практикующие удаленку во времена COVID, теперь запрещают ее из-за давления сверху. Либо предлагают гибрид 2/3 дня дом/офис, при котором кандидаты физически обязаны оставаться в Москве. В связи с этим ряд департаментов крупнейших ТОП-5 российских банков потеряли от 30 до 60% сотрудников, уволившихся и покинувших страну. Причем большая часть из них была на ключевых и важных для банков ролях. К нам обращались кандидаты, являющиеся признанными руководством наиболее результативными за определенные годы в этих банках, но уже переехавших за последние полгода за пределы РФ.

На вопрос о полученных или предстоящих бонусах за 2022 в инвестиционных подразделениях банков трейдеры и сейлзы отвечали: «Теперь это для нас на втором плане, больше волнуют туманные перспективы и профессиональное падение». Тем не менее большинство бонусы ожидают, хоть и ниже, чем за 2021 год.

Уже получили выплаты в Сбере и часть бонуса в Совкомбанке (в феврале будет выплачена вторая часть). Руководство банков, несмотря на сложности года, порадовали свои команды в соответствии с их ожиданиями.

В ВТБ выплата годовой премии запланирована в инвестиционной команде на конец февраля, а в марте – в банке.

В целом роста фиксированных заработных плат (помимо ИТ) в 2022 году не было и в ближайшее время не ожидается. Исключение составил Банк Открытие, которые изменил свою мотивационную систему после слияния с ВТБ в конце года: теперь в Банке уменьшилась доля премий, но стала выше ежемесячная заработная плата, что обрадовало многих сотрудников.

Средний уровень мотивационных пакетов сотрудников инвестиционных подразделений Топ-50 банков приведен в Таблице 1.

Информация по среднему размеру компенсационных пакетов сотрудников инвестиционных подразделений банков ТОП-50 (Таблица 1).

Позиция Ежемесячный уровень заработной платы (тыс. рублей в месяц)

Годовой бонус

Head of Global Markets 800 - 2 000 1-2 годовых оклада
Head of DCM 500 – 800 0,5 – 1,5 годовой оклад
DCM specialist (5+ лет опыта) 400 – 500 4 – 8 месячных окладов
Head of Fixed Income trading 500 – 900 0,5 – 2,5 годовых оклада
Senior Fixed Income trader (5+ лет опыта) 400 – 600 0.5 - 2 годовых оклада
Fixed Income trader (2 – 5 лет опыта) 250 – 400 0,5 – 1 годовой оклад
Head of Sales 500 – 800 1 – 2 годовых оклада
Senior Fixed Income Sales (6+ лет опыта) 400 – 550 1-2 годовых оклада
Head of FX trading 500 - 800 0,5 – 2,5 годовых оклада
Senior FX trader (5+) 400 – 500 0,5 – 2 годовых оклада
Senior Treasury/Derivatives Sales (6+ лет опыта) 400 – 600 0,5 – 2 годовых оклада
Head of Research 600 – 900 0,5 – 1 годовой оклад
Senior research analyst (4+ лет опыта) 300 – 600 0,5 – 1 годовой оклад
Portfolio manager (5+ лет опыта) 350 – 700 0,5 – 1,5 годовых оклада

Подробнее по ссылке: http://review.cbonds.info/article/magazines/5974/ 

Рынок труда в инвестиционно-банковской сфере: кандидаты диктуют условия.


Cbonds Review, Февраль, 2022
Анастасия ГЛЕБОВА, Генеральный директор, Recruitment boutique S.M.Art

Хотя 2021 год и не принес победы над COVID-19, он порадовал активностью на рынке труда и даже ростом заработных плат. Но обо всем по порядку. Сначала следует отметить основные вехи, которые оказали влияние на новые кадровые тренды.

Мир оправился от первых шоковых моментов, и экономика начала возвращаться на позиции, утерянные годом ранее. В 2021 году мы наблюдали рост мирового ВВП и взлет ведущих фондовых индексов. Российский индекс РТС не остался в стороне и вслед за общемировыми тенденциями набрал вес к концу осени — более 30%. Такая блистательная динамика заставила финансовых аналитиков вернуться к обсуждению глобально несправедливых низких уровней нашего фондового рынка. Однако геополитические события ноября вкупе с падающей нефтью сделали неактуальной многолетнюю мантру о фундаментальной недооцененности российского рынка, вновь продемонстрировав нам, что основные риски для нашего рынка кроются отнюдь не в экономической, а в политической сфере. В результате за последние месяцы года растаяла львиная доля роста, от всего предосеннего позитива осталась только треть.
Другим ключевым событием года стало изменение курса денежно-кредитной политики (ДКП) Банка России на фоне разогнавшейся инфляции. Мартовское заявление Центробанка, сопровождавшее первое за долгий срок повышение ставки, четко показало рынку, что смягчающий цикл ДКП подошел к концу, ставка больше не может оставаться низкой, «говорящие» броши Эльвиры Набиуллиной теперь будут другими. Неоднократное повышение ставки ожидаемо негативно сказалось на облигационных портфелях российских банков. По оценке ЦБ РФ, такие портфели потеряли примерно 7–10% стоимости. В целом даже ужесточение политики процентных ставок не помешало банковской отрасли закончить год с прекрасными глобальными показателями. Прибыль банковской системы России за 2021 год прогнозируется как рекордно высокая, что уже, в частности, подтвердил Сбербанк, опубликовав невиданные результаты по прибыли за 2021 год. Так что в целом банковский сектор в прошедшем году чувствовал себя очень уверенно.
И этот позитивный факт, несомненно, привел к не менее позитивным результатам года на рынке труда в финансовой отрасли.

ЦАРЬ-СОИСКАТЕЛЬ, ИЛИ СОБЕСЕДОВАНИЕ ЗА ДЕНЬГИ

Во-первых, уже год официально и бесповоротно существует рынок кандидатов, это произошло впервые с 2007 года. Никто не верил, что снова развернется такая активная борьба за кадры среди работодателей в банковской области. Согласно статистике портала hh.ru, вакансий в банках было в среднем на 40% больше, чем в 2020 году. Я бы отметила, что в наиболее горячие месяцы их оказалось больше даже на все 60%. Рост количества вакансий был связан как с активными переходами кандидатов, так и с развитием в банках своих экосистем, новых продуктов, направлений и сервисов (Сбер, ВТБ, Росбанк, Совкомбанк, МКБ, Тинькофф и др.). Причем скорость найма феноменально выросла. Диджитализация всех процессов и возможность быстрых онлайнвстреч экономят много времени, и часто вакансия закрывается всего за 1–2 недели. Поэтому крылатое выражение Алисы «Нужно бежать со всех ног, чтобы только остаться на месте» стало как никогда актуальным. Инвестиционно-банковский рынок был на четвертом месте по активности после IT, корпоративного банкинга и private banking. Тем не менее наше агентство помогло трейдерам, портфельным управляющим, сейлзам, аналитикам по акциям и облигациям осуществить переход в другие компании и даже переехать в другие страны. Также очень востребованы кандидаты с функцией поддержки: бэкофис, миддл-офис, бизнес-менеджмент, юристы по соглашениям ISDA/RISDA/ GMRA и прочим соглашениям и инвестиционным сделкам. За последние три года ажиотажного спроса на специалистов по IT их запросы «улетели в небеса». Могу привести такой пример. Теперь, когда рекрутер с ними связывается, чтобы предложить рассмотреть вакансию, он должен быть готов к неожиданным предложениям. Одно из них — перевести на счет 3000–5000 рублей, и тогда ITспециалист найдет время подключиться и пройти онлайн-собеседование.

КОМФОРТ И ДЕНЬГИ В ПРИОРИТЕТЕ

Как мы отметили в аналитике для журнала Forbes, для которого готовим ежегодный обзор по доходам в банковской системе РФ, конкуренция за кадры привела к повышению заработных плат на 10–15%. Стало очевиднее, что первое место при выборе оффера уверенно занимает денежная мотивация кандидатов. А ведь еще совсем недавно главными приоритетами были солидный устойчивый бренд, возможность долгой стабильной работы, потенциальный карьерный рост, комфортная корпоративная атмосфера. Но изменчивость внешнего мира, ослабление рубля и быстрый рост инфляции показали, что даже самый стабильный банк не гарантирует вышеперечисленного, а хорошая зарплата нужна уже сегодня. Такой бурлящий рынок труда в РФ поменял на 180° тренд утечки кадров. Теперь агентству стало сложнее найти кандидатов, готовых переехать в другие страны, зато уехавшие в европейские и американские компании кадры активно присылают свои резюме с просьбой перевезти их обратно в Москву. Тренд удаленки укрепился и стал нормой. Все научились эффективно работать из дома, не тратя время на дорогу. Поэтому в райдере кандидатов чуть ли не первой строкой стоит удаленный либо гибридный график с посещение офиса 1–2 раза в неделю. Ну и не будем утаивать: ряд сотрудников, работая без контролирующего ока боссов, умудряются брать сторонние проекты дополнительно к нагрузке на основном месте работы. Обещанной ESG-трансформации банков мы совсем не заметили в этом году. Несмотря на первые «зеленые» кредиты, выданные крупнейшими банками страны (Сбер, ВТБ, Газпромбанк, «Открытие», Совкомбанк), вакансий в сфере ESG не было. Если попытаетесь разыскать такие вакансии на сайте hh.ru, то в банковском секторе вы едва ли их найдете. Очевидно, когда все же «зеленая» тема станет более актуальной, то возникнет большая проблема с поиском нужных кандидатов. Сейчас их на рынке труда практически нет.

НОМЕР ПЕРВЫЙ ПРОТИВ ТРЕНДА

О бонусном пуле 2021 года судить сложно: пока их получили только сотрудники Сбера. Остальные банки не спешат озвучивать бонусы, оттягивая очередную волну переходов. До этого момента все сотрудники инвестиционных подразделений сидят на своих местах и не спешат подписывать офферы. Несмотря на общее непозитивное настроение трейдеров облигационного рынка, которые ожидают снижения бонусов за прошедший год, сотрудники Сбера уже делают крупные личные покупки. Ведь их годовые выплаты оказались такими же или даже выше, чем в 2020 году: в среднем два годовых оклада (у некоторых доходит до трех) в зарабатывающих подразделениях и 4–8 месячных окладов — у их поддержки (Таблица 1).

Позиция Ежемесячный уровень заработной платы (тыс. рублей в месяц)

Годовой бонус

Head of Global Markets 800 - 2 000 1-2 годовых оклада
Head of DCM 500 – 800 0,5 – 1,5 годовой оклад
DCM specialist (5+ лет опыта) 400 – 500 4 – 8 месячных окладов
Head of Fixed Income trading 500 – 900 1 - 2,5 годовых оклада
Senior Fixed Income trader (5+ лет опыта) 400 – 600 0.5 - 2 годовых оклада
Fixed Income trader (2 – 5 лет опыта) 250 – 400 0,5 - 1 годовой оклад
Head of Sales 500 – 800 1 - 2 годовых оклада
Senior Fixed Income Sales (6+ лет опыта) 400 – 550 1 - 2 годовых оклада
Head of FX trading 500 - 800 1 - 2 годовых оклада
Senior FX trader (5+) 400 – 500 1 - 2 годовых оклада
Senior Treasury/Derivatives Sales (6+ лет опыта) 400 – 600 0,5 – 2 годовых оклада
Head of Research 600 – 900 0,5 – 1 годовой оклад
Senior research analyst (4+ летопыта) 300 – 600 0,5 – 1 годовой оклад
Portfolio manager (5+ лет опыта) 350 – 700 0,5 – 1,5 годовых оклада

Подробнее по ссылке: http://review.cbonds.info/article/magazines/5703/

Работа за миллион: где топ-менеджерам платят больше всего. Рейтинг Forbes — 2021

Вознаграждения руководителей высшего звена крупнейших компаний за год выросли практически во всех секторах экономики. В коммерческих банках — почти на 80%

Forbes, Декабрь, 2021
Елена Березанская

Forbes уже 16 лет анализирует данные по зарплатам, премиям и другим видам денежного вознаграждения топ-менеджеров крупнейших компаний, работающих в России в различных секторах экономики. Каждый год мы собираем данные от ведущих консалтинговых агентств, которые специализируются на Executive Search: Ward Howell, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Transearch, Recruitment boutique S.M.Art. На основе этих данных мы рассчитываем, сколько в среднем зарабатывают топ-менеджеры в различных отраслях, выбираем из этих отраслей 12 самых щедрых и составляем рейтинг, в котором отрасли ранжируются по среднему вознаграждению первого лица.

Лучшие результаты среди всех отраслей показали коммерческие банки (4-е место), здесь заработки руководителей выросли в среднем на 76%, до $1,85 млн. Сильно выросли вознаграждения в инвестиционных банках (5-е место, $1,6 млн, рост 53%) и страховых компаниях (8-е место, $1,6 млн, рост 52%).

Как мы считали

Рейтинг 12 отраслей российской экономики с самым высоким уровнем оплаты труда топ-менеджеров в этом году базируется на данных шести консалтинговых агентств, специализирующихся на подборе руководителей высшего звена: Ward Howell, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Transearch, Recruitment boutique S.M.Art. За основу для составления рейтинга взяты суммы вознаграждений, которые компании выплатили топ-менеджерам за 2020 год или назначили в 2021 году. В расчет взят курс конвертации 74,6 рубля за доллар (средний курс за период с 1 октября 2020-го по 1 октября 2021-го). Отрасли в рейтинге расположены в соответствии со средней годовой компенсацией первого лица предприятия. Для каждой отрасли и по каждой позиции указаны диапазон и среднее значение годового вознаграждения с учетом всех известных хедхантерам примеров. Максимальный размер компенсаций приводится без учета исключительных случаев, которые выделяются на общем фоне. Размер компенсаций в таблице дается до налогообложения.

Подробнее по ссылке: https://www.forbes.ru/biznes/447727-rabota-za-million-gde-top-menedzeram-platat-bol-se-vsego-rejting-forbes-2021

Рынок труда в инвестиционно-банковской сфере: тренды карантинного года


Cbonds Review, Февраль, 2021
Анастасия ГЛЕБОВА, Генеральный директор, Recruitment boutique S.M.Art

Рынок труда в инвестиционно-банковской сфере в карантинном 2020 году ожидаемо реагировал на события, происходившие в окружающем мире. При этом необычные внешние условия обусловили появление нескольких новых трендов.

Прежде чем перейти к непосредственно трендам рынка труда карантинного года, важно вспомнить основные его вехи.

После рекордных экономических показателей 2019 неожиданно нагрянула пандемия. Результат - вынужденные простои многих компаний, локдауны по всему миру, безработица, многочисленные банкротства предприятий малого и среднего бизнеса, глобальные экономические потери, которые еще только предстоит посчитать.

По оценкам МЭРТ, Россия потеряла примерно 3,8% своего ВВП в 2020 году, инфляция составила 4,9%, что более, чем в 1,5 раза выше рекордно низких уровней за 2019.

А вот что происходило с финансовым сектором: финансовые рынки, начавшие год с максимальных рекордов, весной ждал суровый «холодный душ», смывший стоимость активов примерно на 30-40% в зависимости от региона.

Однако к концу года события приняли совершенно другой оборот. И если индекс РТС, оторвавшись от весенних депрессивных уровней, не дотянул 9-10% до максимумов января, то S&P, ведомый IT-гигантами, устремился в атмосферу, закончив год на невиданных доселе уровнях.

Банковская система России продемонстрировала прекрасный уровень устойчивости. Активы банков выросли примерно на 16%, а объем выданных ипотечных кредитов вообще показал рост в 50%. Совокупная банковская прибыль по итогам года оказалась всего на 6 процентов менее рекордных максимумов за 2019 год.

Быстрая адаптация

Аналогичным образом вел себя и рынок труда в банковской сфере. Весной 2020 рынок труда пришел в ступор, банки не были готовы к найму кандидатов, не познакомившись с ними лично. Перспективы для всех сторон рекрутингового процесса казались негативными и неопределенными.

Однако неподготовленный к «удаленке» банковский сектор России на удивление показал высокий уровень гибкости и адаптации к новым условиям!

Главной шуткой весны и лета 2020 была эта:

«- Кто так оперативно и качественно провел диджитализацию в вашем банке? Консультанты McKinseyили методы Agile?

- Нет, Ковид-2020»

Буквально месяц потребовался банкам, чтобы осознать, что онлайн-собеседования и работа на удаленном режиме - это не только реально, но еще и эффективно.

Как результат: наймов в финансово-банковском секторе в 2020 году было больше, чем в 2019.

Но обозначился и явный тренд рекрутмента – на 30% больше кандидатов неудачно проходили испытательный срок. Работа для новичков не в офисе и без команды требует большего срока адаптации, а также даже при загруженном 12-часовом «удаленном» рабочем дне далеко не вся работа сотрудника видна его руководству.

Еще один тренд рекрутмента 2020 – нежелание большинства опытных кандидатов возвращаться к прежней работе в офисе (но обратная ситуация с «джуниорами», которые как раз хотят лично учиться у старших членов команды). Их первый вопрос хедхантерам: «Данная вакансия предполагает удаленный график работы? Я готов рассматривать только такие варианты.»

Поэтому большинство банков и после снятия ограничений оставляет часть сотрудников на удаленке (экономя при этом на аренде рабочего пространства), а часть будет работать по сменному графику.

Цифровые приоритеты

Еще одна тенденция рынка труда 2020 – кандидаты с наличием опыта и навыков в сфере ИТ, диджитал, трансформаций и автоматизаций теперь имеют явное преимущество. Независимо от банковской специализации кандидата: бухгалтер, трейдер, специалист бэк-офиса – если в резюме есть соответствующие навыки и если кандидат из более цифрового банка (Тинькофф, Альфа Банк, Райффайзенбанк, Сбербанк), то это добавляет им «ценности».

Несмотря на активный рынок рекрутмента в банковской сфере, наймы в инвестиционно-банковском секторе составляют только 20%. Самые востребованные из них кандидаты – сейлзы по продажам инвестпродуктов финансовым институтам, корпоративным клиентам или HNWI, а также инвестиционные аналитики.

Также теперь всегда в цене кванты, структураторы и дата-сайнтисты (в том числе со специализацией по финансовым рынкам).

Вакансии трейдеров появляются в течение года у основных игроков рынка, но всё реже.

Громкие переходы

Самые громкие наймы 2020 были связаны с группой БКС. В январе 2020 года Максим Сафонов (ex-Head of Global Markets Сбербанка КИБ) присоединился к команде BCS Global Markets, успешно формируя весь год сильную команду профессионалов в Московском и Лондонском офисах.

А в свою очередь экс-глава инвест-банковского бизнеса ФГ БКС Роман Лохов, руководивший им с 2012 года, перешел для создания инвестхолдинга на базе контролируемого миллиардером Дмитрием Пумпянским ПАО "СКБ-банк".

СКБ начал работу по созданию международного инвестхолдинга, в котором Лохов возглавит инвестиционный бизнес, Константин Хлызов будет курировать развитие инвестблока на стороне банковской группы, а Юрий Минцев и Андрей Алетдинов - отвечать за развитие блока "Управление благосостоянием". Все эти люди в разное время работали в БКС.

Кроме того, они смогли перетянуть еще ряд сотрудников БКС в создаваемый им инвестхолдинг.

Уровень зарплат

По версии Forbes, где мы активно помогали в составлении ежегодного рейтинга зарплат, «коронакризис ударил по доходам руководителей крупнейших компаний — их вознаграждения в среднем упали в 8 из 12 отраслей.»

Тем не менее, судя по уже полученным бонусам в департаментах глобальных финансовых рынков ВТБ Капитала, ПАО Сбербанк, Открытия – бонусы остались на прежнем уровне 2019 года (в среднем 2 годовых оклада у зарабатывающих подразделений и 4-6 месячных окладов у их поддержки) или даже стали выше на 25% у трейдеров и сейлзов, исходя из их успешных результатов работы за год.

Вот информация по среднему размеру компенсационных пакетов по ключевым позициям в инвестиционных подразделениях банков ТОП-50 (Таблица 1).

Позиция Ежемесячный уровень заработной платы (в среднем) Годовой бонус

(в среднем)

Head of Global Markets 800 тыс – 2 млн рублей в месяц 2-3 годовых оклада
Head of DCM 500 – 800 тыс рублей в месяц 0,5 – 1 годовой оклад
DCM (5 - 8 лет опыта) 300 – 400 тыс рублей в месяц 4 – 8 месячных окладов
Head of Fixed Income trading 500 – 900 тыс рублей в месяц 1 – 3 годовых оклада
Senior Fixed Income trader (6 - 10 лет опыта) 400 – 600 тыс рублей в месяц 1-2 годовых оклада
Fixed Income trader (2 – 5 лет опыта) 250 – 400 тыс рублей в месяц 0,5 – 1 годовой оклад
Senior Fixed Income Sales (6 - 10 лет опыта) 350 – 500 тыс рублей в месяц 1-2 годовых окладов
Head of FX trading 500– 900 тыс рублей в месяц 1 - 3 годовых оклада
Senior FX trader (5 - 10 лет опыта) 350 – 600 тыс рублей в месяц 1 – 2 годовых оклада
Senior Treasury/Derivatives Sales (6 - 10 лет опыта) 350 – 600 тыс рублей в месяц 0,5 – 2 годовых оклада
Head of Research 450 – 700 тыс рублей в месяц 0,5 – 1 годовой оклад
Senior analyst (4 – 10 лет опыта) 250 – 450 тыс рублей в месяц 0,5 – 1 годовой оклад

Подробнее по ссылке: http://review.cbonds.info/article/magazines/5449/

Платежная ведомость: рейтинг отраслей с самыми высокими зарплатами топ-менеджеров


Forbes, Декабрь, 2020
Елена Березанская

Коронакризис ударил по доходам руководителей крупнейших компаний — их вознаграждения в среднем упали в 8 из 12 отраслей.

Начиная с 2006 года, Forbes анализирует данные по зарплатам, премиям и другим видам денежного вознаграждения руководителей высшего уровня крупнейших компаний из различных секторов экономики. Наша цель — выяснить, сколько в среднем зарабатывают топ-менеджеры в различных секторах экономики и выбрать 12 самых привлекательных с этой точки зрения отраслей. В результате мы получаем рейтинг в котором отрасли ранжируются по среднему вознаграждению первого лица.

Как мы считали

Рейтинг 12 отраслей российской экономики с самым высоким уровнем оплаты труда топ-менеджеров в этом году базируется на данных семи консалтинговых агентств, специализирующихся на подборе руководителей высшего звена: Ward Howell, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Midland Hunt, Transearch, Recruitment boutique S.M.Art. За основу для составления рейтинга взяты суммы вознаграждений, которые компании выплатили топ-менеджерам за 2019 год или назначили в 2020 году. В расчет взят курс конвертации 69 рублей за доллар (средний курс за период с 1 октября 2019-го по 1 октября 2020-го). Отрасли в рейтинге расположены в соответствии со средней годовой компенсацией первого лица предприятия. Для каждой отрасли и по каждой позиции указаны диапазон и среднее значение годового вознаграждения с учетом всех известных хедхантерам примеров. Максимальный размер компенсаций приводится без учета исключительных случаев, которые выделяются на общем фоне. Размер компенсаций в таблице дается до налогообложения. 

Рекорд этого рейтинга принадлежит нефтяникам — в 2013 году среднее вознаграждение президентов крупных нефтегазовых компаний составило $3,77 млн. В 2020 году нефтяники все еще остаются на первом месте, но среднее вознаграждение руководителя в нефтегазовой отрасли снизилось на 15% по сравнению с 2019-м, до $2,79 млн.

Второе место занимают руководители предприятий тяжелой промышленности — в этой отрасли, которую в основном представляют металлурги, среднее вознаграждение руководителей выросло за год на 5%, до $1,87 млн. Цены на металлы за год подросли, в отличие от цен на нефть. На третьем месте — руководители телекоммуникационных компаний. В этой отрасли среднее вознаграждение первого лица составило $1,31 млн, плюс 2% к прошлому году.

За всю историю рейтинга нефтяники только один раз уступили первое место — их обогнали инвестбанкиры: в 2007 году, благодаря буму IPO и сделок M&A, инвестиционные банки стали зарабатывать огромные деньги и платить многомиллионные бонусы их организаторам. Средняя компенсация руководителей в отрасли тогда составила $3 млн, в «нефтянке» — $2,4 млн. Сегодня руководители инвестиционных банков зарабатывают за год в среднем чуть больше $1 млн, что ставит их на пятое место в рейтинге. Их обгоняют коммерческие банкиры со средним вознаграждением $1,05 млн.

Самый большой рост — 8% показали транспортные компании, обогнав сектора тяжелой промышленности (5%), фармацевтики (3%) и телекоммуникаций (2%). В остальные восьми отраслях руководители потеряли в среднем от 2% (агрохолдинги) до 15% (нефтегазовые компании).

Таблица 1.

Источник: Ward Howell, Recruitment boutique S.M.Art, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Midland Hunt, Transearch.

Подробнее на https://www.forbes.ru/milliardery-photogallery/414759-platezhnaya-vedomost-reyting-otrasley-s-samymi-vysokimi-zarplatami

Рынок труда в инвестиционном банкинге: неактивная активность


Cbonds Review, Февраль, 2020
Анастасия ГЛЕБОВА, Генеральный директор, Recruitment boutique S.M.Art

Минувший год был очень активным и прибыльным для рекрутинговых компаний, работающих по вакансиям в банковской отрасли. Это стало возможным, потому что прошедший год был позитивным для российской экономики в целом и для банковского сектора в частности.

При этом, если проанализировать все плейсменты кандидатов в российские и международные банки в 2019 году, станет очевидно, что вся активность наймов пришлась на развитие в банках IT, а также на корпоративный блок (кредитные и рыночные риски, юристы, HR, менеджеры по работе с клиентами). А вот именно на финансовых рынках активность была небольшая.

ГОСБАНКИ — ЛИДЕРЫ

Нанимали по уже ставшей традиции крупнейшие банки страны. Именно государственные банки удерживают лидерство по количеству наймов во всех подразделениях, если сравнивать их активность с коммерческими и международными банками. Так, ВТБ продолжает экспансию на зерновом рынке. «Нефть когда-нибудь закончится, а зерно — никогда», — отметил Андрей Костин. И это не могло не отразиться на найме ВТБ серьезных профессионалов, специализирующихся на товарно-сырьевых рынках.

Сбербанк за последний год сделал огромный рывок в развитии направления торговли на товарных рынках и создал соответствующую торговую инфраструктуру во главе с Co-Head of Global Markets Александром Зозулей. Для успешного выхода на новые рынки Александр нанял сильную команду из России и Европы, а также зарегистрировал в Цуге (Швейцария) международного сырьевого трейдера. 
Руководитель департамента операций на глобальных рынках ОТП Банка Антон Салащенко активно нанимал профессиональную команду трейдеров для успешного развития десков. 
Команда финансовых рынков «Открытия» стала значительно сильнее за счет Михаила Белявского, пришедшего к ним на роль главы торговли управления процентных и валютных рынков. Ранее Михаил много лет возглавлял FICC трейдинг сначала в UBS, затем в Goldman Sachs.

СОКРАЩЕНИЯ И БОНУСЫ

К сожалению, тема «оптимизации расходов», а иными словами, сокращение персонала, остается актуальной каждый год. Сложнее найти банк, где бы не случились такие «оптимизации». Если говорить про ведущие иностранные инвестбанки, то в 2019 году J. P. Morgan, Goldman Sachs, Morgan Stanley расставались с сильными сотрудниками. Впрочем, те сразу же нашли работу и не пополнили ряды «активно ищущих».

Что касается бонусов за 2019 год, то на момент подготовки этого материала их пока получили только в Сбербанке и они остались на том же уровне, что и бонусы за 2018 год. Все остальные ждут объявлений и выплат с февраля по май. Уровень фиксированных заработных плат на рынке не поменялся.


Таблица 1. Средний размер компенсационных пакетов по ключевым позициям в инвестиционном банкинге

Работа на $1 млн: где в России самые высокие зарплаты у руководителей


Forbes, Декабрь, 2019
Елена Березанская

В каких секторах российской экономики топ-менеджеры могут претендовать на самое высокое вознаграждение? Больше всего в 2019 году платят руководителям в нефтегазовых компаниях, в тяжелой промышленности и телекомах

Forbes анализирует данные по зарплатам топ-менеджеров с 2006 года. Мы берем крупнейшие компании из различных секторов экономики и смотрим, сколько в среднем зарабатывают руководители высшего звена в этих компаниях. В результате получаем рейтинг 12 отраслей, в которых руководители зарабатывают больше всего. Отрасли ранжируются по средним вознаграждениям первых лиц. Рекорд этого рейтинга принадлежит нефтяникам — в 2013 году среднее вознаграждение президентов нефтегазовых компаний составило $3,77 млн. В 2019 году нефтяники по-прежнему остаются на первом месте, но рекордная планка пока не взята — среднее вознаграждение руководителя в нефтегазовой отрасли в этом году выросло, но лишь до $3,28 млн.

Лишь один раз за всю историю рейтинга нефтяников обогнали инвестбанкиры: в 2007 году благодаря буму IPO и сделок M&A инвестиционные банки стали зарабатывать огромные деньги и платить многомиллионные бонусы. Средняя компенсация руководителей в отрасли тогда составила $3 млн, в «нефтянке» — $2,4 млн. Сегодня руководители инвестиционных банков зарабатывают за год в среднем $1,2 млн, это ставит их на четвертое место в рейтинге. Их обгоняют компании из сектора тяжелой индустрии (средняя зарплата руководителей — $1,78 млн, 2-е место) и телекоммуникаций ($1,29 млн, 3-е место).

Самый большой рост среднего вознаграждения руководителя показали транспортные (80%), нефтегазовые (45%), строительные и девелоперские компании (39%), а также торговые сети (24%).

Подробнее о текущих зарплатах топ-менеджеров в 12 секторах российской экономики — в нашей галерее, а детальная методология — под слайдами.

Как мы считали

Рейтинг 12 отраслей российской экономики с самым высоким уровнем оплаты труда топ-менеджеров в этом году базируется на данных шести консалтинговых агентств, специализирующихся на подборе руководителей высшего звена: Ward Howell, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Transearch, Recruitment boutique S.M.Art. За основу для составления рейтинга взяты суммы вознаграждений, которые компании выплатили топ-менеджерам за 2018 год или назначили в 2019 году. В расчет взят курс конвертации 65,3 рубля за доллар (средний курс за период с 1 октября 2018-го по 1 октября 2019-го).

Отрасли в рейтинге расположены в соответствии со средней годовой компенсацией первых лиц предприятий. Для каждой отрасли и по каждой позиции указан диапазон и среднее значение годового вознаграждения с учетом всех известных хедхантерам примеров. Максимальный размер компенсаций приводится без учета исключительных случаев, которые выделяются на общем фоне. Размер компенсаций в таблице дается до налогообложения.

Источник: Recruitment boutique S.M.Art, Ward Howell, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Transearch.

Подробнее на https://www.forbes.ru/milliardery-photogallery/387905-rabota-na-1-mln-gde-v-rossii-samye-vysokie-zarplaty-u-rukovoditeley?photo=4 

Самые популярные ресурсы по HR-тематике, или Где обитают эйчары


E-xecutive.ru, Сентябрь, 2019


Каким ресурсам доверяют HR-специалисты? Кто формирует мнение профессионального HR-сообщества? Где HR-менеджеры узнают новости, аналитику, где обсуждают тренды HR-рынка? В августе 2019 года редакция Executive.ru задала эти вопросы экспертам российского HR-рынка на портале Executive.ru и в сервисе Pressfeed.

Поскольку вопросы были заданы здесь, на сайте, наиболее частым ответом был: «Портал Executive.ru». Спасибо за доверие, но нас в данном случае интересовали другие ресурсы: паблики, сообщества, каналы…

В опросе приняло участие 40 HR-директоров. Благодарим их за то, что поделились опытом с аудиторией! Результаты опроса отражены на слайдах в конце этой публикации: мы назвали те ресурсы, которые встречались в ответах чаще других. Также эксперты прокомментировали состояние дел в HR-сегменте интернета.

Рунет дает огромные возможности для развития


Ани Паравян, Recruitment Consultant, Recruitment boutique S.M.Art

На просторах Рунета можно найти практически все: от азов организации рабочего процесса до сообществ, помогающих хедхантеру «поймать» лучшего специалиста. Чтобы успевать за постоянно меняющимся рынком труда, HR-менеджерам необходимо постоянно обогащать свои знания, чтобы быть на острие трендов.

Одним из самых известных информационных ресурсов является HR-portal.ru. На сайте можно узнать и о тенденциях рынка Human resource management, и о нововведениях в данной сфере. Также много полезной и интересной информации можно найти на HR-journal.ru. Интересный портал для получения новой информации – HR-TV.ru. Где можно узнать о многих технологиях, включая геймификацию и управление микроклиматом организации, научиться публичному выступлению и развитию эмоционального интеллекта команды.

Обретают популярность и Telegram-каналы, где информируют об актуальных вопросах управления персоналом. А в сообществах профессионалы в области HR-менеджмента оказывают взаимопомощь в «хантинге» специалистов, делясь необходимой информацией.

Agile-кейс Recruitment boutique S.M.Art


Журнал Unusual Concepts, Июль, 2019


Кейс Recruitment boutique S.M.Art

В декабре 2006 года Анастасия создала Recruitment boutique S.M.Art — кадровое агентство, которое подбирает руководителей среднего и высшего звена для международных и российских банков.

Когда компания только появилась, банковский сектор динамично развивался, и потребности в найме новых команд были очень высоки. За 10 лет рынок стал намного жёстче: банки тяжело переживали кризис, у них ощутимо снизилась необходимость в новых сотрудниках. Количество рекрутинговых компаний также сильно сократилось, на рынке труда остались самые сильные агентства. Работать и конкурировать стало все сложнее.

Для того чтобы оставаться лидером на банковском рынке труда, сотрудникам S.M.Art пришлось значительно ускорить темпы работы и задерживаться в офисе допоздна. Сотрудникам не хватало времени даже на обед, они перекусывали, не отрываясь от работы.

Анастасия поняла, что если ее команда продолжит работать на износ, то сохранить ее будет очень сложно. А также то, что полумерами проблему решить не удастся, нужно внедрять кардинально иной подход к работе компании.

Чтобы найти решение, Анастасия регулярно посещала конференции, посвященные актуальным проблемам бизнеса, интересовалась организацией процессов в других компаниях ее отрасли, изучала передовой опыт западных коллег. Через несколько месяцев поисков решение пришло.

На одной digital-конференции Анастасия увидела выступление аджайл-коуча Кадрии Кот. Её доклад и живая подача материала произвели сильное впечатление на Анастасию. Она познакомилась с Кадрией и пригласила поработать с её командой.

Сначала Кадрия провела для S.M.Art однодневный тренинг, на котором проанализировала их желания, цели, скрытые конфликты. Сотрудники ещё раз убедились, что делают именно то, что любят; команда стала более сплоченной.

После этого Кадрия предложила Анастасии пройти у неё двухдневное обучение по аджайлу. Сначала Анастасия восприняла предложение попробовать аджайл с недоверием, но чем больше она читала и узнавала, тем больше понимала, что аджайл очень подходил её компании. Анастасия согласилась пройти обучение, а Кадрия — быть фасилитатором для команды и помогать ей в сложных ситуациях.

На самом деле мы всегда работали по базовым принципам аджайла. Подстраиваться под клиента для нас с самого начала было намного важнее, чем следовать документации: как минимум на 75% позиций мы нанимали не тех, на кого получали заказ.

Например, к нам приходил заказчик и просил найти за ограниченный бюджет кредитного аналитика с определёнными навыками. Даже если мы понимали, что специалист такого уровня стоит в два раза дороже, мы брали этот заказ и находили для нашего клиента максимальное количество кандидатов.

Мы подбирали кандидатов как идеально подходящих по описанию, но немного дороже, так и показывали резюме тех, у кого опыта чуть меньше, но зато они идеально вписывались в бюджет. Постоянно уточняли планы и задачи клиента. Чаще всего мы в итоге приходили к пониманию, что на самом деле клиенту гораздо больше подходит совсем другой специалист.

Например, не кредитный аналитик, а менеджер по работе с клиентами (Relationship Manager), который также мог бы провести и кредитный анализ. И тогда за чуть больший бюджет, чем заказчик планировал, он закрывал даже две проблемы сразу, что было значительно эффективнее.

После обучения аджайлу встал вопрос о том, как именно применять новый подход на практике. Сначала Анастасия задумалась о Скраме, но опасения, что такой жёсткий фреймворк плохо повлияет на сотрудников, взяли верх. Каждый из них был уникальным специалистом с ценным опытом: рисковать командой Анастасия не хотела ни при каких обстоятельствах. Поэтому она остановила выбор на Канбане, который позволял провести изменения постепенно, «эволюционно».

Большинство сотрудников восприняли Канбан прохладно-нейтрально. Скепсис в отношении новшеств усилился, когда начались проблемы с дизайном канбан-доски. В «классическом» канбане на доске нужно визуализировать только один процесс, отразить все его этапы. В бутике, где работают 10 сотрудников, и у каждого из них минимум по 10 проектов, идущих параллельно, Канбан-доска получалась необъятной и бесполезной, не выполнялась главная цель — визуализация узких мест процессов.

Анастасия с командой сбились со счёта, сколько раз брали рулон ватмана, рисовали доску, начинали её использовать и понимали, что это никуда не годится. Пока они пытались сделать всё «как правильно», доска оставалась капризом начальства и мало помогала в работе. Через год безуспешных попыток применить канбан с пользой, Анастасия и команда серьёзно задумывались о том, чтобы снова начать работать по-старому.

В этот момент в агентство позвонила Кадрия, узнать как дела. Когда коуч узнала, что дела идут не очень, то приехала в офис и лично поговорила с каждым членом команды. Кадрия задавала правильные вопросы, которые помогли Анастасии и команде иначе взглянуть на ситуацию.

Анализируя результаты разговора с коучем, Анастасию и команду озарило: нужно выделить «бутылочные горлышки» как графы канбан-доски. Идея показалась Анастасии настолько удачной, что она не побоялась рискнуть и изменить дизайн офиса. Одним из центральных его компонентов стала магнитно-грифельная канбан-доска.

Такая доска оказалась очень эффективной. Сотрудники видят, на каком этапе работа над проектом зависла, и тут же начинают решать проблему. Анастасия сразу узнаёт о ситуациях, которые невозможно урегулировать без её помощи. Например, когда ей самой нужно позвонить топ-менеджеру банка, ответственному за найм, и обговорить тонкие вопросы, ответы на которые становятся понятны только после детального разговора. В таблице есть графа «проблем нет», но она практически всегда пустая.

Теперь консультанты сами регулярно анализируют канбан-доску, просят заказать им стикеры и магнитики определённого цвета, чтобы было удобней работать. Раньше еженедельные совещания занимали как минимум час, потому что команда тратила много времени на то, чтобы найти проблему. Теперь все проблемы сразу видны, и обсуждение занимает уже 30 минут.

«Свой» канбан позволил колоссально экономить время: в S.M.Art благодаря тому, что сразу видны все «узкие» места, сотрудники быстрее находят решение. Средний срок закрытия вакансий в компании сократился с 1.5-2 месяцев до трёх недель. Анастасия смогла решить главную задачу — избавить сотрудников от перегрузок. Так как теперь они успевают сделать больше за меньшее время, никто не задерживается на работе допоздна.

Подробнее на https://blog.unusual-concepts.ru/2019/07/17/smart-1/?long 

Рынок труда в инвестиционном банкинге: нервная стабильность


Cbonds Review, Май, 2019
Анастасия ГЛЕБОВА, генеральный директор, Recruitment boutique S.M.Art

Последний год был позитивно-стабильным по количеству актуальных вакансий в международных и российских банках, несмотря на то что предоставил профессионалам финансовой отрасли немало поводов для переживаний.

Первый квартал 2018 года был богат на позитивные новости. Сколь-либо значимые cанации в банковском секторе остались позади, валютный курс стабилизировался ниже уровня 60 рублей за доллар, ралли на рынке госдолга, рекордный почти за 5 лет уровень индекса РТС.

Однако остаток года прошел под знаком санкций. Апрель отрезвил инвесторов, принеся первые адресные санкции США,в результате — сильное падение рынков и возврат опасений относительно России у иностранных инвесторов. Далее некий период консолидации и роста до августа, когда в Сенат США был внесен законопроект о новых санкциях в адрес России, предлагающий такие варианты, как запрет на покупку нового госдолга и ограничения для государственных банков. Однако никакой конкретики после этого не последовало, и спокойный период продолжился до конца года, когда очередной негатив (помимо постоянно маячащей темы санкций) принесли падение индекса S&P и сильно подешевевшая нефть.

АКТИВНОСТЬ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Все эти горки, впрочем, не сильно сказались на количестве актуальных вакансий в банковском секторе. Если в первом полугодии преобладали запросы на специалистов корпоративных банков (менеджеры по работе с корпоративными клиентами, рисковики, кредитные аналитики, юристы и так далее), то во втором полугодии, когда активизировались финансовые рынки, появились вакансии трейдеров и сейлзов по различным финансовым инструментам.

Несомненно, самым активным в плане подбора остался Сбербанк. Несмотря на все опасения сотрудников десков глобальных рынков КИБ, связанные со слиянием Sberbank CIB с ПАО «Сбербанк», ведущий банк страны продолжает удерживать лидерство привлекательного работодателя.

С интересом рассматривали также портфельных управляющих и трейдеров по ОФЗ, FX и ставкам сильные международные имена (банки, крупные инвестгруппы и фонды, семейные офисы), в том числе и Morgan Stanley до их неожиданного объявления о закрытии трейдингового подразделения в России.

Что касается активности на рынке труда государственных и коммерческих банков, соотношение в сравнении с предыдущими годами поменялось: госбанки стали спокойнее в найме, коммерческие же банки нарастили объемы рекрутмента. Причем появление новых вакансий связано было не столько с активными перемещениями игроков рынка к конкурентам, сколько с открытием новых направлений бизнеса, как, например, торговля физической нефтью, открытие направления лизинга и факторинга, запуск цифровых сервисов для микро- и малого бизнеса (включая индивидуальных предпринимателей). Ну и конечно же, санкционная история последних лет создала много новых рабочих мест среди юристов, специалистов комплаенса, внутреннего аудита, рисковиков, которые специализируются именно на этой тематике. При поиске сотрудников на руководящие должности почти все банки ставят в обязательные требования к кандидатам опыт работы в/с санкционном/ым бизнесе/ом.

Громкая в 2017 году криптовалютная тема отошла в России на дальний план, вакансий по данному направлению в последний год практически не наблюдалось.

Зато больше запросов на найм российских специалистов финансовых рынков (трейдеры, структураторы, сейлзы) стало приходить от компаний, расположенных в ОАЭ (Дубай, Абу-Даби), а также крупных городах Европы: Париже, Франкфурте, Люксембурге.

Вообще наиболее востребованными в прошлом году в инвестиционной

сфере и в России стали следующие позиции: трейдеры (ОФЗ, FX, rates), сейлзы (Structured products) и структураторы (derivatives, commodities, FX).

СОКРАЩЕНИЯ И БОНУСЫ

Ничего нового не произошло в отношении уже ставшей стабильной темы ежегодных сокращений в банках. Таковыми отметились J. P. Morgan, Morgan Stanley, UBS, Альфа-Банк, Банк «Открытие», Промсвязьбанк, ВЭБ — и это только начало списка компаний, объявивших о сокращении штата в 2018 году.

На фоне перспектив увольнений из-за оптимизации расходов в банках, а также далеко не самых позитивных результатов на трейдинг-десках (особенно облигационных) тема бонусов за 2018 год оказалась не самой обсуждаемой.

Райффайзенбанк в конце апреля 2019 года стал одним из последних банков среди основных игроков рынка, заплатившим годовые премии сотрудникам. В целом, как и ожидалось, бонусы почти у всех десков оказались ниже прошлогодних: в основном в международных банках бонус составил менее одного года (7–11 окладов), при этом сохранилась тенденция разбивки бонуса на cash и отложенную часть. В Сбербанке бонусы остались на прежнем уровне и составили в зависимости от деска, уровня позиции и эффективности игроков глобальных рынков от двух до четырех годовых окладов.

Таблица 1. Средний размер компенсационных пакетов по ключевым позициям в инвестиционном банкинге

Хедхантинг премиум-класса: как работает банковский рекрутмент


BRODUDE, Март, 2019
Рустам Собиров

В поисках работы и рядовой вакансии человек первым делом открывает тематические ресурсы, например, HeadHunter. Но существует и другая, высшая лига, в которую попадают не просто хорошие специалисты, а лучшие из лучших. Сегодня мы расскажем, как работает банковский рекрутмент высшего класса, на примере компании по подбору персонала Recruitment boutique S.M.Art.

Начать стоит с того, что руководитель компании Анастасия Глебова намеренно создала агентство бутикового типа, а значит, первостепенным для него является качество, скорость и уникальность предоставляемых услуг. «Для меня было очень важным создать не просто еще одну рекрутинговую компанию, а именно особый бутик, где во главу угла будут ставиться партнерские отношения с клиентами и сервис», — говорит она. 

За 12 лет своего существования Recruitment boutique S.M.Art стал лучшим агентством в сегменте банковского рекрутмента, в успешном портфеле которого множество уникальных плейсментов топового уровня профессионалов страны. Это подтверждают и цифры: за время своего существования собственная база кандидатов достигла 100 тысяч резюме, закрыто более 1 200 вакансий, что составляет 70 % от всех позиций, с которыми обращались заказчики. Средний срок закрытия вакансии — 4–5 недель. 

Высокая эффективность, скорость работы и особый клиентоориентированный подход вместе с глубокими знаниями консультантов S.M.Art банковской отрасли позволили заключить эксклюзивные контракты с топовыми российскими и международными банками.

Почему крупные компании используют услуги Recruitment boutique S.M.Art

Высокая конфиденциальность, которая необходима при поиске руководителей высшего звена 

В поисках такого профессионала банк не может самостоятельно, раскрывая свое имя, обратиться к сайтам по поиску работы по нескольким причинам: 

— открытость перед собственными сотрудниками банка и конкурентами; 

— большой приток резюме неподходящих специалистов. 

Обсуждение деталей таких вакансий с заказчиком происходит только при личной встрече, после чего агентство начинает в прямом смысле слова «хантить» кандидатов. 

Сложность заключается в том, что такие топ-менеджеры не ищут работу. Кроме того, у них может быть несколько персональных ассистентов, которые обучены определять звонки хедхантеров и отваживать их. Обойдя их, специалист должен суметь заинтересовать не находящегося в поиске кандидата вакансией, не раскрывая даже названия банка. Конфиденциальность сохраняется вплоть до момента интервью с президентом организации: в день встречи кандидат знает лишь район и только за час до встречи получает точный адрес. 

Переманивание специалистов конкурентов 

Как правило, переходя в другую компанию, топ-менеджер подписывает договор, согласно которому в течение ближайших 1–2 лет он не имеет права связываться со своими коллегами с предыдущего места работы. Новое руководство понимает, что он знает лучших сотрудников конкурента, и хочет переманить их с помощью рекрутинговой компании, ставя конкретную задачу, иногда вплоть до точного имени интересующего кандидата. В случае успеха это снимает всю ответственность с руководства и кандидата, так как трудоустройство произошло через агентство.

Оперативное закрытие вакансий при открытии новых направлений 

При запуске совершенно нового направления, услуги или продукта у HR банков пока еще нет сформированной базы нужных кандидатов. Кроме того, часто в таких случаях банки нанимают кандидатов не из России, а из финансовых столиц мира, где данное направление уже успешно запущено. Учитывая высокую загруженность внутренней HR-службы множеством других задач, им сложно оперативно найти время для изучения новой области и источников поиска кандидатов. Поэтому они обращаются к агентствам, имеющим опыт в закрытии подобных вакансий. Даже если это новая область и для агентства, то хедхантеры смогут быстрее изучить особенности профессии и оперативнее найти подходящие кадры.

Сокращение фонда оплаты труда без потери квалификации специалистов 

Решив сократить расходы, многие банки первым делом думают о сокращении штата. Но поскольку нельзя снизить зарплату сотрудника при остальных неизменных, компании прибегают к поиску аналогичных по профессиональному уровню специалистов с меньшим окладом. На нынешнем рынке труда это достижимо. Самым эффективным и оперативным способом является обращение в рекрутинговые агентства, имеющие собственные обширные базы резюме.

Почему соискатели выбирают Recruitment boutique S.M.Art для поиска работы

Одним из важнейших факторов является репутация лучшего агентства банковского рекрутмента в России. У Recruitment boutique S.M.Art есть много эксклюзивных контрактов по найму, которые больше не встретить ни в одном другом агентстве или на сайтах по поиску работы. Это значительно повышает шансы кандидатов получить действительно высокую должность в российских и зарубежных топ-банках. 

Обращаясь в Recruitment boutique S.M.Art, кандидат получает полный срез рынка труда в банковском сегменте. Специалисты агентства, зная кадровую ситуацию практически во всех банках, могут посоветовать соискателю даже тот банк, с которым у них нет договора, но в котором есть подходящая вакансия. 

Если кандидат сам находит подходящую вакансию у банка, но боится быть незамеченным из-за большого потока резюме у HR, ему также безопаснее обратиться в рекрутинговое агентство. Если кандидат успешно пройдет конкурс в агентстве и подтвердит свое соответствие всем требованиям вакансии, то консультанты помогут ему получить интересующую должность, представляя его интересы и подкрепляя это своей репутацией. Это в разы повышает его шансы на трудоустройство, а оставить своё резюме можно онлайн на сайте Recruitment boutique S.M.Art.

Основные этапы закрытия вакансии

В случаях, когда вакансия не отличается конфиденциальностью, процедура проходит следующим образом: — Банк связывается с агентством. Лично или по конференц-коллу бизнес-заказчик и HR излагают детали и требования. 

— Агентство составляет описание вакансии и согласует его с заказчиком. 

— Начинается поиск кандидатов по внутренней базе и внешним источникам (получение рекомендаций, хантинг, специализированные ресурсы и сообщества в социальных сетях). 

— Телефонное интервью с отобранными кандидатами. 

— Личная встреча, на которой проверяются все необходимые качества согласно требованиям заказчика. 

— По каждому кандидату составляется презентация на русском или английском языке в зависимости от пожеланий заказчика. 

— Заказчик отвергает неподходящие резюме. 

— Рекрутинговое агентство согласовывает ряд встреч кандидатов и заказчика. Этот процесс может проходить в несколько этапов, где с каждым кандидатом будут встречаться 2, 3 или даже 10 раз. 

— Составление оффера, раскрывающего все ключевые моменты вакансии, а также ценность работы в компании, условия и заработную плату. Если от текущего работодателя не последует контроффер и кандидат принимает предложение, начинается заключительный этап. 

— Испытательный срок, который, в зависимости от должности, варьируется от 3 до 6 месяцев, в течение которого агентство постоянно поддерживает связь как с заказчиком, так и с кандидатом, первое время помогая во взаимной адаптации друг к другу. Как показывает статистика, 97 % кандидатов, подобранных Recruitment boutique S.M.Art, проходят испытательный срок, а значит, полностью устраивают работодателя.

Как видишь, специфика executive search — найма в крупных компаниях отличается от рядовых вакансий. Это обусловлено тем, что руководство ведущего банка не может рисковать, нанимая на работу непроверенного кандидата. Ведь на кону не только прибыль, но и репутация, сохранность коммерческой тайны и работоспособность подчинённых.

Подробнее на https://brodude.ru/hedhanting-premium-klassa-kak-rabotaet-bankovskij-rekrutment

История успеха: как я открыла свое агентство банковского рекрутмента


Heroine magazine, Март 2019
Диана Дворцова

Мы любим рассказывать истории успеха целеустремленных женщин, которые меняют судьбу, приняв рискованное, но важное решение — открыть свое дело, навсегда расставшись с работой по найму. В этот раз Heroine пообщался с генеральным директором рекрутингового агентства Recruitment boutique S.M.Art Анастасией Глебовой. Анастасия поделилась с нами, как проходит рабочий день успешного предпринимателя, как открыть офис в Лондоне в разгар санкций и какие качества нужны, чтобы добиться высоких результатов на рынке банковского рекрутмента.

Recruitment boutique S.M.Art - одно из лидирующих рекрутинговых агентств, специализирующееся на подборе профессионалов для ведущих банков России и Европы. Индивидуальный подход к каждому клиенту и глубокое погружение в специфику работы банков позволяют компании уже на протяжении 12-ти лет успешно закрывать самые сложные кадровые проекты.

Давно ли Вы пришли в HR и почему выбрали эту профессию? 

Путь к рекрутменту был незапланированным. В 2001 году я с отличием окончила ГУУ по специализации «Управление персоналом». Но продолжать карьеру в HR на тот момент я не планировала — со 2-го курса работала трейдером в Казначействе крупного коммерческого банка. Вскоре я поняла, что мне стало тесно в регламентированной банковской нише. И волей случая обратилась в американское рекрутинговое агентство, где мне неожиданно предложили занять позицию Консультанта в их компании, разглядев во мне все успешные качества рекрутера. Так я нашла работу мечты с социальным аспектом – помогать людям найти работу, которая сделает их счастливыми. Вскоре я возглавила направление банковского рекрутмента.

Как появилась идея открыть своё дело? 

На семейном ужине мои близкие зародили во мне этот росток. Символично, что ровно через 9 месяцев я решила действовать! Лучше сделать и жалеть, чем жалеть о том, что не сделал. Я создавала компанию собственными силами: делала ремонт, искала заказчиков, проходила тендеры, заключала договоры, закрывала вакансии, собирала команду. Первые 4 месяца я спала по 4 часа в сутки без выходных и с маленьким ребёнком на руках. На вопрос, сколько у меня детей, я отвечаю: трое — Максим, Миша и СМАРТ. 

Какие качества нужны, чтобы добиться успеха в хедхантинге? 

Во-первых, нужно искренне любить людей. Уважительное отношение к человеку, к его профессиональному опыту имеет первостепенное значение. Во-вторых, эта работа творческая. Нужно придумывать, где найти правильных кандидатов, как подступиться к непростому заказчику, как связаться с нужной персоной в обход ассистентов. В-третьих, следует быть очень ответственным, ведь нам доверяют поиск профессионалов для крупнейших банков и компаний. Нельзя в 6 часов вечера выключить компьютер и сказать: «Мой рабочий день закончился». Мы уносим домой множество резюме и списки телефонов кандидатов, проводим собеседования по скайпу поздно вечером и пишем рекомендации ночью. Даже в отпуске с разницей во времени я всегда на связи, слежу за рабочим процессом и знакомлюсь с потенциальными кандидатами.

Как устроен Ваш трудовой день? Сколько времени отдаете работе? 

График гибкий, поскольку большинство кандидатов заняты и не могут встречаться в течение рабочего дня. Часто консультанты пересекаются с кандидатом в метро или в кафе. Если говорить обо мне, то я работаю 24/7, 365 дней в году. У меня максимальная мотивация в развитии компании, я заключаю новые контракты, участвую в тендерах и лично веду топовые проекты, доверенные президентами иностранных и российских банков. При этом мне удаётся сохранять доверительные отношения с детьми и родителями. У нас идеальный тандем с любимым мужем. Кроме того, я занимаюсь спортом и учусь в Нью-Йоркском университете на нутрициолога.

Как Вы решились на открытие офиса в Лондоне?

Муж всегда называл мою компанию Smart International, уверенный, что так и будет. В 2014 году мы с моей подругой Марией Зеленской открыли офис в Лондоне. Несмотря на то, что в этот момент ввели санкции против России, мы завершили первый финансовый год «в плюсе».

Насколько ваши услуги востребованы? 

Recruitment boutique S.M.Art входит в десятку лучших российских компаний по подбору банковских и финансовых профессионалов. Но мы работаем с компаниями и из других отраслей: нефтегазовой, ритейловой, производственной. Несмотря на то, что рынок труда в последние годы не может похвастаться стабильностью, Recruitment boutique S.M.Art плотно загружен заказами по подбору персонала настолько, что число наших консультантов выросло. Банки и компании оптимизируют затраты и создают собственные сильные рекрутерские команды. Найти клиентов, готовых заплатить агентству за поиск работников, непросто. Но если вы любите свою работу, цените и уважаете своих заказчиков, обладаете хорошей репутацией и умением грамотно вести переговоры, то впечатляющий результат не заставит себя долго ждать!

Подробнее на https://heroine.ru/istoriya-uspexa-kak-ya-otkryla-svoe-agentstvo-bankovskogo-rekrutmenta/

Рейтинг Forbes: cколько зарабатывают топ-менеджеры в разных отраслях экономики


Forbes, Декабрь, 2018
Елена Березанская

Forbes анализирует данные по зарплатам топ-менеджеров уже 13 лет. В 2006 году, когда мы начали составлять рейтинг самых привлекательных для руководителей высшего звена отраслей, самыми щедрыми были нефтегазовые компании – среднее годовое вознаграждение президента в этом секторе составляло $1,75 млн. В затылок нефтяникам дышали инвестбанкиры – годовая компенсация руководителя инвестбанка составляла в среднем $1,5 млн

Рейтинг 12 отраслей российской экономики с самым высоким уровнем оплаты труда топ-менеджеров в этом году базируется на данных шести консалтинговых агентств, специализирующихся на подборе руководителей высшего звена: Ward Howell, RosExpert, Odgers Berndtson, Horton International, Transearch, Recruitment boutique S.M.Art. За основу для составления рейтинга взяты суммы вознаграждений, которые компании выплатили топ-менеджерам за 2017 год или назначили в 2018 году. В расчет взят курс конвертации 60,8 рубля за доллар (средний курс за период с 1 октября 2017-го по 1 октября 2018-го).

Отрасли в рейтинге расположены в соответствии со средней годовой компенсацией первого лица предприятия. Для каждой отрасли и по каждой позиции указан диапазон и среднее значение годового вознаграждения с учетом всех известных хедхантерам примеров. Максимальный размер компенсаций приводится без учета исключительных случаев, которые выделяются на общем фоне. Размер компенсаций в таблице дается до налогообложения.

Подробнее на http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/370311-reyting-forbes-ckolko-zarabatyvayut-top-menedzhery-v-raznyh-otraslyah 

Быстрее, выше, сильнее: как придать кадрам ускорение


HR-Portal, Январь, 2018
Анастасия Глебова

Компания по подбору персонала для банковской и финансовой сферы Recruitment boutique S.M.Art делится лайфхаками по поиску талантливых кадров.

Экспоненциальное развитие мира ведет к тому, что мы в компании Recruitment boutique S.M.Art, специализирующейся на банковском рекрутменте, стремимся успеть все и даже больше, беремся за самые сложные задачи, решаем их, успешно подбираем кандидатов. За 12 лет мы получили около 100 тысяч резюме и смогли закрыть более 1200 позиций, а это - 70% всех вакансий, с которыми к нам обращались заказчики.

Все наши партнеры считали, что мы работаем эффективно. Да и статистика говорит сама за себя: 97% наших кандидатов проходят испытательный срок, а значит полностью устраивают работодателя.

Но внутри нашей команды профессиональных хедхантеров все же оставалось ощущение какой-то неудовлетворенности, чувство, когда хочется поставить многоточие или смайлик «как будто чего-то не хватает». Мы задумались: чего же нам не хватает, чтобы стать лидерами отрасли и изумить наших клиентов?

Ответ оказался очевидным, когда мы проанализировали запросы заказчиков. Всем им, крупнейшим в мире банковским домам, требовалось найти самого лучшего сотрудника не просто завтра, а «еще вчера». Мы провели исследование, которое показало, что на подбор одного кандидата у нас уходит минимум 4-5 недель, а на редкие вакансии - до нескольких месяцев. Скорости без потери качества - вот чего нам недоставало в работе.

С тех пор прошло два года. Сегодня мы можем с легкостью подобрать сотрудника даже за неделю, а средний срок закрытия вакансий сократился от 1,5-2 месяцев до 3 недель. Мы не делаем секретов из нашей практики и опыта, напротив, решили поделиться лайфхаками Recruitment boutique S.M.Art,которые помогут оптимизировать работу HR-отдела или компании по подбору персонала, и подбирать лучшие кадры в исключительно короткие сроки.

1) Использование Agile или «гибкого управления»

Прежде всего, с начала 2017 года мы стали использовать в работе методику Agile или «гибкое управление». Мы приняли и внедрили в работу 4 основных постулата из Agile-манифеста: люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов, работающий продукт важнее исчерпывающей документации, сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта, готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану.

Постепенно при поиске сотрудника мы перестали опираться только лишь на заранее созданные подробные клише для каждой вакансии, напротив, стали больше общаться с заказчиками, учитывать их пожелания на самом первоначальном этапе, при этом не забывая подстраиваться по мере реализации проекта под новые «вводные».

Именно Agile позволил нам визуализировать процесс творческой и интеллектуальной работы с помощью подхода Kanban. Мы ежедневно используем специальную магнитно-графитовую доску для отслеживания этапов реализации проекта. На доске наглядно видны все «узкие» места и недоработки, которые мы обсуждаем на канбан-митингах и предлагаем идеи по их устранению.

2) Особое внимание к Soft-skills кандидатов

Soft Skills или «мягкие» навыки - это набор личностных компетенций, которые не раскрывают человека как «профи», но существенно увеличивают ценность кандидата при трудоустройстве. Это словосочетание появилось в обиходе HR-менеджеров в России всего несколько лет назад. Софт-скиллс сложно отследить, проверить и наглядно продемонстрировать на собеседовании. Поэтому большинство «эйчаров» по-прежнему пренебрегают изучением таких качеств кандидата как умение быстро учиться, проявлять эмпатию, принимать решения, кросс-функциональность и коммуникационные навыки.

Мы же поставили перед собой сложную, но выполнимую задачу: разглядеть в соискателе не только его профессиональные навыки, но и с помощью специально разработанных психологических методик, тестов и опросов попытаться найти уникальные личностные качества.Все наши сотрудники-хедхантеры немного психологи. Знание психотипа кандидата, а значит и его потенциальных soft skills, может помочь найти к нему подход и предложить наиболее подходящую по статусу работу. А на выхлопе это означает, что заказчик останется довольным и вернется за новыми сотрудниками.

3) Бережное отношение к кадрам 50+

Мы не разбрасываемся кандидатами и тщательно изучаем каждое резюме. Даже если это резюме человека «серебряного» или предпенсионного возраста. Многие рекрутеры считают таких кандидатов «проблемными». Но наша практика показывает, что из 100 вакансий, которые S.M.Art успешно закрыл в этом году для банков, около 10% были заполнены кандидатами 50-60 лет.

Смело предлагайте кандидатов «третьего возраста» на вакансии, где необходим огромный ценный опыт и мудрость. Кроме того, по нашим наблюдениям, кандидатов 50+ отличают надежность, стабильность, трудолюбие, высокий уровень ответственности в работе, лояльность работодателю, передача бесценных накопленных знаний молодому поколению.

Кроме того, опрос наших заказчиков - международных и лучших российских банков - показал, что сотрудники старше 50 лет практически не берут больничных в отличие от их даже самых молодых коллег. Они проявляют больший интерес к работе на протяжении многих лет, не демонстрируя признаков усталости и профессионального выгорания. При этом они реже допускают ошибки в работе.

Searching Might be an Art

Генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art, Анастасия Глебова

Подробнее на http://hr-portal.ru/blog/bystree-vyshe-silnee-kak-pridat-kadram-uskorenie

Абонемент в социальный лифт, или как «прокачать» soft skills


Snob, Декабрь, 2018
Анастасия Глебова

Исследование Гарвардского университета, фонда Карнеги и Стенфордского исследовательского центра показывают, что 85% успеха в работе зависят от хорошо развитых soft skills, так называемых «мягких навыков», и только 15% успеха - от hard skills технических навыков и знаний сотрудника.

Мы в Recruitment boutique S.M.Art также наблюдаем, что наши Заказчики – известные банки - считают «мягкие» навыки важнее «жёстких». И такая картина наглядно это доказывает: после множества этапов интервью и успешных прохождений технических тестов Банк нанимает отличного профессионала с необходимым опытом работы. Но вот проходят первые месяцы работы, а ожидаемого результата работы нет, при этом к знаниям и технологическим навыкам сотрудника вопросов нет.

Если с «жесткими» профессиональными навыками все более или менее понятно, в большинстве случаев это навыки, которым учат в университетах и колледжах, то словосочетание «мягкие» или «социальные» навыки вошло в обиход относительно недавно. HR-ы в России стали обращать внимание на «мягкие навыки» сотрудников, изучать и оценивать их всего несколько лет назад. Консультанты агентства Recruitment boutique S.M.Art, многие из которых являются профессиональными психологами, не исключение. Так что же такое soft skills, нужно ли упоминать о них в резюме, можно ли оценить их во время собеседования? Попробуем разобраться.

На любых позициях, на которые претендуют наши кандидаты, сейчас востребованы три скилла - умение быстро учиться и адаптироваться, кросс-функциональность и коммуникационные навыки. Это и есть софт скиллс, навыки, которые не сделают человека профессионалом, но при грамотном использовании в работе существенно увеличивают шансы подняться по карьерной лестнице.

Ни один даже самый гениальный программист или бухгалтер не сможет занять более высокооплачиваемую должность и стать руководителем, если у него отсутствуют лидерские качества, целеполагание, если он не умеет проявлять эмпатию и не способен уметь работать с людьми в одной команде. Действительно, как показывает опыт, менеджеры высшего звена чаще всего, а именно в 80% случаев, используют в своей работе «мягкие» навыки и в 20% - навыки профессиональные. Простые специалисты, напротив, в 75% случаев задействуют для выполнения своих трудовых обязанностей «жесткие» навыки, а в 15% - softskills.

Большинство HR-менеджеров компаний говорят, что они оценивают «жесткие» навыки кандидата, прежде чем смотреть на их «мягкие» навыки. При этом 63% «эйчаров» отмечают, что гибкие навыки оценить сложнее всего. Софт скиллс сложно отследить, проверить и наглядно продемонстрировать на собеседовании. Эти навыки проявляются лишь в ходе работы. Но перед профессиональным рекрутером всегда стоят более сложные задачи: разглядеть в соискателе не только его профессиональные навыки, но и с помощью психологических методик попытаться «раскусить» человека, узнать, что он за «фрукт». Ведь в дальнейшем знание психотипа кандидата, а значит и его потенциальных soft skills, может помочь найти к нему подход и предложить наиболее подходящую работу.

Разумеется, можно помочь рекрутеру и указать «социальные» навыки в резюме. Но при этом следует максимально объективно отнестись к его заполнению, чтобы никого не ввести в заблуждение и не обмануть. Искренность и честность - это тоже важные «мягкие» навыки, которыми нельзя пренебрегать. Начинать поиск работы с обмана - не лучшее решение.

Еще один ключевой навык soft skills успешного человека - управление своим эмоциональным интеллектом. Владеть собственными эмоциями, чувствовать мотивы собеседника, эффективно использовать в работе эти тонкие взаимосвязи – вот что всегда характеризует наиболее успешного кандидата в карьере и в жизни.

Регулярные тренировки в спортзале, занятия йогой или посещение бассейна, занятия творчеством помогут переключиться и привести мысли в порядок, и чаще всего еще и найти решение сложной проблемы. Кстати, у большинства консультантов Recruitment boutique S.M.Art есть увлекательное хобби: кто-то бегает каждое утро по многу километров, кто-то заканчивает день заплывами в бассейне, кто-то шьет кукол-ангелов, вялит оригинальные игрушки из шерсти и рисует маслом. Ведь проведя интервью и телефонные переговоры с десятками кандидатов ежедневно, необходимо духовно и физически перезарядиться и начать новый день снова с улыбкой и зарядом бодрости!

Считается, что эффективнее всего развивать и тренировать «мягкие» навыки в начальной школе. Однако софт скиллс - относительно новое явление для российского общества, и в нашей стране пока недостаточно соответствующих образовательных программ, а в школах этому уделяется мало внимания. Поэтому пока еще не вышло на рынок труда поколение, которому бы целенаправленно «прокачивали» soft skills.

Очень часто, если кандидат долго не может найти работу, ему не нужно отчаиваться - стоит обратить внимание на свои «софт скиллс» и «прокачать» их. А перезагрузка в спортзале – это уже первый шаг для осознания своего нового успешного пути и составления ИПР (индивидуального плана развития), которые приведут к балансу soft и hard skills!

Searching Might be an Art 

Подробнее на https://snob.ru/profile/31854/blog/146032

Со скоростью Agile: как запустить в компании космические процессы


Snob, Декабрь, 2018
Анастасия Глебова

Удивительно, но факт: за 2 года нам в агентстве по подбору персонала Recruitment boutique S.M.Art удалось увеличить скорость работы в 2 - 2,5 раза! За 12 лет работы мы получили около 100 000 резюме и смогли закрыть более 1200 позиций, что составляет 70% всех вакансий, с которыми к нам обращались наши заказчики - известные во всем мире банковские дома, международные компании из различных секторов экономики. Но если раньше на подбор одного кандидата уходило минимум 4-5 недель и вплоть до нескольких месяцев на редкие либо топовые вакансии, то сейчас мы можем похвастаться сроком найма сотрудника даже за 1 неделю с момента переданной в работу вакансии! Средний срок закрытия вакансий сократился от 1,5-2 месяцев до 3 недель.

Мы верим, что поиск персонала может быть искусством, и чтобы отыскать «идеального финалиста», нужно время. Так стоит ли рисковать, гнать вперед, «спешить и насмешить» в таком ответственном и важном деле как подбор кадров? Но статистика последних двух лет работы S.M.Art по новой технологии подбора упрямо говорит нам, что по-прежнему 97% наших кандидатов проходят испытательный срок, а значит полностью удовлетворяют требованиям и устраивают работодателя. Кроме того, PnL компании вырос, ведь теперь мы закрываем большее количество вакансий, радуя наших Заказчиков новой скоростью при неизменно высоком качестве.

Как же так получается: увеличение скорости работы не приводит к снижению качества и эффективности? Все дело в том, что сразу после яркого и масштабного празднования 10-летия S.M.Art мы приняли решение войти в следующее десятилетие с новыми высокими стандартами – ведь мы должны соответствовать нашим известным Заказчикам и расти вместе с ними! Так, с начала 2017 года мы стали использовать в работе методику Agile или «гибкое управление». Нашим коучем и проводником в мир «эджайл» стал профессиональный бизнес-тренер – невероятно энергичная и позитивная Кадрия Кот, уже много лет помогающая прогрессивным компаниям трансформировать свое мышление и становиться эффективнее в современном стремительно изменяющемся мире. Она и открыла нам основные постулаты этой методики, пришедшей в бизнес и менеджмент из IT-среды:

1) Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов

2) Работающий продукт важнее исчерпывающей документации

3) Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта

4) Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану

Признаться, сначала было сложно перестроиться на новый лад и осознать, что «гибкое управление» - это не просто набор каких-то правил, которые должны привести к успеху, а образ мышления. Причем не только руководителя компании, но и каждого члена команды. За спиной и чтение тонн литературы, и пройденные тренинги, полученные сертификаты по Agile, Scrum, Kanban, регулярные встречи команды, споры, перерисовывания визуализации процесса.

Но «дорогу осилит идущий», и вот уже при реализации проекта, а в нашем случае это поиск сотрудника, мы не опираемся только на заранее созданные подробные клише. Важно учитывать ежедневную обратную связь от заказчиков, ведь каждый день нам приносит те или иные изменения в требованиях и пожеланиях заказчиков. Все это стимулирует сотрудников компании развивать лидерство, подходить к решению задач творчески, искать новые пути, не ограничивая себя жесткими рамками и стандартами.

Вместе с командой и бизнес-коучем S.M.Art выбрал для себя эволюционный agile-подход – Kanban – идеальный метод для визуализации процесса творческой и интеллектуальной работы, который мы используем через призму сервисной парадигмы. Ведь наша основная цель – чтобы S.M.Art-сервис на любом этапе работы оказывался в соответствии с ожиданиями нашего Заказчика.

Сколько же раз мы обсуждали, спорили, соглашались и перерисовывали полностью нашу Kanban-доску! И даже делая масштабный ремонт нашего офиса, мы создали с дизайнером целую стену под эту доску – магнитно-графитовую: хочешь – лепи и постоянно передвигай канбан-карточки, хочешь – пиши мелом. Но теперь работа по всем актуальным вакансиям настолько удобно визуализирована, что только взглянув на нее, мы сразу видим «бутылочное горлышко», постоянно создаем правила и следуем им, просчитываем и выводим точные метрики. Мы все используем доску каждый день, но раз в неделю проводим канбан-митинг всей нашей командой, обсуждаем лучшие практики для «вытягивания проекта» (еще один термин данного agile-метода), а также и делаем выводы по состоявшимся ошибкам и неудачам, ведь это тоже очень важный KPI.

Ценности нашей S.M.Art-команды перенеслись и на канбан-ценности, как, например: клиентоориентированность, прозрачность, сотрудничество, согласие, уважение, лидерство.

И, конечно, мы не могли не заметить, как «эджайл» вывел нас на новый уровень развития и успехов компании, а также еще больше улучшил микроклимат в Recruitment boutique S.M.Art, где 100% команды составляют прекрасные девушки. Собравшись вместе в настоящую команду профессионалов, нацеленных на совместный успех, мы помогаем друг другу достигать поставленных целей, постоянно расти и не останавливаться в этом движении.

Searching Might be an Art 

Подробнее на https://snob.ru/profile/31854/blog/146681 

Безработица в банковском и финансовом секторе достигает 15%


RefNews, Декабрь 2018


Рынок труда финансового и банковского секторов к концу 2018 года замер в ожидании очередных американских санкций. Рекрутеры прогнозируют массовые сокращения в банках, снижение зарплат и спроса на целый ряд банковских специалистов в 2019 году. О трендах на финансовом рынке труда рассказала Refnews генеральный директор агентства Recruitment boutique S.M.Art, специализирующемся на банковском рекрутменте уже 12 лет, Анастасия Глебова.

Анастасия Александровна, какие тренды на рынке труда финансового и банковского секторов вы можете отметить, чем запомнился 2018 год?

Год начинался довольно оптимистично, рубль укреплялся, отмечался максимум по индексу РТС за последние 4 года, установились рекордно низкие ставки доходности по госдолгу за весь «посткрымский период». Но в апреле произошли сюрпризы: шпионский скандал, санкции в отношении компании «Русал», которые очень отрезвили рынок, оптимизма поубавилось. Добавим к этому повышение ставки федерального резерва и небольшое повышение ставки ЦБ РФ, торговые войны между США и Китаем, падение нефтяных цен в ноябре. То, как год начинался, и то, что мы видим сейчас - принципиально разные картины. Тем не менее, рынок труда остается активным, хотя по некоторым вакансиям в направлении трейдинга, сейлз по глобальным рынкам, управления портфелями ценных бумаг - несколько настороженным в связи с возможностью введения новых американских санкций в отношении российских компаний.

Какое сейчас в целом соотношение между спросом и предложением на банковский персонал?

Несмотря на то, что активность работодателей на рынке труда начала расти с 2016 года, уровень безработицы в 2018 в банковском секторе остается достаточно высоким, не менее 15% (по официальной статистике Росстата на октябрь 2018 года – 4,7%). В 2016-2017 годах же эта цифра была не менее 20% в связи с отзывом лицензий у более 150 банков за 2 года. Несомненно, «программа оздоровления» банковского сектора продолжилась и в 2018 году, но очевидно замедлилась. Несмотря на увеличение актуальных вакансий от банков, конкуренция между кандидатами сейчас очень большая. В базе нашего рекрутингового бутика порядка 100 тысяч кандидатов. Из них без работы в активном поиске около 15%. Из оставшихся 85% еще 90% - это люди, которые работают, но с радостью соглашаются рассмотреть предложения. И сейчас это тоже относительный тренд.

Что изменилось в мировоззрении соискателей и банковских служащих?

В 2011-2015 году сотрудники банков все еще чувствовали нестабильность рынка труда и держались за свои рабочие места, даже если эта работа им не нравилась. В тот период нам было очень непросто «хантить» - переманивать работающих сотрудников. Надо было убеждать кандидатов рассмотреть наши вакансии от ведущих международных и российских банков с предлагаемыми конкурентными условиями: по несколько раз с ними встречаться, нащупывать те скрытые мотивации сотрудников, обсуждая которые, можно было убедить их перейти на новую работу. Сейчас же соискатели гораздо чаще соглашаются даже на «декретные» и временные проектные вакансии, если им предлагают выше уровень оплаты труда (20% успешно закрытых вакансий в 2018 году в S.M.Art были временными). Мотивация кандидатов поменялась от поиска стабильного будущего к поиску высокооплачиваемого настоящего. Стало понятно, что стабильность ни один банк обещать не может хотя бы на 1-2 года вперед.

Как вы могли бы охарактеризовать ситуацию в регионах?

Регионы стали более активны. Это тоже некий тренд 2018 года. В этом году многие корпорации из Москвы начали совершать сделки с регионами, в том числе концессионные, стали снова инвестировать в регионы. Recruitment boutique S.M.Art – компания, являющаяся лидером на Московском банковском рынке труда, но и у нас в этом году вакансий в регионах стало на 10% больше.

Согласно данным Росстата, в октябре реальные доходы россиян впервые с июля выросли сразу на 1,4%. Как поменялись зарплаты в банковском секторе?

Эти официальные данные, с нашей точки зрения, не соотносятся с ситуацией в банковском секторе. Средняя зарплата по всем позициям, которую нам предлагают клиенты для соискателей в банках, колеблется в пределах 250 - 500 тысяч рублей в месяц. Топ-менеджеры в банках получают от 700 тысяч рублей в месяц, члены правления в ведущих банках - от 800 тысяч рублей (в крупнейших банках страны эта цифра удваивается и даже утраивается). Но далеко не во всех банках зарплата в последние годы индексировалась. С 2009 года, когда случился экономический кризис, в основном повышали зарплату небольшие банки, заботящиеся о своих сотрудниках, да и то всего на 2-3% в год. В крупных кредитных учреждениях растут зарплаты только у редких ключевых специалистов.

Каких профессионалов ищут банки и кому они готовы повышать оклад?

Одними из наиболее востребованных в банковском секторе сотрудников по-прежнему остаются IT-разработчики. Они участвуют в создании программного обеспечения под потребности бизнеса, в том числе, мобильных приложений. Раньше этим специалистам в банках предлагали зарплату от 100 тысяч рублей. Сейчас IT-разработчик в банке смело может рассчитывать на зарплату от 200 до 400 тысяч рублей в месяц.

Растут зарплатные предложения для продукт-оунеров (Product owners). Это категория редких специалистов, профессионалов, владеющих многими компетенциями на стыке ИТ, проектного менеджмента и маркетинга. Они сочетают в себе не самые сочетаемые вещи: отстаивают позицию заказчика, не забывают о доходе, являются лидерами и мотиваторами всей команды, занимаются маркетингом, аналитикой и продажами. Их зарплаты колеблются в пределах от 250 до 400 тысяч рублей в месяц.

Третий год подряд не стихает спрос банков на профессионалов комплаенса, внутреннего аудита, контроля в связи с ужесточившейся политикой регуляторов. Их зарплаты выросли на 10% за упомянутый период.

Кто оказался аутсайдером в 2018 году на финансовом рынке труда?

Уходит острая необходимость найма отдельного проектного менеджера, специалиста по оптимизации бизнес-процессов в банке. Их заработная плата снизилась с уровня 250 – 700 тысяч рублей в 2016 году до 200 – 500 тысяч рублей в 2018 году. Еще один тренд последних лет - теперь работодатели при найме сотрудников на руководящие и ключевые позиции в банках требуют у них наличия навыков управления проектами (Project management skills), независимо от их основной специализации. И таким образом, нанимая все больше сотрудников во все подразделения банка с навыками управления проектами, острая необходимость найма отдельного Проектного менеджера уходит.

Вакансии, связанные с рынком акций: трейдеры, сейлзы, IPO, ECM (equity capital markets) специалисты, а также, например, кредитные трейдеры по облигациям - по этим специальностям вакансий теперь практически нет, большинство банков сократило данные подразделения, количество IPO резко снизилось за последние годы. Все это связано в целом ситуацией на финансовых рынках. Если же сейчас подтвердятся опасения, связанные с ожидаемыми санкциями от США, то спрос на определенные вакансии глобальных рынков еще больше упадет.

Какой у вас прогноз на 2019 год?

По нашим прогнозам в 2019 году ситуация мало изменится. Конкуренция на рынке труда пока еще растет. Более того, мы считаем, что уже традиционно к новому году по ведущим банкам вновь прокатится волна сокращений, как это происходило несколько лет подряд. Некоторые заказчики заранее предупреждают нас, что скоро им предстоит расстаться с сотрудником и просят нас подобрать еще более сильного профессионала на его место желательно с меньшим компенсационным пакетом. Чаще всего цель достигается за счет кандидатов, которые по разным причинам сейчас без работы. У них тоже были высокие зарплаты и бонусы при увольнении, а сейчас они снова выходят на рынок труда и готовы снижать свои зарплатные ожидания даже в 2 раза.

Беседовала Татьяна Ильенко

Подробнее на  https://www.refnews.ru/read/article/1485784 

Профессионал за полцены: растут ли зарплаты в банках?


Snob, Ноябрь, 2018
Анастасия Глебова

Согласно данным Росстата, в октябре реальные доходы россиян впервые с июля выросли сразу на 1,4%. Основой реальных доходов россиян являются зарплаты, поэтому мы в компании Recruitment boutique S.M.Art изучили, как изменились зарплатные предложения на рынке труда в финансовой сфере за это время.

С нашей точки зрения эти данные Росстата не коррелируются с ситуацией в банковском секторе. Да, в банковской сфере по-прежнему работают одни из самых высокооплачиваемых специалистов, с которыми по уровню зарплат могут конкурировать сейчас, пожалуй, только работники нефтегазовых, юридических и крипто-компаний. Средняя зарплата по всем позициям, которую нам предлагают клиенты для соискателей в банках, колеблется в пределах 250-500 тысяч рублей в месяц. Но далеко не во всех банках зарплата в последние годы индексировалась.

С 2009 года, когда случился экономический кризис, в основном повышали зарплату некрупные банки, которые поименно знают своих сотрудников и заботятся о них. Да и то всего на 2-3% в год. В крупных кредитных учреждениях на индексацию могли рассчитывать только ключевые сотрудники, которых менеджмент боится потерять. Такая же ситуация на рынке руда сохраняется и по сей день: растут зарплаты только у редких специалистов.

Одними из наиболее востребованных в банковском секторе сотрудников по-прежнему остаются IT-разработчики, ведь банки продолжают конкурировать между собой в улучшении сервиса для клиентов, активно переводят все свои услуги в цифровую плоскость. Разработчики участвуют в создании программного обеспечения под потребности бизнеса, приложений (продуктов), в том числе мобильных. Раньше этим специалистам в банках предлагали зарплату от 100 тысяч рублей. Сейчас IT-разработчик в банке смело может рассчитывать на зарплату от 200 до 400 тысяч рублей в месяц. Приглашая разработчиков на собеседование в Recruitment boutique S.M.Art, мы слышим от кандидатов, что у них уже есть по 2-4 «оффера на руках», но они готовы еще сравнить предложения.

Растут зарплатные предложения для Продукт оунеров (Product owners). Это категория редких специалистов, профессионалов, владеющих многими компетенциями на стыке ИТ, проектного менеджмента и маркетинга. Они сочетают в себе не самые сочетаемые вещи: отстаивают позицию Заказчика, не забывают о доходе, являются лидерами и мотиваторами всей команды, занимаются маркетингом, аналитикой и продажами. Их зарплаты колеблются в пределах от 250 до 400 тысяч рублей в месяц. Спрос на Продакт оунеров появился буквально в последние полтора-два года и связан также с конкуренцией банков между собой, очень оперативным созданием новых продуктов/сервисов банков под влиянием быстро изменяющегося и все более требовательного рынка.

В 2016-2017 гг. большим спросом пользовались Проектные менеджеры (Project managers), Менеджеры по управлению изменениями (Change managers), специалисты по оптимизации бизнес-процессов в банках. Но в этом году Recruitment boutique S.M.Art не наблюдает былого спроса на таких специалистов. Это связано с разными причинами: во-первых, чаще именно крупные банки, которых осталось в России не так много, могут позволить иметь в штате Project/Change менеджеров, остальные же пришли к тому, что нанимают только на проект такого специалиста либо обращаются в консалтинговые компании для решения задачи. Во-вторых, оптимизация затрат в банках по-прежнему продолжается, и многие проекты/изменения, которые казались важными еще год назад, сейчас стали неприоритетными. В-третьих, и это тренд последних лет, теперь работодатели при найме сотрудников на руководящие и ключевые позиции в банках требуют у них наличия навыков Project management skills, независимо от их основной специализации. И таким образом, нанимая все больше сотрудников во все подразделения банка с навыками управления проектами, острая необходимость найма отдельного Проектного менеджера уходит.

Их заработная плата снизилась с уровня 250 – 700 тысяч рублей Гросс в 2016 году до 200 – 500 тысяч рублей в 2018 году.

К росту дохода за последние 10 лет в финансовой сфере также привел тренд в банках, когда американские и некоторые европейские банки в Москве привязали своим сотрудникам зарплаты к доллару и евро. Эти банковские служащие почувствовали позитивную сторону ослабления рубля и точно не были расстроены, ведь их оклад вырос в 2 раза при росте курса валют!

Несомненно, это повлияло на увеличение зарплат в банковской области, но вряд ли этот рост можно считать объективным. Кроме того, при уходе по каким-то причинам из этих банков кандидаты чаще всего вынуждены снова снижать свои уровни компенсационных пакетов к реальному рыночному уровню.

Напротив, в целом по рынку отмечается другой более яркий тренд: работодатели «демпингуют» рынок труда, предпочитая нанимать людей с зарплатами ниже. Порой для этого они идут на радикальные меры, сокращая сотрудников с высокими зарплатами, даже проработавших на одном месте много лет. Речь идет о том, что теперь сотрудникам банков, даже лояльным, все меньше приходится рассчитывать на социальную защищенность. Да, вы работали 10 лет, работали хорошо, но если вы не хотите расти и развиваться вместе с банком в период жесткой конкуренции, вам скорее всего скажут «до свидания», сократят по причине кризиса и оптимизации затрат. А на ваше место пустят «новую кровь», профессионалов, которые жаждут работать, с горящими глазами, готовых выполнять свои обязанности иногда и за меньшие деньги.

По нашим прогнозам в 2019 году ситуация мало изменится. Конкуренция на рынке труда пока еще растет. Более того, мы считаем, что уже традиционно к новому году по ведущим банкам вновь прокатится волна сокращений, как это происходило несколько лет подряд. Некоторые заказчики Recruitment boutique S.M.Art заранее предупреждают нас, что скоро им предстоит расстаться с сотрудником и просят нас подобрать еще более сильного профессионала на его место желательно с меньшим компенсационным пакетом. Для нас это непростая, но реализуемая задача. Чаще всего цель достигается за счет кандидатов, которые по разным причинам сейчас без работы. У них тоже были высокие зарплаты и бонусы при увольнении, а сейчас они снова выходят на рынок труда и готовы снижать свои зарплатные ожидания даже в 2 раза.

Searching Might be an Art 

Подробнее на https://snob.ru/profile/31854/blog/145652    

Ценные кадры: банки все чаще присматриваются к кандидатам "за 50"


Snob, Ноябрь, 2018
Анастасия Глебова

Мы в агентстве Recruitment boutique S.M.Art, специализирующемся на банковском рекрутменте уже 12 лет, в 2018 году заметили абсолютно новый тренд. HR-менеджеры все чаще просят нас подобрать кандидатов «третьего возраста». Например, из 100 вакансий, которые S.M.Art успешно закрыл в этом году для известных банковских имён, около 10% были заполнены кандидатами 50-60 лет, и это беспрецедентно в сравнении с предыдущими годами!

Были годы, когда мы не могли отправлять нашим заказчикам даже кандидатов старше 40-45 лет. Мы аккуратно уточняли по телефону, можем ли, и чаще получали тактичный отказ. Сейчас же работодатели уверенно говорят: «А посмотрите для нас на эти вакансии людей более зрелых, опытных!»

Несомненно, внимание к навыкам людей старшего поколения привлекла пенсионная реформа, которая произошла летом 2018 года, но говорить о ее непосредственном влиянии на структуру рынка труда, в том числе и в банковском секторе, можно будет не раньше чем через пару лет. На самом деле изменения в отношении к людям зрелого возраста начались ещё в 2013 году с принятием антидискриминационного закона, запрещающего работодателям указывать в объявлениях о поиске сотрудника пол, национальность, семейное положение, место прописки, а также возраст. Как результат, соискатели перестали оправдываться за свои годы, а работодатели действительно стали значительно толерантнее рассматривать кандидатов «за 50».

В базе кандидатов Recruitment boutique S.M.Art около 100 тысяч человек, и более 60 тысяч из них — банковские сотрудники. Анализ этих данных показал, что в 2018 году средний возраст наших банковских кандидатов стал старше: 35-45 лет (ранее 30-40 лет), но если мы очертим круг с большим радиусом, то туда попадут кандидаты от 28 до 62 лет!

Конечно же, это касается не всех банковских позиций. Имеет значение и профессиональная область вакансии, и ее «грейд». Например, возраст кандидатов на позицию M&A-аналитика, старшего специалиста в маркетинговых коммуникациях, миддл-офисера на деске акций или менеджера по привлечению клиентов на рынке казначейских услуг чаще всего составляет 25-35 лет. И это вполне логично. К примеру, одним из требований для M&A-аналитика является наличие опыта аналитики сделок по слиянию и поглощению. Уже через 3 года работы в этой области хороший сотрудник переходит на следующий уровень задач. Поэтому по умолчанию на эту должность работодатели предпочитают брать только молодых кандидатов. Иначе возникает вопрос, хороший ли это аналитик, если он остаётся на одном профессиональном уровне более 3-5 лет. Зато когда разговор заходит о поиске бухгалтеров, особенно главных, руководителей административного, операционного департаментов, службы безопасности банков, где необходим огромный ценный опыт и мудрость, тут нет равных кандидатам за 50.

Какие ещё позитивные качества кандидатов 50+ привлекают работодателей? Конечно, это надежность, стабильность, трудолюбие, высокий уровень ответственности в работе, лояльность работодателю, передача бесценных накопленных знаний молодому поколению.

И ещё один очень интересный факт: опрос наших заказчиков — международных и лучших российских банков — показал, что сотрудники старше 50 лет практически не берут больничных в отличие от их даже самых молодых коллег. Они стабильно работают с большим интересом к своей работе на протяжении многих лет, не демонстрируя признаков усталости и профессионального выгорания. При этом они реже допускают ошибки в работе.

Тем не менее, сложно отрицать тот факт, что поиск работы становится с годами сложнее. Какие же качества надо в себе развивать в период бурных изменений на рынке труда, курса на диджитализацию экономики, чтобы оставаться востребованным и незаменимым сотрудником? Вот, что говорит наш опыт успешного трудоустройства, который подтверждают заказчики Recruitment boutique S.M.Art:

— умение адаптироваться ко всему новому, быть гибким

— видеть различные пути решения вопросов, помимо классических консервативных

— развивать позитивное мышление и сохранять огонь в глазах к своей работе

— легкость и улыбка, энергичность и жизнелюбие, оптимизм и открытость — эти качества остаются в моде всегда и для всех возрастов

Searching Might be an Art

Подробнее на https://snob.ru/profile/31854/blog/145245

Рынок труда в IB: bid vs offer


Cbonds Review, № 2, Май 2018
Антонина ТЕР-АСТВАЦАТУРОВА, Главный редактор

Одним из главных итогов 2017 года для рынка рекрутмента в финансах стало заметное сокращение числа потенциальных работодателей. Масштабные санации известных банков привели к сужению рынка рабочих мест в банковской сфере. В этих условиях крупнейшие работодатели на российском рынке инвестиционно-банковских услугполучили отличную возможность провести апгрейд своих команд, наняв звездные кадры без переплаты. Эксперты ожидают, что эта тенденция сохранится и в 2018 году: зачистка банковской системы, а значит, и сокращение числа вакансий в этой отрасли продолжатся. В такой ситуации ожидать большого количества переходов в IB-секторе по итогам выплаты бонусов явно не приходится: уходить некуда, более того, покидая завтра прежнее место, кандидаты вряд ли получат более привлекательные условия, чем имеют сегодня.

АППЕТИТ ЕСТЬ ВСЕГДА

2017 год оказался весьма удачным для участников локальных финансовых рынков: ЦБ продолжил снижать ставки, инфляция достигла рекордно низких уровней за всю новейшую историю России. В совокупности со стабильным курсом рубля это привело к серьезным вливаниям иностранных денег в суверенный долг РФ, толкая уровни доходностей ОФЗ вниз. Благо, потенциальные риски введения санкций на покупку новых долговых обязательств РФ не реализовались. Такая позитивная динамика вновь позволила fixed income-дескам оставаться локомотивом заработка для банков, как и годом ранее, вспоминает Анастасия Глебова, генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art. Правда, при этом сильно поменялся сам ландшафт российской банковской системы. Сразу три крупнейших частных банка в стране прошли процедуру санации под крылом Фонда консолидации банковского сектора. В дополнение к этому регулятор отозвал еще 47 банковских лицензий. В результате рынок рабочих мест в банковской сфере продолжил сужаться. Однако, несмотря на общее сокращение числа работодателей-банков, 2017 год был очень динамичным для рекрутмента в финансовой сфере, признает Глебова.

«Аппетит к кадрам есть всегда, вне зависимости от состояния рынка, — уверена Альбина Юнусова, генеральный директор консалтинговой компании FIRST (Ward Howell Group). — Вопрос в качестве этих кадров и их способности адаптироваться к разнообразным сценариям. На сегодняшний день активность есть и в госбанках, и в частных банках, и в других финансовых институтах. Объем найма, как правило, диктуется размером бизнеса». «Наиболее живой сегодня инвестбанкинг с кредитным плечом, — говорит Оксана Морсина, управляющий партнер, руководитель практики „Банки и финансовые институты“ компании RosExpert. — Поэтому крупные универсальные госбанки в этом смысле выигрывают, особенно в нише крупнейших корпораций. Они же сегодня являются и ключевыми работодателями. В сегменте компаний средней капитализации список инвестиционно-банковских игроков чуть шире. В основном это средние банки, у которых нет возможности активно кредитовать клиентов».

ИНОСТРАНЦЫ ОСТОРОЖНИЧАЮТ

Если рассматривать не только IB-сектор, но и розницу, корпоративные блоки банков, support-подразделения, то запросов на кадры в 2017 году было одинаково много как от российских госбанков, так и от международных организаций, подтверждают в Recruitment boutique S.M.Art.

«Международные инвестдома ведут себя достаточно активно, добавляя позитив и движение на рынок труда: Credit Suisse и Goldman Sachs нанимают себе сейлзов как по флоу, так и по structuring. Росбанк SG во главе с новым Head of Capital Markets & Investment banking после двухлетнего затишья в найме взял несколько человек для укрепления команды. Но трендом это назвать нельзя, — говорит Анастасия Глебова, — так как все остальные иностранные имена в России в направлении глобальных рынков взяли паузу, не нанимают новых людей, не платят солидных бонусов существующим трейдерам и сейлзам».

«У иностранцев, как и в последние несколько лет, сдержанный подход к найму. В основном, это замены, — объясняет Альбина Юнусова. — Новые позиции открываются не так часто».

«Но говорить о том, что иностранцы не питают никакого интереса к бизнесу в России, не совсем корректно, — рассуждает Мария Янковская, партнер, руководитель лондонского офиса компании Morgan Hunt Executive Search. — Конечно, речь идет про точечные истории, но тем не менее такие случаи есть. В прошлом году, к примеру, японский банк Nomura в Лондоне открыл целое российское направление: и сейлз, и трейдинг, и research. Международные банки нанимают персонал на направление fixed income даже в России. Так, например, Вадим Мартыненко, руководивший направлением продаж на глобальных рынках в Sberbank CIB, перешел на позицию co-head of capital markets в московский офис Goldman Sachs. И заметьте, речь идет про американский банк, который по идее должен сокращать бизнес в России».

НОВЫЕ САНАЦИИ — НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Несомненно, именно тренд «оздоровления» банковской системы сильнее всего повлиял на российский рынок труда в 2017 году, сходятся во мнении рекрутеры. На рынок вышло много интересных кандидатов, открытых к диалогу. Работодатели активно пользуются нынешней ситуацией, улучшают качество своих команд за счет привлечения звезд. "У крупных игроков появляется возможность за те же деньги нанять очень хороших людей, — подтверждает Мария Янковская. — Когда часть игроков уходит с рынка, освобождаются квалифицированные кадры, и тогда банки делают upgrade в собственной команде, привлекая специалистов, которых они не могли себе позволить раньше. Так было, например, в 2016 году, когда Barclays решил закрыть свой инвестиционный бизнес в России. Тогда освободилось много первоклассных кандидатов, потому что, когда Barclays только открывался в России, он нанимал к себе лучших. А потом все эти люди потеряли работу. И через какое-то время, потраченное на поиски лучшего места, такие кандидаты вынуждены были становиться все более сговорчивыми. Если раньше кто-то стоил, например, 800 000 руб., то через полгода бесплодных поисков его уже можно нанять на меньшие деньги. То же самое мы наблюдаем сейчас. Например, в Промсвязьбанке был очень хороший research. Пока неясно, нужен ли банку такой отдел в будущем, если он планирует сфокусироваться на оборонке. Однако многие аналитики, работавшие там, уже нашли себе новые места, потому что они хорошие, качественные специалисты".

Анастасия ГЛЕБОВА, генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art:

«Количество кандидатов из трех санируемых банков в настоящий момент значительно превышает количество потенциальных предложений для них, несмотря на то что большинство кандидатов — профессионалы в своей области. Кроме того, уровень заработных плат и годовых бонусов в „Открытии“, например, был достаточно высок, и буквально два-три банка на рынке могут позволить себе предложить аналогичный либо более высокий уровень компенсаций кандидатам (но при этом для повышений объективно нет предпосылок с учетом переполненного кандидатами рынка труда). Вероятнее всего, санации и отзывы лицензий продолжатся в 2018 году, это повлечет за собой резкое сокращение числа вакансий в банковской сфере при одновременном высвобождении банковских профессионалов.»

СПРОС НА COMPLIANCE

«В числе топовых позиций в IB, на которые сейчас есть наибольший спрос, — FICC Flow Sales, Derivatives Sales, Structurer, — отмечает Анастасия Глебова. — В Европе наиболее востребованы кандидаты со знанием MiFID2. В России новая специализация в международных банках —Country Risk Investigation Manager. Сейчас такие специалисты есть по сути только в большой четверке: они занимаются тщательным анализом всех российских рисков и их потенциального влияния на бизнес». «В последнее время работодатели действительно проявляют повышенное внимание именно к поддерживающим функциям, таким как IT, бизнес-менеджмент, риск-менеджмент, compliance, противодействие мошенничеству, — соглашается Мария Янковская. — Намечается даже некоторый разогрев рынка с точки зрения компенсационных пакетов: хороших специалистов мало и стоят они всё дороже». А вот среди тех позиций, которые страдают больше всего, — сейлзовые команды, потому что пул клиентов сокращается. Такое количество сейлзов, как раньше, банкам просто не нужно в текущих условиях. Крупнейшие игроки пока не сокращают свои команды, но и не развивают это направление. Еще один явный тренд, по словам Альбины Юнусовой, — повышенный спрос на кадры со стороны криптоиндустрии. Многие инвестбанкиры переходят в криптоиндустрию, создают свои фонды, ищут фандрайзеров, аналитиков, которые еще пять лет назад осуществляли отраслевое покрытие по ценным бумагам. За последнее время подобные кейсы встречаются все чаще. Зато процессы диджитализации, ухода в цифру, о которых последние годы говорят все, кадровую ситуацию в инвестиционно-банковском бизнесе пока практически не затронули, по крайней мере в России. «Да, все банковские процессы сейчас проходят цифровую трансформацию. В связи с этим роль IT существенно выросла в любых банковских процессах. Но я не могу сказать, что fixed income-направление это серьезно ощущает на данном этапе», — уточняет Мария Янковская. «Мы уже 11 лет работаем во всех областях банковского рекрутмента, и как раз диджитализацию наблюдаем практически в любых направлениях, кроме IB. До сих пор никто из основных игроков финансового рынка не сократил ни одного трейдера или сейлза из-за перехода в цифру», — соглашается Анастасия Глебова.

БОНУСЫ: БЕЗ ПЕРЕМЕН

К началу мая практически все команды на IB-рынке получили бонусные вознаграждения от работодателей. По прошедшим выплатам уже можно сделать основные выводы, считает Анастасия Глебова: «норма» рынка — один годовой оклад. При этом есть сейлзы и трейдеры, получившие 50-70% от годовой зарплаты. Крупнейшие российские банки, включая санируемые (да, у них тоже выплачен или обещан бонус за 2017 год), и ведущие иностранные инвестдома в среднем выплатили сотрудникам два годовых оклада. Правда, и тут есть исключения: те, кто показал личные плохие результаты, заработали скромнее. Зато руководители блоков, принесшие хорошую прибыль, могли получить и до четырех годовых окладов в виде бонуса. В целом, тренд последних 2–3 лет сохраняется: зарплаты растут на 5–10% в год, считает Альбина Юнусова. Если говорить о четырех ключевых позициях в fixed income — DCM, FI трейдер, FI-сейлз и FI-research, — то ни в одной из них скачкообразных изменений зарплат не произошло, дополняет Мария Янковская.

По отдельным позициям есть рост, но очень точечный. «Например, нанять фандрайзера в криптофонд сегодня стоит очень дорого. Криптоиндустрия сейчас чрезвычайно разогрета с точки зрения уровней зарплат», — говорит Юнусова. Общая для рынка тенденция — небольшое повышение окладов и сокращение размера годового бонуса в процентном выражении от годовой зарплаты, сходятся во мнении рекрутеры. «Раньше вознаграждение состояло на 70% из бонусной части. Однако, в силу того что в последнее время финансовые таргеты часто не выполняются и сделок стало меньше, размеры бонусов стали намного скромнее. Таким образом, уровень доходов в IB упал минимум вдвое по сравнению с тучными 2009–2012 годами», — резюмирует Оксана Морсина.

Банки снова готовы нанимать: кого и почем?


Cbonds Review, № 2, Май 2017
Антонина ТЕР-АСТВАЦАТУРОВА, Главный редактор

У IB-сектора постепенно возвращается аппетит к найму: начиная с прошлого года российские банки начали активнее развивать capital markets направления и снова проявлять живой интерес к квалифицированным кадрам. Однако в отличие от практики тучных лет, нынешняя политика найма более точечная, при этом все работодатели стремятся к повышению эффективности кадровой политики. Самыми активными в сфере найма по-прежнему остаются крупнейшие финансовые институты с госучастием, такие как Сбербанк. Зато иностранные инвестдома продолжают сокращать присутствие в России, урезать штат и переводить часть персонала в европейские офисы. До конца июня большинство игроков должно
завершить выплаты годовых бонусов своим сотрудникам. Обиженных быть не должно, уверяют рекрутеры: рост бонусной части составит в среднем 20% по отношению к уровню 2015 года.

В отличие от ситуации двухгодичной давности, когда на рынке царило затишье из-за полной неопределенности в экономике, сегодня рынок труда почти восстановился от шоков, констатируют представители рекрутингового бизнеса. «Все участники привыкли жить в условиях санкций. Экономика, бизнес, люди, компании к этому достаточно хорошо адаптировались, — рассуждает Маша Янковская, известный эксперт в области подбора топ-менеджмента.
— Я не могу сказать, что этот процесс проходит совсем безболезненно, но большинство игроков нашли возможность встроиться в новую реальность».
По данным исследования Antal Russia за апрель 2017 года, все больше компаний планируют набирать персонал. Если в сентябре 2016 года такие планы были у 31% участников исследования, то в 2017 году расширять штат собирается уже 44% респондентов. Большинство же (48%) по-прежнему будут искать новых сотрудников только для замещения освободившихся должностей. Сокращения планируют проводить 7% работодателей. Однако из-за специфики банковской отрасли работодатели здесь ведут себя намного осторожнее и не торопятся расширять штат. Новые вакансии хоть и появляются, но их не так много, как в докризисные годы.
«Рынок сужается из-за продолжающихся отзывов лицензий у банков и из-за того, что банковский сектор все больше внимания уделяет оптимизации
штата, — полагает Татьяна Баклагова, эксперт банковской практики рекрутинговой компании Antal Russia. — Нельзя сказать, что процесс отбора со стороны работодателя в разы усложнился за прошедшие несколько лет, но сами условия стали жестче. Поэтому предложений не
так много, а конкуренция все выше».

По словам Анастасии Глебовой, генерального директора Recruitment boutique S.M.Art, в 2016 году ее компания получила и закрыла на 45% больше вакансий, чем годом ранее. В этом плане рынок труда стал оживленнее. Но говорить о том, что наметился серьезный тренд найма в этой сфере, пока рано. «Да, действительно было нанято несколько трейдеров и сейлзов на финансовых рынках, но эти позиции были сосредоточены буквально в двух-трех банках. Кроме того, эти переходы не повлекли за собой череду наймов и дальнейших движений трейдеров и сейлзов в инвестбанковском секторе. Последние годы „оптимизации расходов“ научили руководителей бизнес-подразделений банков сначала попытаться продолжить работу своего деска без замены ушедшего
сотрудника, переложив работу на оставшихся членов команды. Надо сказать, такое положение дел совсем не расстраивает сотрудников, их даже зачастую радует возможность расширить свой функционал и получить более высокий бонус по итогам года», — говорит Анастасия Глебова.

Крупные назначения на всех направлениях CIB и IВ уже были в Сбербанке (Андрей Шеметов, Сергей Бабаян), подтверждает Ольга Селиванова-Шофф, главный исполнительный директор Morgan Hunt Executive Search. БКС запустил новое направление IB и нанял целую команду известных банкиров, таких как Михаил Бутрин, Юрий Прилипов, и продолжает искать людей. Восстанавливает ряды инвестбанкиров «Ренессанс Капитал».
Сергей Ражев, управляющий директор хедхантинговой компании Cornerstone, отмечает умеренный аппетит к новым кадрам преимущественно у крупнейших государственных и частных банков из топ-50, где сотрудники привлекаются в основном для решения локальных задач. У игроков меньшего калибра аппетит практически отсутствует. В основном происходят сокращения, вялотекущий или точечный набор сотрудников.
Тенденцию усиливающейся концентрации банковского бизнеса в нескольких крупнейших структурах наблюдает и Анастасия Глебова: «По сравнению с предыдущими годами, когда среди наших заказчиков на подбор профессиональных команд были банки „средней руки“, сейчас рекрутмент ведется только в крупнейшие российские банки и иностранные кредитные организации. Сбербанк несомненно является лидером по аппетиту на профессионалов рынка. Надо отметить, что и для кандидатов он находится на первом месте по привлекательности среди работодателей».
Еще один тренд — снижение аппетита к риску у иностранных банков, подчеркивает гендиректор Recruitment boutique S.M.Art. Это подтверждают сокращения лимитов, а также перевод части или целых торговых десков в головные подразделения в Лондон и другие европейские столицы. В основном переводы касаются позиций уровня associate, vice president, добавляет Ольга Селиванова-Шофф. Полностью закрыл офис Barclays, свернул инвестбанковский бизнес Дойче Банк, до минимума сведено присутствие Bank of America Merrill Lynch, Goldman Sachs и Morgan Stanley.

«Закрытие московского офиса Barclays никак не было связано с ситуацией в России. Банк в принципе избавлялся от офисов в непрофильных странах. Не надо это связывать с Крымом или санкционным режимом, — полагает Маша Янковская. — Многие иностранные инвестдома, такие как Дойче Банк или Commerzbank, и на глобальном уровне никакого подъема не испытывают, сокращают бизнес, режут позиции, не платят бонусы по отдельным направлениям. Зато Credit Suisse продолжает активно работать на российском рынке, Goldman Sachs нанимает людей, точечные наймы не так давно были в JP Morgan. Так что говорить, что у международных игроков в России ничего не происходит, нельзя. Возьмите Райффайзенбанк, даже Citibank, американский банк, — они процветают на российском рынке. Конечно, никому из них санкции не помогают. Но это не апокалипсис».
Например, корпоративные подразделения дочерних структур иностранных банков действительно стали в 2016 году нанимать значительно активнее, подтверждает Анастасия Глебова. Там есть спрос на специалистов compliance, рисковиков, кредитных аналитиков, юристов.

КТО В ЦЕНЕ

Анализируя спрос на различные категории специалистов в IB, представители рекрутингового бизнеса выделяют сразу несколько наиболее
востребованных направлений. По мнению Маши Янковской, по-прежнему одной из самых важных для банков остается работа в сфере сокращения потенциального риска. Качественные рисковики, особенно в сфере операционного, регуляторного риска, — это те специалисты, которые сейчас наиболее востребованы. «Россия движется к цивилизованному рынку. Российский регулятор наконец-то стал строгим в хорошем смысле. В этой части на рынке достаточно много работы», — говорит она.
По опыту Анастасии Глебовой, наиболее востребованы последние два года кванты с соответствующим опытом прайсинга на деривативных десках и сильным математическим образованием. Ряд запросов ее компания получала на commodity traders. FX derivatives sales по работе преимущественно с крупными корпоративными клиентами сегодня быстро найдут для себя интересные предложения. Зато ни разу за прошлый год не было запросов на cash bonds traders. Рынок маркетмейкеров стал узким, в 2016 году ни одному из них не требовалось наращивать команды, поэтому вероятность переходов здесь была и остается минимальной.
Ольга Селиванова-Шофф отмечает, что в прошлом году наблюдался устойчивый интерес к специалистам в сфере commodities со стороны госбанков, а также к equity sales и среднего уровня специалистам на рынке M&A.

Анастасия ГЛЕБОВА, генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art:
— Важный тренд прошлого года — существенный рост запросов на специалистов финансового мониторинга (AML, или ПОД/ФТ). Это является продолжением международной тенденции последних лет, связанной с «закручиванием гаек» и усилением контроля за инвестиционным бизнесом на фоне известных скандалов о манипулировании на рынке LIBOR, вывода денег из России посредством операций на рынке акций/ADR и прочих. В 2016 году надзор за банками серьезно ужесточился, был внесен ряд изменений в законодательство о противодействии легализации доходов, полученных преступным путем.

КТО ХОРОШО РАБОТАЕТ, ТОТ ХОРОШО ЕСТ...

По данным Antal Russia , за последний год зарплата снизилась у 8% сотрудников, работающих в компаниях в сфере финансовых услуг. И около 20% сотрудников финансового сектора в этом году лишились бонусов. Согласно информации от Morgan Hunt Executive Search, зарплаты не изменились в рублевом выражении и, поскольку курс рубля стабилизировался в прошлом году, то и индексаций не было. Но и о сокращении компенсационных пакетов в сравнении с предшествующим 2015 годом речи тоже не идет. Те переходы, которые были в 2016 году, произошли  с повышением пакетов и даже в некоторых случаях с небольшим гарантированным бонусом при переходе, уверяет Анастасия Глебова. Объявление и выплата бонусов за 2016 год традиционно начались со Sberbank CIB в конце декабря. К началу апреля еще не все, но большинство банков подсчитали результаты года и вознаградили свои команды. Рынок воспринял ожидаемые размеры выплат позитивно, минимальные бонусы были на уровне предыдущего года, но в большинстве случаев рост составил до 20% от размера выплат за 2015 год, рассказали в Recruitment boutique S.M.Art.
По словам Маши Янковской, окончательно итоги бонусных выплат можно будет подвести не раньше июня: «В целом выплаты были вполне достойные, — полагает она. — А ведь банки могли бы вообще не платить. Годовой бонус, как известно, является не средством поощрения, а средством удержания сотрудника. А уходить сейчас особо некуда, в особенности из крупных иностранных банков. Поэтому, если работодатель может отложить выплаты без особых проблем, то он делает это». Активных переходов в IB по итогам выплат бонусов ждать вряд ли стоит. «Основные команды ведущих игроков сформированы. Места возникают по большей части за счет переезда трейдеров в столицы мира в головные офисы международных банков, но я бы не назвала эту тенденцию массовой», — говорит Анастасия Глебова. «Большего количество переходов, чем обычно, мы не ожидаем, скорее даже наоборот, — согласилась Татьяна Баклагова. — Сегодняшняя ситуация на рынке труда такова, что сотрудники больше ценят своего текущего работодателя и рассматривают смену работы как определенный риск. Тем не менее практически каждый второй сотрудник готов рассмотреть предложение потенциального работодателя, даже если на данном этапе не находится в активном поиске нового места работы».

Анастасия Глебова устроила SMART-феерию


FINBUZZ (Financial Buzz), Март 2017
Дарья Рябова

В конце февраля рекрутинговая компания Recruitment boutique S.M.Art отметила свое десятилетие в ресторане «Шелк». Поздравить компанию и ее генерального директора Анастасию Глебову пришло более ста человек.

Гостей ждал особенный вечер, и это было понятно еще из приглашений — Анастасия записала для каждого приглашенного индивидуальный видео-ролик, в котором обещала, что на празднике его ждет «изысканное меню, великолепный интерьер, яркая развлекательная программа, безупречный сервис и многое-многое другое». Ради такого гости приехали не только из Москвы, но даже из Санкт-Петербурга, Лондона, Парижа и Аликанте.

Официальная часть вечера началась с интервью, которое Анастасия Глебова дала ведущему Евгению Кириллову, и конкурса, во время которого Георгий Туфар, ex-трейдер Дойче банка, угадывал, что на финансовом языке означают такие термины, как «поймать лося», «носить шорты», «делать фиксы» и т.д.

После этого с поздравительной речью выступил заместитель министра экономического развития РФ Азер Талыбов. «У Анастасии прекрасная команда, которая умеет добиваться заданных целей. Мы это знаем не понаслышке», — сказал он и пожелал компании дальнейших успехов.

Следующим в программе был небольшой фильм, который сняли специально к десятилетию компании. В нем приняли участие министр экономического развития РФ Максим Орешкин, а также CEO Credit Agricole CIB Эрик Кебе, генеральный директор УК «Райффайзен Капитал» Владимир Соловьев, заместитель руководителя Sberbank Private Banking Анна Матвеева и многие другие.

Развлекательная программа вечера была насыщена сюрпризами — выступление иллюзионистки Александры Скачковой, музыкальные паузы от кавер группы «Манхеттен», розыгрыш памятных призов и многое другое. Хозяйка вечера была просто нарасхват, каждый хотел поздравить ее лично, а она старалась всем уделить не только внимание, но и поделиться своей заряжающей энергией, счастьем и позитивом.

Особого внимания заслуживает торт, который Анастасия заказывает уже более 15 лет у одного и того же кондитера из Подмосковья. Это домашнее произведение искусства с семью слоями произвело среди гостей настоящий фурор, и на следующий день многие написали Насте, что не могут нормально работать, так как все мысли только об этом торте.

SMART Feerie однозначно удалась на славу, так как гости не расходились до полуночи, а на следующий день буквально завалили Анастасию звонками и сообщениями с благодарностью за отличный вечер.

Подробнее на http://finbuzz.ru/anastasiya-glebova-ustroila-smart-feeriyu/

B2b-услуга как искусство, или Как понять потребителя


E-xecutive.ru, Март, 2, 2017
Анастасия Глебова, Генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art

Каков путь принятия решения у компании, заказывающей услуги для своего бизнеса? Какими предложениями можно заинтересовать ее руководителей и специалистов? Предпринимательский опыт Анастасии Глебовой.

При выборе поставщика потребитель b2b-услуг проходит долгий путь, состоящий из множества «микромоментов». Если вы как руководитель компании представляете, какие этапы предшествуют окончательному решению вашего клиента, то можете на него повлиять. Я хочу рассказать о том, как протекает этот процесс на рынке хедхантинга, где работает наша компания. Наш опыт отражает закономерности, которые присущи практически всем b2b-сферам.

Когда клиент — король

Цена ошибки на b2b-рынке слишком велика. Имя ей репутация. Как только вы запятнали собственную репутацию, информация о вашем проступке мгновенно расходится по рынку. В результате вас реже приглашают в тендеры, не звонят средь бела дня с предложением о срочном заказе, который можете выполнить только вы. Поэтому каждый микромомент в коммуникации между клиентом и вами бесценен. С чего же начинается поиск заказчика со стороны хедхантинговой компании? С точки зрения consumer decision journey от McKinsey, мнение об агентствах, занимающихся подбором персонала, формируется у клиентов (руководителя бизнеса или HR-департамента) нелинейно:

Персональный опыт. Культивируется на основе личного опыта: когда одна из подобных организаций рекрутировала специалиста.

Рекомендации коллег.Пользуется наибольшим доверием: минимизирует фактор человеческой ошибки.

Рейтинги.«100 лучших хедхантеров» и другие субъективные рейтинги формируют свою «картину мира».

Активный поиск. Анализ рынка из открытых источников: СМИ, социальных сетей. Сравнение опыта, профиля, команды компаний на основе информации с сайтов.

Первичная сегментация целевой аудитории b2b-компании включает два уровня:

1. До личного знакомства.Комплекс мер, позволяющих невербально влиять на решение клиента. Речь идет о маркетинг- и PR-миксе, состоящем из прямой рекламы, SEO, контента веб-сайта, экспертных статей и интервью на профильных ресурсах.

2. После личного знакомства. Комплекс мер, когда вы можете лично презентовать свой бизнес, его сильные стороны, вдохновить личным примером или совместно реализованным проектом.

В вышеупомянутую концепцию consumer decision journey на уровне «до личного знакомства» входят три этапа: формирование потребности, поиск и сравнение решений. Где «формирование потребности» — появление у клиента запроса на вакансию или знакомство с бизнесом хедхантинг-компаний, «поиск» — аналитика рынка, а «сравнение» — лонг-лист потенциальных исполнителей. Поэтому как управленец вы должны разработать стратегию коммуникации с B2B-потребителями на каждом из уровней и этапов consumer decision journey. Вы должны составить документ, который ответит на вопросы: что мы скажем потребителю и в какой форме?

На этапе «формирование потребности» вы можете инвестировать ресурсы в образование рынка: объяснение преимуществ работы с профильными компаниями, популяризация собственных кейсов, объяснение процесса поиска через инновации на рынке.

Как и что потребитель ищет в интернете

Поиск исполнителей — важнейший этап формирования у потребителя b2b-услуги представления о рынке. Именно в этот момент он находит информацию о рекрутинге, компетенции хедхантинг-компаний, ключевых представителях рынка, актуальных трендах. Уровень вовлечения и использования данных зависит от должности и целей потребителя.

- Специалист отдела закупок ищет профильный рейтинг и общую информацию о лучших компаниях на рынке.
- HR-специалист внимательно изучает рынок: цифры, игроков, портфолио и персон.

Не стоит ожидать, что 100% потребителей внимательно изучат вашу позицию на рынке, одинаково успешно усвоят коммуникационное сообщение и закажут услугу. Ваши потребители не одинаковы, но их объединяет желание узнать рынок в деталях. А ваша задача — выделиться на фоне конкурентов.

Каким образом потребители ищут информацию? На первом месте — рекомендации. Это область брендинга и положительного портфолио. Этап, на котором вас советуют коллегам. На втором месте — поиск по запросам в Google и Яндексе по фразам «подбор персонала», «рекрутинговое агентство», «рейтинг рекрутинговых агентств», «executive search» и другим, близким по цели.

Чаще всего первый запрос формулируется в общем виде: «поиск» или «подбор персонала». Заказчики рекрутинга начинают выбор подрядчика со сбора базовой информации о рекрутинге из Wikipedia и специализированных СМИ. После того, как HR-специалист понимает особенности стоящей перед ним задачи, у него формируются требования к агентствам.

Как известно, редкий пользователь пользуется второй страницей поисковой выдачи. Обычно он переходит по первым трем-четырем ссылкам и все. Поэтому, если вы хотите коммуницировать с потребителем на этапе поиска информации — инвестируйте в SEO или контекстную рекламу. Но что произойдет, когда потребитель перейдет на ваш официальный сайт: что он для себя вынесет, запомнит он его или нет, сохранит ваши контакты или пойдет дальше?

Бренд всему голова

Как руководитель рекрутингового агентства, я понимаю, что бренд — важнейший фактор влияния на рынке. Бренд агентства — образ, созданный его командой, клиентами, конкурентами и кандидатами. Он живет в головах нашей команды и целевой аудитории. Его составные части: фирменный стиль, нейминг, тональность коммуникации, позиционирование, портфолио, команда и собственные онлайн-ресурсы. Именно с брендом соприкасается потребитель, посещающий веб-сайт b2b-компании. Первая встреча может быть последней, поэтому важно сделать дебютное впечатление сильным. На что обращает внимание потребитель, посещая веб-сайт:

- Дизайн. Эстетическое удовольствие играет большую роль во влиянии на потребителя.

- Юзабилити. Удобство пользования веб-сайтом напрямую влияет на восприятие компании потребителем. Чем удобнее (например, поиск контактов), тем охотнее вас запомнят.

- Ключевое сообщение. Потребитель посетил ваш ресурс, зная, чем вы занимаетесь. Сообщите ему, чем вы отличаетесь от конкурентов. В чем ваше позиционирование?

- Контент. Важные сведения о компании на первых трех экранах: дата основания, сильные стороны, портфолио, команда.

Многие компании на рынке грешат наличием большого количества текста на сайте. Ваш сайт — не рекрутинговая Wikipedia, а ресурс о компании.

Этап «сравнение» consumer decision journey также предполагает посещение веб-сайта. Что же ваш потенциальный заказчик там ищет? Какую информацию он сравнивает?

Релевантность компании специфике своего поискового запроса: от «executive search» до «рекрутинг в финансовой сфере».
Опыт работы: дата создания компании, портфолио.
Другие факты: сильные стороны, количество сотрудников.
Контакты.

Веб-сайт — инструмент продаж. Когда мы вышли на международный рынок, он нам очень пригодился. Для потенциальных клиентов он стал свидетельством нашего существования и донес успешный опыт работы на протяжении десяти лет. Без веб-сайта для клиентов из Великобритании, Швейцарии мы были бы никем.

Когда мы встретились с первыми потенциальными клиентами из-за рубежа, а это произошло в период оглашения первых антироссийских санкций, мнение о России на Западе было далеким от положительного. Тем более, там хватает своих рекрутинговых компаний. На стороне иностранных рекрутеров — знание рынка, нетворкинг, локальное портфолио, большая команда. На нашей — сильные управленцы, бренд и позиционирование. На позиционировании остановимся отдельно.

Ключевая задача — запомниться

Многие руководители компаний не могут ответить на вопрос: чем ваш бизнес отличается от конкурентов? В рекрутинге много разных направлений для дифференциации: узкая специализация, масштаб организации (например, бутик), уникальный опыт управленца. Разберем практический пример позиционирования рекрутингового агентства: поиск персонала как искусство.

Ключевая задача позиционирования — запомниться. Сообщить целевой аудитории: «мы — другие». Выделиться на общем фоне: помочь организации стать брендом уровня top of mind. Какие элементы искусства существуют в рекрутинге? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно представить процесс поиска персонала. И тогда направления искусства в рекрутинге проясняются:

- Нестандартный способ хедхантинга. Пример: хедхантер едет в машине, слушает радио. Внезапно появляется гость в студии — потенциальный кандидат. Хедхантер записывает его имя и компанию, звонит кандидату в офис и впоследствии устраивает его на новую работу.

- Реализация программы лояльности. Не прекращать связь с кандидатом после его выхода на работу, а поддерживать коммуникацию. Бывали случаи, когда профессионал, устроенный на работу пять лет назад, помогал найти другого кандидата или искал специалиста для себя.

- Убеждение кандидатов. Часто приходится работать с кандидатами, которые не собираются менять работу. Задача хедхантера: не разрушить жизнь человека, а оперативно убедить пойти на повышение — сделать шаг вверх по карьерной лестнице.

- Мультиканальная коммуникация. Адаптировать средства связи под кандидата или клиента. Facebook Messenger, Skype, WhatsApp, Telegram, электронная почта, iMessage, телефонный звонок, — нужно профессионально пользоваться любым инструментом коммуникации.

- Творческий подход к работе с базой контактов. Тренд на Big Data не будет реализован эффективно, пока Data Mining не станет популярной дисциплиной бизнес-аналитиков. Хедхантер — прирожденный аналитик, умеющий обрабатывать большие объемы информации, быстро находить данные и использовать малейшие зацепки для успешного закрытия вакансии.

- Креативный подход к интервью. Хедхантер должен быть хорошим психологом, уметь разговорить человека, найти глубинные мотивы, влияющие на его решение сменить работу. Пример: благодаря творческому подходу к интервью с одним кандидатом мы узнали, что решение за него принимала няня.

Почему позиционирование «поиск персонала как искусство» актуально? Рынок кандидатов чрезвычайно сложен в работе: подавляющее большинство топ-менеджмента успешно работает и не собирается менять свое место. С другой стороны, компании часто долго выбирают идеального кандидата (и что важно — необязательно самого успешного). А происходит это в ситуации, когда время — критический показатель эффективности проектов. Подобная ситуация требует нестандартного мышления. Требует умения связываться с теми, кто никогда не берет трубку, находить уникальных специалистов, общаться с членами правления компаний и иногда убеждать клиента изменить вакансию. HR-специалисты хорошо формулируют эту потребность. Когда они посещают веб-сайт рекрутингового агентства и читают, что поиск персонала может быть искусством — вы апеллируете к их инсайту, глубинному мотиву.

Какие можно сделать общие выводы? Понимание потребителей помогает организовать эффективную коммуникацию компании с целевой аудиторией. Ваши клиенты не клоны, а люди с индивидуальными запросами в конкретный отрезок времени. Одни из них придут к вам по рекомендации, других вы буквально будете влюблять в вашу компанию: в ее внешние ресурсы, бренд, позиционирование и даже текст на веб-сайте. Комплекс инструментов брендинга позволит вам выделиться и запомниться на фоне конкурентов.

Подробнее на http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986231-b2b-usluga-kak-iskusstvo-ili-kak-ponyat-potrebitelya

Хедхантинг будущего: заменят ли роботы хедхантеров?


HR-Менеджмент, Ноябрь, 16, 2016


Сегодня невозможно представить хедхантинг без социальных медиа и месенджеров. А ведь всего лишь 10 лет тому назад хедхантинговые агентства успешно находили и общались с кандидатами без помощи LinkedIn, WhatsApp и Facebook. Диджитализация изменила хедхантинг: сэкономила время поиска кандидатов, увеличила скорость работы консультанта, расширила список креативных методик анализа рынка. Заменят ли роботы хедхантеров? Рассмотрим основные тренды рекрутмента будущего.

Мобилизация хедхантинга

Человеку свойственно думать, что существующий порядок вещей — на века. Возьмем хедхантера. Существовал стационарный телефон — специалист эффективно выполнял свою работу, появились первые мобильные гаджеты — скорость и гибкость обслуживания значительно выросли. Сегодня же смартфон воспринимается как естественный и неотъемлемый инструмент эффективной работы хедхантера. Он позволяет в кратчайшие сроки связаться с кандидатами, обеспечивает автономность и мобильность деятельности вне офиса, помогает поддержать круглосуточный нетворкинг. Технологический прогресс качественно изменил не только не только IT, образование и науку, но и хедхантинг.

Гаджеты будущего сделают нас еще мобильнее. Они помогут хедхантеру постоянно находится вне офиса без ущерба для рабочего процесса. Программное обеспечение пойдет навстречу пользователям, и хедхантеры смогут обрабатывать большие объемы данных с одного устройства размером с ладонь, а то и меньше.

Носимые устройства от очков до часов сэкономят время поиска и собеседования кандидатов. Они станут полноценным инструментом анализа кандидата: сформируют его психологический портрет, оценят физиологическую кондицию. Более того, синхронизация устройств будет происходить в реальном времени: хедхантер просканирует территорию, увидит, находятся ли кандидаты в заданном радиусе, назначит им встречи здесь и сейчас.

Диджитализация резюме

Бумажное резюме исчезнет с рынка. От статики А4 хедхантеры перейдут к динамичным массивам данных. Информация будет агрегироваться в режиме реального времени и будет включать различные параметры: общие данные о кандидате, активность в социальных сетях. Также в резюме появится данные, генерируемые носимыми устройствами. Хедхантер будет знать биометрические параметры человека: состояние его здоровья и физической формы. Правда у этих данных будет свое ограничение, и оно называется «кибербезопасность». Кандидаты будут скрывать нежелательные данные, доступ к которым работодатели будут получать после предварительного согласия кандидатов на обработку и использование их данных (по аналогу с современными «куки»).

Консультант Recruitment boutique S.M.Art Ольга Литвиненко: «Прослеживается тенденция к отказу от бумажных носителей. У кандидатов будет большой инструментарий, который может проявить их творческую натуру, например, видео-резюме. Это поможет сократить время на нерезультативные личные встречи и многое станет понятно на уровне видео-презентаций. Налицо экономия времени хедхантера и внутреннего HR. Сам профиль кандидата в интернете будет ещё более структурированным и публичным. Идеальная ситуация: вся информация о кандидате собрана в одном месте. Здесь же можно будет связаться с ним, а не тратить время на поиск контактов, мониторя десятки сайтов. Помните фильм Терминатор? Там у героев были очки, показывающие характеристики человека. В хедхантинге будущего не исключено наличие подобных гаджетов, помогающих узнать ключевую информацию о кандидате, связаться с ним и провести видео-встречу.»

Для того, чтобы стать массовым явлением, VR (виртуальной реальности) необходим контент. В хедхантинге очки виртуальной реальности станут инструментом для ознакомления с видео-резюме кандидатов. На основе видео-данных клиентам будет легче принять решение о селекции кандидатов для личных собеседований.

Big Data в рекрутменте

Классический рабочий инструмент хедхантера — база данных 2в1: кандидатов и проектов. В первые годы хедхантинга в России база представляла собой список листов А4, далее она переместилась в компьютер и обрела форму Excel-таблицы. Сегодня же индустриальным стандартом является программа E-Staff Рекрутер.

У меня есть возможность сравнить российский программный продукт E-Staff Рекрутер и зарубежную разработку JobAdder. Первый продукт мы используем в московском офисе S.M.Art, второй — в лондонском. Западная разработка обладает несколькими важными преимуществами: наличием мобильной версии, более удобным интерфейсом и наглядной визуализацией данных. Очевидно, что в недалеком будущем отечественные продукты станут мобильными, синхронизируются с многочисленными устройствами и приложениями.

С другой стороны, классическая база данных кандидатов — это статическая информация. Каждый раз хедхантеру приходится обрабатывать её вручную: искать подходящих кандидатов, оценивать их компетенции, составлять лонг-листы, формировать отчеты и т.д. Подобный подход требует перехода от Big Data к т.н. Smart Data. В будущем появятся программные продукты, которые помогут хедхантеру в несколько кликов обрабатывать большие массивы данных. Впоследствии появятся отдельно взятые специалисты в команде агентств по хедхантингу, задачей которых будет аналитика и использование данных.

Резюме кандидата станет строкой в CRM-базе. Информация в базе будет агрегироваться автоматически на основе ключевых фильтров: социальные сети, упоминания в новостях и поисковых системах, динамика развития рынка. Важные обновления хедхантер будет получать на рабочий стол, в месенджер и другие средства оперативной связи. Таким образом сократится время реакции консультанта на изменение в карьере конкретного соискателя. Отчеты о проделанной работе будут генерироваться автоматически в любом удобном для клиента формате и мгновенно отправляться адресату.

Прогрессивные агентства рекрутмента будут хранить базу в «облаке». Таким образом, каждый представитель компании сможет работать с ней удаленно, не загружая материал на свой носитель будь-то ноутбук или смартфон.

Будущее хедхантинга связано с развитием IT-сферы. Например, уже сейчас в Chrome можно установить расширение JobAdder для Gmail и использовать информацию о кандидатах непосредственно в браузере. Очевидно, что браузеры превращаются в операционные системы со своими программами (расширениями), папками (закладками) и файлами (веб-сайтами). Google аккумулирует все данные в рамках Chrome-аккаунта — удобное решение для хедхантера, которому необходимо воспользоваться историей поиска или поработать с закладками. В будущем Chrome будет точкой входа в хедхантинг: делаешь один клик — попадаешь в облачную базу данных, второй клик — расширение агрегирует новости о текущих проектах, третий клик — другое расширение подбирает наиболее подходящих кандидатов. Для того чтобы преуспеть в хедхантинге будущего, уже сегодня консультанты должны изучать возможности браузера: аккаунты, расширения, мгновенные уведомления на «рабочий стол».

Нейросети — операционная система хедхантинга

«Программная среда» хедхантера станет не только прикладным инструментом для обрабатывания данных, но и полноценной системой аналитики, прогнозов и рекомендаций по процессу рекрутмента. Математическая составляющая нейросетей научится точно прогнозировать успех каждого проекта: время на поиск, выборку кандидатов, предпочитаемые условия работы.

Более того, нейросети будут агрегировать индустриальные данные. С помощью мгновенных оповещений хедхантер сможет вести диалог с системой на уровне одобрения или игнорирования важных новостей и трендов. Я представляю этот процесс в S.M.Art: консультант приходит на работу, открывает ноутбук, перед ним — диджитал-дашборд, где агрегируется важная проектная информация: статус по проектам, «здоровье» (лояльность) клиентов, данные с индустриальных ресурсов вроде РБК и Banki.ru и активность ключевых кандидатов на рынке. Более того, система прогнозирования сформирует и оценит влияние внешних факторов на решение кандидата по текущему проекту, смоделирует диалог «хедхантер-кандидат» и подберет аргументы в пользу хедхантера. Если же речь идет о незнакомом для консультанта рынке, система проведет продуктивное введение: научит хедхантера определять профессионала на рынке, объяснит ключевой жаргон и представить важные тренды.

Senior Recruitment Consultant S.M.Art Марина Постнова:«Уже сейчас прослеживается тенденция к диджитализации. Мы все в Skype, Facetime, уходим от общения классическими способами (посредством e-mail). Почему это происходит? Профессионалы высоко ценят свое время. Хочется верить, что в дальнейшем все придет к оптимизации и автоматизации работы. Изменится формат интервью. Быть может, появятся голограммы и тактильные видео-презентации. Поиск станет более четким и сфокусированным. Но я не считаю, что машины заменят человека. Личностный фактор очень важен во время проведения интервью. В хедхантинге все построено на отношениях.»

Персональный брендинг выйдет на профессиональный уровень

С развитием корпоративной культуры в России, влияния Запада и феномена мультикультурности кандидаты начали ответственно относиться к своим резюме. Все больше и больше человек задумываются: какими с точки зрения персонального бренда должны быть их страницы в социальных медиа? Территорией формирования личного бренда становятся как коммуникационные (Facebook), так и профессиональные социальные медиа (LinkedIn). Проекты наподобие Facebook at work изменят способ коммуникации между рабочими группами и количество создаваемого ими цифрового продукта. У кандидатов появится профессиональный интернет-ID, где будет аккумулироваться информация об активностях в социальных медиа. Появится спрос среди кандидатов на сегментацию: профессиональная и личная информация. Хедхантеры получат доступ к большому количеству данных о кандидатах от геолокации до участий в благотворительных проектах.

Параллельно профессиональные сервисы выйдут на качественно новый уровень развития. Кандидаты привыкнут, что LinkedIn станет ключевой точкой входа для суммирования профессионального опыта. Контент кандидатов станет более интерактивным и будет включать видео-презентации, инфографику, видео-рекомендации. Мобильная платформа LinkedIn станет месенджером, где кандидаты будут общаться с хедхантерами. Для кандидатов приложение станет кнопкой «сменить работу».

Роботы — новые хедхантеры

Не сложно представить ситуацию, когда бот обрабатывает большие массивы информации о кандидатах, связывается с ними, получается предварительное «да» или «нет» относительно конкретной позиции, информирует заказчика. Хедхантинг агентства закрываются — роботы выполняют работу консультантов. HR-команды находят кандидатов за считанные минуты. Это любопытный сценарий для фантастического фильма, не более. Дело в том, что мастерство хедхантера лежит в области межличностных коммуникаций. Профессиональные хедхантеры умеют убеждать соискателей, которые даже не ищут работу. Сомневаюсь, что робот, общающийся по скрипту, сможет достичь высокого уровня эффективности современных хедхантеров.

Ключевые навыки хедхантера будущего

В будущем консультанты станут ещё более мобильными и диджитализированными. Часть из них откажется от работы в офисе. Технологии позволят делать работу хедхантера удаленно. Суммируем необходимые навыки для будущего консультанта:

Digital native.Специалист должен не просто знать, но использовать в своей жизни гаджеты, носимые устройства, мобильные приложения и социальные медиа.

Аналитик. Количество данных в хедхантинге увеличится — необходимо развивать сильные аналитические качества.

Творец. Мир рекрутмента — не наука, а искусство. Консультанту необходимо творчески подходить к использованию информации и технологий: придумывать новые способы мгновенной поиска и коммуникации с кандидатом.

Переговорщик.Будущее-будущим, а такой важнейший навык, как умение успешно вести переговоры, останется востребованным в хедхантинге. К английскому добавятся другие европейские языки. Человек должен будет находить общий язык с представителя разных культур.

Клиентоориентированность. Технологии — лишь способ оптимизации поиска кандидатов. Их эффективность зависит от «операторов» (консультантов). Клиенты ожидают от хедхантера адаптацию результатов технологического прогресса под медленную динамику развития крупных отечественных компаний.

Будущее требует от хедхантеров быстрой адаптации к изменчивой среде, диджитализации собственной жизни и слежения за новостями IT-компаний. Хедхантер должен становиться амбасадором изменений. Ежедневно делать процесс рекрутмента более эффективным. Технологии помогут сегментировать агентства на рынке. Наверняка появится разделение на аналитические data-science и креативные агентства по рекрутменту. Одно известно точно: в будущем в искусстве рекрутмента изменится форма, но не содержание. Машины не заменят людей.

Подробнее на http://hrm.ru/khedkhanting-budushhego-zamenjat-li-roboty-khedkhanterov

Как подготовить кандидата к финальному собеседованию?


HR-Journal, Ноябрь 2016
Николай Сюсько

Одно не к месту сказанное слово на собеседовании — и отличный кандидат получает отказ. Иногда решение обоснованное, но чаще кандидаты «чудят» просто из-за стресса и неопытности. Вывод: чтобы долгая и кропотливая работа рекрутера или эйчара не пошла насмарку, кандидатов нужно готовить к итоговому собеседованию. Как это делается? Посмотрим на примере финансов и банкинга.

О собеседнике

Анастасия Глебова, руководитель Recruitment boutique S.M.Art. На рынке банковского и финансового рекрутмента — 15 лет. Закрыты позиции для Сбербанка, Альфа-банка, HSBC, Credit Agricole CIB, Credit Suisse Bank, Raiffeisenbank, KPMG и других. В 2014 году компания открыла офис в Лондоне.

— Начнём с простого. Когда ваши кандидаты идут на собеседование к заказчику, вы им даёте какие-то рекомендации?

— Да. Причём не просто отдельные советы даём, мы именно готовим кандидатов к интервью у заказчика. Я считаю, что это очень важный этап, его нельзя пропускать — он не менее важен, чем поиск кандидатов и хантинг. Кстати, сами кандидаты это тоже понимают. Очень немного тех, кто говорит: «Я всё это уже знаю, спасибо». Большинство удивляются такому подходу и благодарят: «Спасибо огромное, меня до сих пор никогда к собеседованию в компании не готовили».

Есть общие рекомендации. И есть советы, которые нужно дать конкретному кандидату — исходя из его опыта, личных особенностей.

— Например? Что вы им советуете?

— Есть несколько общих советов, которые подходят всем. Начнём с того, как надо готовиться к собеседованию.

1. Нужно правильно настроиться на беседу. Я рекомендую воспринимать собеседование не как интервью, где будут проверять навыки, а как возможность познакомиться с работодателем. Нужны хорошее настроение, уверенность, улыбка.

Почему это важно? То, как кандидата воспринимают в первые минуты встречи, определяет весь ход интервью. Всё последующее общение — лишь подкрепление того, что человек нам понравился, или поиск аргументов, подтверждающих наши сомнения.

Обычно я стараюсь поднять самооценку кандидата, чтобы он пошёл на встречу уверенным в своих силах. Отмечаю его объективные сильные качества, говорю ему, что он прекрасный специалист и мы верим в его успех. Ведь если бы он не соответствовал требованиям заказчика, то не прошёл бы первые этапы отбора.

2. Ни в коем случае нельзя опаздывать. Нужно прийти заранее — минут за пять-десять. В финансовом секторе очень ценят пунктуальность. Один наш клиент, HR-директор, говорит: «Наши кандидаты приходят на собеседование за 20 минут: минут 15 они ждут у ресепшена и без двух минут до назначенного времени заходят к нам».

Бывали случаи, когда кандидаты опаздывали на пару минут и получали отказ. Долгое оформление пропуска, неработающий лифт не принимались как аргументы защиты. Но важно и не приходить сильно заранее, чтобы не сломать расписание других встреч интервьюера.

На самом деле оценивать кандидата начинают ещё до самого интервью: когда он пришёл — вовремя или опоздал, как он выглядит...

3. Кандидату нужно заранее продумать свой внешний вид, выбрать и приготовить одежду, позаботиться о мелочах. В финансовой сфере к этому относятся внимательно.

В большинстве банков принят строгий деловой стиль, его же они ожидают от кандидата. Конечно, есть исключения. Например, в «Тинькофф» можно прийти на собеседование в casual и даже татуировки не закрывать. Но обычно подход более консервативный. Часто у банка целый талмуд прописан для сотрудников: юбка — не выше, чем на три пальца над коленом, не более четырёх украшений на теле, никаких татуировок и так далее.

Я помню случай, когда человек пришёл на собеседование в шортах — было лето. Видимо, он думал: «Главное — мой опыт, а не внешний вид». И получил отказ.

Однако даже с бизнес-стилем важно не переборщить, должно быть чувство меры. Вот другой случай: кандидат взяла на встречу сумку Lui Vuitton, надела кольца почти на каждый палец, нацепила массивные серёжки Bulgari. После встречи мне перезвонил клиент и уточнил: «Настя, а как кандидат был одет во время вашей встречи? Она пришла к нам в...». В тот раз компания отказала. Позднее кандидат мне сказала: «Ведь я иду на высокую позицию, и мне важно показать, что я многого достигла».

И ещё один пример. О том, как важно создать последовательный образ. Несколько лет назад, когда было модно ездить в Индию и посещать ашрамы, многие специалисты высокого уровня возвращались из путешествий с фенечками, нитями на руках. Иногда такой человек приходил на собеседование в деловом костюме, белой рубашке с запонками и... фенечкой. Казалось бы, это мелочь. Но он получал отказ, т. к. это было нарушением делового этикета, пусть даже эта вещь несла важный смысл для самого человека.

4. Надо заранее собрать информацию о компании. Интервьюер обязательно спросит, что кандидат о них уже знает. Многие эйчары считают, что специалист недостаточно мотивирован, если не изучил досконально материалы о компании, куда пришёл устраиваться на работу.

Поэтому каждому кандидату я рекомендую изучить историю компании, количество отделений банка — если это банк, посмотреть лицензии, запомнить места в рейтингах, узнать, кто руководит компанией и т. д.

5. Не совсем очевидный, но очень важный момент. Надо проанализировать и саму вакансию. О ней всё время идёт речь, она в центре внимания — и поэтому лишь немногие кандидаты считают нужным анализировать её специально. Однако велики шансы получить на собеседовании вопрос: «Как вы поняли эту вакансию?». Довольно частый и «неправильный» ответ кандидата: «А я как раз у вас хотел уточнить все детали по позиции».

Работодатель хочет увидеть — и оценить — мотивацию кандидата работать именно в этом банке и на данной конкретной позиции. Речь может идти о расширенном функционале, новых задачах, масштабе бизнеса. Поэтому компании важно, как видит эту вакансию сам кандидат, насколько их видение совпадает уже на старте.

— С подготовкой понятно. А как вести себя во время интервью?

— Прежде всего, надо говорить чётко и по делу. Описывая опыт, нельзя расплываться по древу. Долго кандидата никто не будет слушать. Ему лучше заранее подготовить тезисы.

При этом самому кандидату надо внимательно слушать работодателя, быстро переключаться на его вопросы, гибко подстраиваться под поведение интервьюера.

Человек должен рассказать о своих заслугах и достижениях. И не вообще, а применительно к той должности, на которую его рассматривают.

Ему не стоит отвечать на вопросы, которые непонятны. Лучше переспросить, не стесняться задать уточняющий вопрос. И вообще не надо стесняться заявить о своей некомпетентности в чём-то. Человек не обязан знать всё. Но при этом, как я уже сказала, нужно и уметь грамотно представить свои достижения.

Мотивация — наше всё. Вопросы про мотивацию — самые любимые у любого работодателя. Почему именно к ним, зачем пришёл кандидат, чего ожидает от компании — ответы на такие вопросы лучше продумать заранее, чтобы они действительно внушали доверие.

— По вашему опыту, что отталкивает работодателей? Какая мотивация кандидата воспринимается как неприемлемая?

— Конечно, многое зависит от работодателя. Но у большинства не вызывает доверия кандидат, которого мотивируют только деньги. Вот несколько примеров ошибочной мотивации:

«Мне предложили более высокую зарплату».
«Хочу работать в каком-нибудь международном банке».
«Я работу не искал, но мне позвонили из рекрутингового агентства, а я всегда готов рассматривать новые возможности».
«Мой руководитель не вызывает у меня большого уважения, поэтому я хочу сменить работу».

— Почему не подходит ответ про звонок из рекрутингового агентства?

— С одной стороны, всё так: человек работу не искал, это мы его хантим. Но работодателю ответ «мне Анастасия позвонила...» не подойдёт. Потому что это будет говорить о невысокой лояльности к текущему работодателю. Если всё хорошо и кандидат лоялен — он не будет рассматривать новые предложения, даже если ему позвонили. Нелоялен сейчас — будет нелоялен и в будущем. Поэтому более приемлемы такие ответы:

«У нас начинается реструктуризация, мои функции изменятся...»;
«Я бы не рассматривал вакансии сам, но раз уж предложили... по функциям этот вариант гораздо интереснее...»;
«Мне моя работа нравится, но я всю жизнь мечтала работать в Сбербанке, просто не могла упустить свой шанс».

Вообще мотивация — это большой блок. Чтобы его проверить, работодатель обычно задаёт кандидату много вопросов. В нашей практике был клиент, для которого мы посмотрели более 180 (!) кандидатов на должность уровня специалиста. За это же время мы устроили много людей в другие банки, в том числе и кандидатов, которым этот банк отказал — а отказывал он даже сильным специалистам, подходящим по требованиям. Они проходили все этапы интервью, но оффера не было. И в большинстве случаев причиной отказа было «отсутствие правильной мотивации у кандидата».

— Зачем на собеседовании задают вопросы про нынешнего работодателя?

— Этот вопрос является своеобразным рентгеновским снимком: как кандидат оценивает нынешнего работодателя — а следовательно, как будет впоследствии оценивать нас? Никогда не стоит говорить о работодателе плохо. В этом случае интервьюер будет не на стороне кандидата. Никому из работодателей не нужна плохая реклама в будущем. Однако, даже несмотря на советы, четыре из десяти кандидатов всё равно отзываются негативно о своём нынешнем работодателе.

— Вопрос про сильные и слабые стороны кандидата стал уже классикой. И всё равно он один из самых сложных. Как на него правильно отвечать?

— Типичная ошибка — когда кандидат перечисляет целый список своих сильных качеств, но избегает обсуждать слабые. Или пытается выдать сильные стороны за слабые, например: «Я слишком ответственный, я трудоголик, не уйду с работы, пока не закончу дело». Интервьюеры расценивают подобное как лукавство.

Но и честные «лобовые» ответы могут сыграть против кандидата. Ситуация из практики: кандидату 28 лет, он претендует на руководящую должность, прошёл все тесты и этапы собеседования. На финальной встрече ему задали этот вопрос — и он ответил: «Иногда я бываю инфантильным». И получил отказ. Клиент справедливо посчитал, что раз рассматривает кандидата на руководящую позицию, то инфантильности тут уже не место: когда она включится у него в следующий раз — неизвестно, это вполне может быть и рабочая ситуация.

Пример слабой стороны, которая позволяет сохранить лицо: «Пока что мой английский далёк от идеала».

— Стоит ли кандидату на собеседовании проявлять активность — задавать много вопросов?

— Здесь работает правило золотой середины. Должна быть видна заинтересованность, оптимальное количество вопросов — два-три. Один вопрос показывает низкий интерес к компании и конкретной должности, четыре вопроса уже утомляют собеседника. Поэтому будет лучше, если кандидат постарается задавать только самые важные для него вопросы, которые помогут ему решить — принимать ли оффер по этой позиции.

Вопросы всегда должны быть по существу. В моей практике был случай, когда кандидат прошёл все этапы собеседования, осталось только интервью с президентом банка. Кандидат сообщил, что вопросов о банке у него нет. Единственное, что его интересовало: насколько освоился президент-экспат в Москве и какие его любимые места для проведения внерабочего времени в городе? Последовал незамедлительный отказ с формулировкой: кандидат не понимает субординацию, переходит на личности.

— Вот, кстати, важная тема — о чём лучше не спрашивать работодателя на собеседовании?

— Лучше избегать вопросов о финансовых ожиданиях и системе бонусов. Это тоже связано с тем, какая мотивация кандидата вырисовывается из этих вопросов. Интервьюер надеется, что кандидатом двигают не только деньги, а желание развиваться в этой компании.

Поэтому вопрос финансовой мотивации лучше оставлять на финал — когда станет понятно, что обе стороны заинтересованы друг в друге. Вот тогда уже есть смысл его поднимать. Но и тут лучше, если этот разговор начнёт работодатель, а не соискатель.

Не надо спрашивать о повышении и карьерном развитии. Это просто неэтично спрашивать. Человека ещё на работу не взяли, а он уже мечтает о повышении.

Не должно звучать ультиматумов: какие задачи кандидат готов выполнять, а какие нет. Порекомендуйте кандидату обозначить это более мягко, через фразу «мне особенно интересны задачи, которые...». А уж какие задачи будут поставлены — решать непосредственному руководителю.

— Какие ещё есть тонкости, о которых забывают кандидаты?

— Нужно не забыть поблагодарить за приглашение на встречу — это можно сделать уже в начале разговора. А в финале — поблагодарить за беседу, за уделённое время.

Ещё один момент. Хотя финансы — отрасль серьёзная, но шутки и адекватное чувство юмора обычно приветствуются и здесь.

— Собеседование закончилось. Какое впечатление после себя должен оставить кандидат?

— В идеале у будущего работодателя должно остаться позитивное мнение о соискателе как о профессионале и при том лёгком и комфортном в повседневном общении человеке, с которым приятно работать в одном кабинете.

Кандидату стоит понять, что даже если он сильный, соответствующий всем требованиям, то до оффера ещё далеко. Иногда одно неверно сказанное на интервью слово может испортить всё впечатление от встречи. Поэтому мы советуем кандидатам отключать эмоции, включать позитивный настрой и готовиться к собеседованиям.

— А есть соискатели, которых не нужно готовить к интервью?

— Да, это кандидаты, занимающие высокие менеджерские позиции. Когда у кандидата 20-летний опыт, он работал в ведущих международных банках, многого добился, тогда он сам прекрасно ориентируется в ситуации. Тем не менее я всегда предлагаю консультацию. И не было случаев, чтобы люди отказывались. Даже если у человека за плечами множество собеседований, его интересует индивидуальный подход к интервьюеру: «Чего он ожидает от кандидата, как мне себя вести на собеседовании?».

Кроме того, любое собеседование — стресс. Часто кандидаты этого не осознают. Но кто-то руки теребит, кто-то избегает взгляда собеседника... Нервозность и расфокусированность мешают кандидатам подчеркнуть свои лучшие черты и увеличивают шансы на отказ. Поэтому подготовка к собеседованию важна, и опытный кандидат это знает.

Подробнее на http://www.hr-journal.ru/articles/interview/kak-podgotovitsja-k-sobesedovaniju-v-banke.html

Как с нуля создать агентство хедхантинга


E-xecutive.ru, Октябрь, 17, 2016
Анастасия Глебова, Генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art

Как устроен бизнес по подбору управленческих кадров и специалистов? Какими предложениями можно заинтересовать клиентов? К каким вызовам следует приготовиться? Предпринимательский опыт Анастасии Глебовой.

Открывать новый бизнес в России — рискованное дело. Тем более, если речь идет об агентстве хедхантинга. Конкуренция на рынке — сильная, требования клиентов к агентствам — высокие (успешное портфолио, статусные рекомендации). В подобных условиях крайне сложно выходить на рынок с новым предложением. Но если вы амбициозный предприниматель и видите хедхантинг как продолжение вашего карьерного пути, хочу поделиться моим опытом руководства кадровым агентством, вот уже десять лет успешно работающего на российском и международном рынках.

Выбор позиционирования

Итак, вы рискнули. Не спешите снимать просторный офис в лофте, нанимать дорогостоящих специалистов и рисовать красочный логотип. Сначала подумайте о вашем позиционировании: почему клиент должен выбрать вас среди десятков других агентств? Ответы могут быть разные — от нишевой специализации до масштаба услуг. В качестве позиционирования собственного хедхантинг-агентства я выбрала оба этих пути: сфокусировалась на рынке банковского и финансового рекрутмента, а также создала бутиковую форму организации. Что позволило мне прокоммуницировать собственным клиентам глубокое понимание ниши и гибкий подход к проектам. А в чем будет заключаться позиционирование вашей компании?

После формулирования собственных отличий можно перейти непосредственно к созданию бизнеса. Каждая компания строится на двух опорах: системе и людях. Если вы хотите стать одним из ключевых игроков рынка, то уже в первый день работы агентства хедхантинга вам нужно создать стратегию развития собственной компании: установить количественные и качественные цели на первый год и последующие несколько лет, внедрить метрики эффективности вашего бизнеса (EBITDA, клиенты определенного масштаба, уровень сотрудников, удовлетворенность клиентов), определить ценности, объединяющие команду.

Система бизнеса

«Устойчивое развитие» — популярный термин в менеджменте. Он означает стабильно успешную операционную деятельность организации, рост ее активов и удовлетворенности клиентов. Чтобы достигнуть состояния устойчивого развития, необходимо выстроить бизнес-систему. Под системой я понимаю создание инфраструктуры, которая обеспечивает жизнедеятельность компании. В ее состав входят:

  • Офис;
  • Нормативы, регламентирующие работу сотрудников;
  • Техническое и программное обеспечение;
  • Образовательная платформа.

Офисное пространство. У хедхантинг-агентства к нему особые требования. Консультанты много общаются по телефону и другим средствам связи. Поэтому посадка персонала должна быть не плотной. Иначе консультантам придется перекрикивать друг друга, и вы получите какофонию. Для персональных встреч с посетителями требуется отдельная переговорная комната. Желательно со звуконепроницаемым стеклом. Такое решение позволит клиентам чувствовать себя увереннее, позволит им расслабиться и поделиться с вами всей необходимой информацией.

Все остальные характеристики офиса хедхантин-агентства типичны для большинства современных бизнесов. Программа минимум: кухня, туалет, гардероб, пространство для общих собраний.

Нормативы. Их цель — описание процесса хедхантинга, регламентирование ключевых требований к персоналу, а также оперативное обучение новых сотрудников. Они могут быть в разной форме: Word-документ, PowerPoint-презентация, интерактивный тест. Отдельно взятые компании создают руководства для сотрудников. В них описаны миссия, ценности, роли, клиенты и корпоративная культура. Подобные документы выдают новым сотрудникам в первый рабочий день.

За десять лет существования агентства мы создали высокоорганизованную рабочую культуру, которую ценят наши клиенты. И каждый новый хедхантер должен соответствовать их ожиданиям. В моей компании этому способствует система тренингов. Есть внутренний HR-менеджер, отвечающий за первоначальные аттестационные тренинги. В его задачи входит быстрая адаптация нового специалиста в компании. Хедхантер должен проникнуться высокими стандартами работы, корпоративной культурой и командной работой. После этого можно переходить к проведению совместных собеседований в двух форматах:

1. Опытный хедхантер проводит собеседование. Новый сотрудник совершенствует навыки на практике.
2. Новый сотрудник проводит собеседование. Хедхантер оценивает проделанную работу.

Кроме этого, в первые дни работы нового хедхантера я лично с ним занимаюсь. Он должен видеть: руководитель компании открыт и доступен, к нему всегда можно обратиться с вопросом, и он на него ответит. В организации бутикового формата именно руководитель задает стандарты работы.

Крайне важную роль в адаптации специалиста играет система. Если человек опоздал на работу, она доносит до него правила пунктуальности в компании. Потому что работа хедхантера требует наличие бизнес-стиля. Вы же не планируете опаздывать на встречу с кандидатом?! Это правило распространяется и на дресс-код. Вы не можете прийти в офис в джинсах, даже если у вас нет запланированных встреч. В нашей работе собеседование может состояться в любую минуту, а ты сидишь в футболке со свинкой. Поэтому не стоит удивляться, когда вы открываете дверь хедхантинг-агентства и попадаете в мир строгих правил, норм и предписаний. Правда, за внешней собранностью может скрываться положительная атмосфера, интереснейшие образованные люди и азарт побед в тендерах.

Техническое обеспечение и программное обеспечение. Речь идет о ноутбуке, смартфоне, профильном программном обеспечении, пакете Microsoft Word, электронной почте, браузере и мессенджерах. Ноутбуки выбирайте по принципу баланса между легкостью и производительностью. Помните, что ноутбуки обеспечивают мобильность консультантов: они необходимы на встречах вне офиса. А выбирая смартфоны, фокусируйтесь на производительности устройства и жизненном цикле батареи. Желательно оснастить сотрудников дополнительными аккумуляторами для смартфона, так как у хедхантера постоянно садится телефон, а Apple только в седьмой модели представил революционно жизнеспособную батарею.

Необходимо также приобрести профессиональное программное обеспечение: для российского рынка — E-Staff Рекрутер, для западного — JobAdder. Данные приложения консолидируют информацию по проектам: контакты, вакансии, резюме и отчеты. Кроме этого, они обладают функционалом проектного менеджмента, когда с помощью одной программы вы можете вести проект от появления запроса до успешного закрытия вакансии. Интересно, что JobAdder удобнее, нежели его российский аналог. Например, JobAdder адаптирован под смартфоны и его можно использовать в пути.

Программное обеспечение постепенно будет становиться облачным. Уже сейчас средства Google Docs и Dropbox позволяют хранить документы на надежных серверах, предоставляя к ним доступ большому количеству целевых групп. Но пока облачные презентации и базы данных не стали индустриальной нормой, в работе мы используем классические Excel, Word и PowerPoint. В Excel обрабатываются таблицы с данными, в Word — документы, тендерные документации и договоры, а в PowerPpoint — презентация агентства, результаты мэпинга. Интересно, что программное обеспечение на смартфоне играет все большую роль в хедхантинге. Современный консультант должен прекрасно ориентироваться во всех месенджерах (Facebook Messenger, Viber, WhatsApp), Skype и почтовых клиентах (Gmail, мобильная «Яндекс.Почта» и др.).

Человеческий капитал. Наиболее болезненная тема, связанная с созданием собственного хедхантинг-агентства. Профессионалов на рынке много, но как их мотивировать присоединиться к новой компании? Мой опыт показывает, что профессионализм команды напрямую связан с HR-брендом агентства. В моем случае, на начальном этапе работы агентства хедхантинга я обращала внимание соискателей на следующие сильные стороны моей компании:

  • Бутиковая форма бизнеса: обеспечивает интенсивный профессиональный рост, сохраняет сильные межличностные связи;
  • Опытный руководитель: профессионал, у которого можно многому научиться;
  • Семейные ценности: внимание к профессиональным и личным потребностям человека.

С эволюцией бизнеса к этим преимуществам добавились международная экспертиза, портфолио ведущих компаний финансового и банковского сектора в Росcии, а также награда государственного значения за вклад в экономику страны. Но редкий бизнес может стартовать с портфолио статусных клиентов. Поэтому приготовьтесь инвестировать время в формулировании HR-бренда, который может строиться на вашей личности, мировоззрении, рыночном позиционировании, отдельно взятых услугах и т. д.

От теории переходите к практике. Старайтесь просто и точно донести преимущества до соискателей. Спросите себя: чем может отличаться HR-бренд моей компании от конкурентов? Ответ «ничем» не приемлем. Приведу пример возможных преимуществ, которые могут заинтересовать соискателей. Есть HR-менеджеры, считающие, что они устали от однотипной занятости на одном клиенте или рынке. Таким специалистам вы можете предложить большой портфель рынков, минимальную бумажную работу и отсутствие бюрократии — своеобразный agile-хедхантинг.

В свою компанию я нанимаю людей с практическим опытом работы на банковском или инвестиционном рынках. При этом у кандидата может не быть профильного образования или опыта работы в HR-отделе. В моей компании помимо, конечно же, сильных профессионалов с опытом HR в банковской области, например, также работают экс-трейдеры и экс-менеджеры по продажам в ведущей инвесткомпании. Мне важно, чтобы они прекрасно разбирались в рынке, разговаривали с кандидатами на одном языке бизнеса, а уж рекрутменту я их научу.

Нанимайте в организацию людей ответственных. Каждый из консультантов — лицо вашей компании в глазах клиентов и соискателей. В хедхантинге не должны работать люди, бурно имитирующие деятельность, и сидящие в опасении, что сейчас придет шеф и начнет проверять работу. Кроме этого, следите за зрелостью человека. В нашей компании работает много медалистов. Я обратила внимание, что их организаторские качества заложены ещё на школьной скамье. У них большие амбиции и желание работать на одни пятерки, четверок для них не существует.

С самого начала выстраивания продуктивной команды хедхантеров заставьте себя делегировать работу своим подчиненным. Делегирование всегда сопряжено с потерей качества. Но потеряв в начале процесса, вы приобретете впоследствии. Мыслите не краткосрочными, а долгосрочными результатами — своеобразной «пожизненной ценностью» сотрудника для вашей компании. Старайтесь максимально быстро научить его навыкам и умениям, которые вы считаете обязательными в работе хедхантера. Уменьшить негативное влияние делегирования можно посредством создания системы оценки персонала. В крупных компаниях сотрудники ежегодно проходят подобную процедуру. Она состоит из четырех частей:

  • Профиль сотрудника (должность, обязанности);
  • Возможности для роста (иерархия компании, перечень должностей, список обязательных навыков в привязке к должностям или грейдам);
  • Персональный план развития сотрудника;
  • Оценка достижения целей.

Обратите внимание: работа над подобным документом поможет руководителю определить не абстрактные, а конкретные перспективы роста для сотрудников, декларировать их не на словах, а на практике рабочего процесса. Руководителю хедхантинг-агентства необходимо быть коучем. Поэтому воспринимайте оценку персонала как дорожную карту развития вашей команды. Всегда давайте обратную связь вашим коллегам, мотивируйте их повышать свои навыки.

Образовательная платформа.Сделайте так, чтобы образование стало частью ДНК вашей организации. Речь идет о стимулировании обмена информацией и знаниями среди консультантов, о регулярных сборах команды с обсуждением наиболее значимых кейсов, приглашении внешних спикеров для мастер-классов.

Профессиональные навыки хедхантеров мы повышаем посредством тренингов. В отличие от большинства образовательных инициатив мы не приглашаем коучей без прикладного опыта. В своем агентстве я слежу за тем, чтобы спикер был состоявшимся профессионалом с многолетним успешным опытом работы в банках. Актуальный пример: руководитель департамента рисков в одном из банков рассказал моей команде о том, что такое риски, какие вопросы нужно задавать людям, чтобы понять их профессионализм, какой профессиональный жаргон необходимо знать консультанту и т. д. Другими словами, я стараюсь, чтобы спикер был прототипом нашего потенциального кандидата. Все тренинги записываются. Хедхантеры-новички их просматривают в обязательном порядке.

Поиск клиентов

Что делать, если отсутствуют «теплые контакты» в клиентской среде? Идти по классическому пути развития бизнеса — инвестировать в продукт и его продажу. Несмотря на жесткие требования к отбору хедхантинг-агентств в ходе тендеров, клиенты всегда заинтересованы в сотрудничестве с новыми игроками. Тем более, если они могут быстро и качественно закрыть существующие проекты.

Развитие портфолио клиентов в хедхантинге всегда связано с нетворкингом. Если вы успешно закрываете проекты, предоставляете высокий уровень сервиса, клиенты будут не только возвращаться, но и рекомендовать вас. Поэтому постройте свою работу по классической воронке продаж:

1. Познакомиться с человеком, принимающим решение.
2. Заинтересовать его своим предложением.
3. Убедить сделать пилотный проект.
4. Мотивировать его поделиться со своими коллегами успешными результатами пилотного проекта.
5. Сотрудничать на постоянной основе.

Перед общением с новыми клиентами уделите много времени собственной презентации и веб-сайту. Клиент должен быстро найти информацию о вашем позиционировании, услугах, команде и историях успеха. Не делайте презентации больше, чем на десять слайдов и многостраничные веб-сайты. Старайтесь привлечь внимание и заинтересовать клиента одним-двумя экранами сайта и первыми пятью слайдами презентации.

Мыслите развитием долгосрочных отношений с клиентами. Если у вас есть возможность закрыть первые проекты оперативно, но для этого требуется привлечь больше человек, сделайте это. Поделитесь частью прибыли ради повышения лояльности нового клиента. В будущем он может предложить вам такое количество проектов, что они превысят инвестиции первоначального этапа.

Когда я открывала агентство, то взяла за правило индивидуальный подход. Не на декларативном уровне, а на практике. Индивидуальный подход представляет собой гибкость в подходе к каждому входящему запросу. Приведу пример: недавно ко мне обратились представители одного из ведущих банков с просьбой провести мэппинг. Они знали, что мы можем справиться с этой задачей быстрее ряда других агентств, пообщавшись также и с ними. Изначально на проект отвели семь-десять дней, но в процессе работы сроки начали гореть, клиент извинился и попросил сделать проект за один день. Конечно же, я пошла навстречу клиенту, сделала работу и предоставила все материалы бесплатно. Клиент очень удивился, ведь в хедхантинге почти все услуги коммерциализируются. Я ответила, что мы давно и успешно с банком сотрудничаем, очень благодарны ему за важные проекты, которые он нам доверяет. Я подчеркнула в разговоре с клиентом, что понимаю, насколько важна для него запрошенная информация, что я искренне хочу ему помочь и брать дополнительные деньги за помощь считаю некорректно. Клиентоориентированный консультант должен идти навстречу заказчику: понимать его потребности, по голосу и вводным данным оценивать важность проекта, на лету предлагать решения, подтверждающие индивидуальный подход. Результат такого позиционирования: высокая лояльность к специалистам и компании.

Поддержка команды в кризис

Экономический кризис, начавшийся в России в 2014 году, серьезно ударил по хедхантинг-агентствам. Дело в том, что в кризис компании склонны не расти, а оптимизировать свой штат за счет сокращений персонала. В такое время количество проектов в кадровом агентстве падает в разы, а операционные расходы не изменяются. Когда я работала в качестве наемного менеджера, то могла в такой ситуации закрыть свои дела, предупредить клиентов и уйти в отпуск. Но в агентстве у меня как у руководителя и собственника гораздо больше ответственности. Бутиковая форма бизнеса подразумевает тесный контакт с командой, которая тебе доверяет. Ты им дала работу, взяла на себя обязательство создать положительную, работоспособную и созидательную атмосферу. Поэтому когда разразился кризис, и я представила, что мои люди могут остаться без работы, я не смогла согласиться с этой мыслью.

Поддержка деловой репутации

Основа бизнеса — это репутация. Вы можете выстраивать ее годами, но все разрушить за один неуспешный проект. Репутация складывается из опыта работы с клиентами и внутренней системы компании. В нашем бизнесе много зависит от рекомендаций. Благодарный клиент будет рекомендовать вас своим коллегам и знакомым. Старайтесь в своей деятельности внимательно следить за удовлетворенностью клиентами вашей работой. А если вы не можете качественно реализовать проект, отказывайтесь от него. Например, если я понимаю, что запрос мы не можем реализовать, так как лучший специалист направления находится в отпуске, я честно говорю об этом клиенту и рекомендуя конкурентов. Клиенты очень ценят искренность и открытость партнеров. В случае подобного отказа ваша репутация не пострадает. Наоборот, вы покажете себя как ответственного, честного и клиентоориентированного специалиста.
И самое важное: искренне любите свою работу. Без этой внутренней мотивации вы не сможете вкладывать в бизнес не только ум, но и душу. Хедхантингу нужно отдаваться полностью. Потому что клиенты очень хорошо чувствуют, когда вы сделали работу профессионально, а когда откровенно схалтурили. Я уже забыла, когда встречалась с подружками, несколько лет не ходила в кино. Хедхантинг для меня — все. Агентство — это мой ребенок.

Подробнее на E-xecutive.ru: http://www.e-xecutive.ru/career/hr-management/1985663-agentstvo-hedhantinga-svoimi-rukami

Более 120 тыс. банковских сотрудников потеряли работу в кризис


РБК, Октябрь 2016
Игорь Орлов

В кризисные 2,5 года количество сотрудников крупных и средних банков сократилось почти на 120 тыс. человек. Часть уволенных устроились на более низкие позиции, другим пришлось менять сферу деятельности, отмечают специалисты кадровых агентств.

По данным Росстата, проанализированным РБК, количество сотрудников крупных и средних банков в первом полугодии составило 717 тыс. человек, сократившись по отношению к 2015 году на 52 тыс. «При этом среднегодовой показатель по 2015 году составлял более 769 тыс. человек, тогда как в 2014 году он был равен 835 тыс.», — сообщил РБК заместитель руководителя Федеральной службы государственной статистики Константин Лайкам.

Таким образом, за 2,5 года из крупных и средних банков было уволено около 120 тыс. человек, или около 15% банковских сотрудников. Для сравнения, общее число работающих в стране в июне 2016 года, по данным Росстата, составило более 72,67 млн человек, что почти на 1,14 млн человек (или 1,6%) больше по сравнению со среднегодовым значением 2014 года. Таким образом, в связи с увольнениями в банковской сфере потерял работу каждый 640-й трудоспособный человек.

При этом число занятых в финансовой деятельности и недвижимости в июне 2016 года по сравнению с январем 2015 года сократилось почти на 2,6%. В то же время, например, число занятых в производстве электроэнергии и газа сократилось на 13,5% (с 2,47 млн до 2,14 млн человек), а в сельском хозяйстве выросло на 17,1% — с 4,49 млн до 5,26 млн человек.

Банков все меньше

Эксперты полагают, что статистика Росстата коррелирует с общим сокращением числа кредитных организаций в РФ и снижением кредитной активности населения. «Частично 15-процентное сокращение сотрудников банков связано с закрытием банков. В не меньшей степени оно продиктовано снижением объемов розничного бизнеса банков в целом. Российское население было существенно закредитовано в те годы, были люди, имевшие по несколько кредитов. Многие банки, которым даже не грозил отзыв лицензии, снижали свою активность в розничном бизнесе и, соответственно, закрывали отделения», — говорит аналитик БКС Ольга Найденова.

Кроме того, по ее словам, сокращению числа банковских сотрудников способствовал переход расчетов на удаленные каналы. «Это очень существенно снижает нагрузку на операционистов и потребность в отделениях. Даже в условиях роста в рознице мы, скорее всего, увидим дальнейшее снижение количества отделений», — считает Найденова.

По данным ЦБ, если на конец 2014 года в России насчитывалось почти 42 тыс. структурных подразделений банков, то по состоянию на 1 сентября 2016 года их осталось около 35 тыс. То есть было сокращено более 7 тыс. отделений.

«Статистика Росстата отражает скорее оптимизацию существующих банков, связанную с закрытием филиалов и отделений, сокращением избыточного персонала из-за сужения бизнеса, — соглашается аналитик Райффайзенбанка Денис Порывай. — При этом сокращение числа банков все-таки внесло свой вклад в сокращение банковских сотрудников».

Согласно информации АСВ, с 2014 года по первую половину 2016 года было ликвидировано 179 банковских организаций, из которых 31 банк — за первое полугодие 2016 года. За 2014–2015 годы завершено 28 ликвидаций. Кроме того, санации подверглось 32 организации (два банка — в первом полугодии 2016 года). «Согласно отчету АСВ, в результате ликвидаций из банков в 2014 году было уволено 14,5 тыс. сотрудников, в 2015 году — 18 тыс.», — отметил Порывай.

По данным Национального бюро кредитных историй, сильнее всего банки снизили активность в сфере розничных кредитов в 2015 году. Если на 1 января 2015 года кредитные организации выдали населению розничные кредиты на сумму 10,94 трлн руб., то на 1 января 2016 года этот показатель сократился до 10,35 трлн руб., а на 1 июля — до 10,31 трлн руб. Особенно сократились выдачи необеспеченных кредитов (с 1 января 2015 года по 1 июля 2016 года — 19,6%) и автокредитов (5,2%).

Рост «рынка кандидатов»

Специалисты кадровых агентств полагают, что цифра уволенных за этот период банковских сотрудников могла оказаться и больше. «Сокращение, безусловно, произошло, и, на мой взгляд, оно было более существенным, чем по информации Росстата. Наибольшие сокращения прошли в таких крупных городах, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург», — отметила генеральный директор компании ProfiStaff Ирина Никулина.

Согласно информации компании HeadHunter, число вакансий в банковском секторе в Москве в 2015 году по сравнению с 2014 годом сократилось на 15%. При этом в целом по рынку труда Москвы снижение вакансий не превысило 13%, а в целом по России достигло 7%.

«В последние годы резко увеличился „рынок кандидатов“ в банковском секторе. В числе причин — отзывы лицензий, сокращение активности иностранных банков», — отметила генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art Анастасия Глебова.


В то же время с серьезными трудностями столкнулись сотрудники банков, чьи лицензии были отозваны ЦБ, говорят специалисты кадровых агентств. «Найти работу кандидатам из банков с отозванными лицензиями значительно сложнее, особенно если говорить про сотрудников комплайенса, внутреннего аудита, ответственных сотрудников по противодействию легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма, ключевых сотрудников бухгалтерии и рисков. А попав в черный список ЦБ, найти работу далее по специальности почти не представляется возможным», —сказала Глебова.

Схожая ситуация с кандидатами из черных списков ЦБ и у кадрового агентства «Юнити». «Люди, которые уволились из банков с отобранной лицензией и занимали должности, согласуемые ЦБ, не могут устроиться на аналогичную должность, им необходимо восстановить репутацию. Кандидаты, желающие продолжать работать в банковском секторе, идут на понижение, и им сложнее найти работу», — отметил руководитель группы подбора кадрового агентства «Юнити» Станислав Злобин.

Никулина из ProfiStaff напомнила, что в соответствии с требованиями Банка России при приеме на работу в кредитные учреждения руководителей высшего и среднего звена производится оценка квалификации и деловой репутации кандидатов. Таким образом, отзыв лицензии у банка может являться препятствием для дальнейшего трудоустройства кандидатов в банковской сфере.

По ее словам, напряженность на рынке труда в банковском секторе сохраняется и сейчас. «Наблюдается тенденция к ужесточению требований работодателей из банковской сферы к соискателям, работавшим в ликвидированных банках и на менее значимых позициях. Например, очень внимательно отбирают кандидатов в службу внутреннего контроля и в риск-менеджмент, а также в направление IТ и особенно информационной безопасности. При этом на линейном персонале это никак не сказалось», — отметила Никулина.

Новые горизонты

Большинству уволенных банковских сотрудников удалось найти работу, но часто не по профилю, говорят эксперты. «Часть сотрудников вынуждены были поменять сферу, часть перешли на менее ответственные позиции. Причем чем выше позиция, которую занимает соискатель, тем больше времени занял или занимает поиск работы», — отметила Никулина.

По словам Злобина, легче всего переквалифицироваться людям, продающим банковские продукты корпоративным клиентам. У таких кандидатов универсальный опыт, востребованный всеми финансовыми организациями.

Эксперты видят наибольшее количество кандидатов в поиске в корпоративных блоках банков среди специалистов по привлечению и работе с клиентами, а также в рознице по продажам, развитию сетей, разработке продуктов, добавляет генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art Анастасия Глебова.
Подробнее на РБК:
http://www.rbc.ru/finances/05/10/2016/57f507d59a79...

Карьера хедхантера: как преуспеть во внешнем рекрутменте

http://hr-portal.ru/blog/karera-hedhantera-kak-preuspet-vo-vneshnem-rekrutmente

HR-Portal, Сентябрь 2016
Анастасия Глебова, Генеральный директор Recruitment boutique S.M.Art

Хедхантерами не рождаются. Сложно представить ситуацию, в которой родители будут с раннего детства готовить ребенка к карьере хедхантера. Тем не менее, из года в год в хедхантинг приходят новые люди.

Российские реалии далеки от услуг хедхантеров-репетиторов, кружков хедхантинга для молодежи и статуса в социальных сетях «когда я вырасту, то стану хедхантером». Более того, на ярмарках вакансий, где KPMG и Unilever активно рекрутируют наиболее талантливую молодежь, хедхантинговые агентства находятся даже не в первой сотне самых привлекательных компаний. Тем не менее, из года в год в хедхантинг приходят новые люди: здесь они находят себя, реализуют профессиональный потенциал и выстраивают карьеру.

В России хедхантинг появился в начале 90-х. По сравнению с популярными компетенциями (например, менеджментом или продажами), рекрутмент — молодая специализация. Но за 20 лет существования индустрии было сделано многое: первое поколение российских хедхантеров сформировало рынок, воспитало профессиональных консультантов, появились нишевые рекрутинговые агентства, были введены стандарты эффективности закрытия сделок, выстроились рабочие процессы между клиентами и хедхантерами. Но этого явно недостаточно, чтобы сделать хедхантинг популярной и престижной профессией.

Кто приходит в хедхантинг

Не существует факультета хедхантинга при МГУ, максимум, на что приходится рассчитывать — специализацию «управление персоналом». Поэтому обычно в рекрутмент приходят люди с совершенно разным высшим образованием. Это могут быть экономисты, психологи и даже специалисты по связям с общественностью.

Хочу на личном примере показать тернистый путь хедхантера. В 2001-м году я с отличием завершила обучение в Государственном университете управления (специализация «Управление персоналом»). Работать же я начала ещё раньше — с 98 года занимала позицию Экономиста активно-пассивных операций в Казначействе АКБ «Агрохимбанк» (говоря более привычным языком — работала трейдером). Проделав довольно успешный карьерный путь за почти 4 года, поняла, что мне стало тесновато и скучно работать в узкой нише. По своей природе я — большой организатор, мне нужны разнообразные проекты, очень интенсивный рабочий ритм. Кроме этого, мне хотелось помогать людям, поэтому я даже рассматривала возможность продолжения карьеры в благотворительном фонде, считая это значительно более важным, нежели зарабатывать деньги, но не получая удовольствие и не реализовываться. Но как часто бывает в жизни, помог случай. Когда я общалась с командой рекрутингового агентства Staffwell, они распознали во мне врожденные качества хедхантера: хорошее образование, уже немаленький опыт в банковском бизнесе, коммуникабельность, активная жизненная позиция, открытость, структурированность и свободный английский. Они предложили мне рассмотреть возможность стать хедхантером, за что я им сильно благодарна. Непосредственно в компании я смогла применить свои организаторские способности — сформировала отдел по работе с банковскими и финансовыми рынками. Также я нашла социальный аспект в работе хедхантера — помогать людям находить работу, где они будут чувствовать себя комфортно, смогут реализовать себя.

Какими знаниями должен обладать хедхантер

Интересно, что хедхантинг — прикладная специализация. Книги не познакомят вас с большим кругом потенциальных кандидатов, не научат проводить блестящие переговоры и добиваться «да» от кандидата. Мастерство хедхантинга полируется во время рабочего процесса. Каждый звонок, встреча, подготовка отчета, закрытый проект — это практический опыт. Именно по этой причине, если вы зайдете на Ozon.ru, то найдете лишь одну книгу про хедхантинг. Да и то художественную.

Существуют рекрутинговые компании, требующие у соискателя наличие высшего образования «управления персоналом» или опыт работы в аналогичной структуре. В отличие от них, когда я ищу Консультантов для своего рекрутмент бутика S.M.Art, для меня не столь важно наличие профильного образования, как глубокое знание конкретно банковского сектора. Техникам хедхантинга можно научить. Куда сложнее консультанту освоить коммуникацию с клиентами на одном языке. Для этого необходимо изучить структуру рынка, разобраться с терминологией, провести множество глубинных интервью с кандидатами, изучить рыночные тренды и т.д. Человеку без знания рынка придется очень много работать «в полях», и первый год у него уйдет на акклиматизацию.

Консультант Recruitment boutique S.M.Art Ольга Литвиненко: «У меня высшее психологическое образование по специальности педагог-психолог. После окончания университета несколько лет работала в международном лицее психологом. Получая навыки работы с людьми, взаимодействуя с ними, стала задумываться о том, где еще эти навыки можно применить. Всегда хотелось реализовать свой внутренний потенциал, стремиться к возможности помогать людям. В процессе поиска новой специальности, пришла на позицию начинающего специалиста во внутренний рекрутинг Номос банка (сейчас — „ФК Открытие“). В работе HR-менеджера мне пригодилось мое образование — знание и понимание человеческой психологии. В банке мне представилась возможность освоить такой прием подбора персонала как хедхантинг, которым я с радостью воспользовалась. Сегодня этот навык открывает для меня множество дверей, позволяет искать кандидатов не только по доступным резюме, но и по рекомендациям. Так же под различными легендами я выходила на необходимых мне людей. Применение новых знаний натолкнуло меня на решение стать консультантом в рекрутинговом агентстве. Здесь у меня расширился профессиональный кругозор: работаю со многими банками и международными компаниями, углубляю знания различного бизнеса, учусь понимать специфику кандидатов, осваиваю новые приемы и методики поиска кандидатов, а также расширяю круг своих контактов. Успешного хедхантера отличает скорость поиска, качество составленного лонг-листа и количество наработанных контактов. По лонг-листу можно наглядно увидеть понимание рынка хедхантером. Хотите стать консультантом? Вы должны гореть своим делом, полюбить поиск. Причем поиск должен быть нестандартным, особенно, в топ-менеджменте, где кандидаты не размещают свои резюме в публичном пространстве. Поэтому в хедхантинге можно почувствовать себя творцом: находить нестандартные способы получения информации о кандидатах, под креативными легендами выходить на председателей правления и т.д».

Обязательные навыки для работы хедхантером можно разделить на два типа:

— персональные;

— профессиональные.

К персональным навыками относятся коммуникабельность, организованность, структурированность, открытость и клиентоориентированность. Без коммуникабельности и открытости невозможно добиться высоких результатов, т.к. работа хедхантера строится на общении между людьми. Организованность напрямую отвечает за продуктивность работы. Я заметила, что если у человека беспорядок на рабочем столе, одежда неопрятная, то и работу он будет делать некачественно. В нашей деятельности цена ошибки слишком велика, а время — большая роскошь, чтобы тратить его на расслабленный и расфокусированный подход к работе.

К профессиональным навыкам относятся б