Старший менеджер по развитию бизнеса (BDM) / менеджер по продажам (структурные продукты)

Требования

• Высокий уровень экспертизы в области структурных продуктов (ноты, инвестиционные стратегии с защитой капитала и др.)
• Опыт 5–7 лет в продажах финансовых продуктов через B2B-каналы (брокеры, банки, УК, страховые компании)
• Навыки переговоров с ключевыми партнерами, включая согласование коммерческих условий и клиентских сценариев
• Способность работать на стыке подразделений: взаимодействие с трейдингом, структурированием, риск-менеджментом и маркетингом
• Опыт прямых продаж клиентам (презентации, консультации, работа с возражениями)
• Умение выстраивать процессы: разработка регламентов, координация командной работы, управление проектами

Обязанности

• 1. Развитие партнерских отношений с финансовыми институтами:
• - Ведение переговоров с существующими брокерами и банками по вопросам комиссий, клиентского пути и размещения продуктов
• - Координация взаимодействия с их командами (BDM, сейлзы, инвестиционные консультанты)
• - Анализ эффективности сотрудничества и предложение оптимизаций
• 2. Расширение институционального канала продаж:
• - Поиск и подключение новых партнеров (УК, страховые компании, private banking)
• - Разработка совместных продуктовых решений с учетом потребностей партнеров
• 3. Работа с агентской сетью:
• - Сбор и анализ инвесторского спроса, передача данных трейдингу для корректировки продукта
• - Организация обучающих мероприятий (вебинары, презентации) для агентов
• - Модерация коммуникации (чаты, рассылки) и оперативное решение вопросов по продуктам
• 4. Прямые продажи и клиентская работа:
• - Проведение презентаций для крупных клиентов и партнеров
• - Консультирование по стратегиям, мониторинг обратной связи
• 5. Участие в развитии бизнес-направления:
• - Работа в продуктовом комитете (формирование пула идей, оценка рыночного потенциала)
• - Разработка регламентов взаимодействия между командами
• - Управление наймом и развитием команды поддержки продаж

Условия

• Формат работы: гибридный
• Компенсация: конкурентный оклад + бонусы за результат